食品經(jīng)銷(xiāo)(食品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:食品經(jīng)銷(xiāo)(食品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿)。
食品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇一：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們： 你們好！ 我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺(tái)市***有限公司，我叫***，首先我 要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì) 我們過(guò)去 2011 年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān) 心和厚愛(ài)。 時(shí)光荏冉，我從 2000 年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷 了 12 年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的 發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不段增長(zhǎng)， 市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷(xiāo)售？ %增長(zhǎng)率的 優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá) 20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的 成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍； 在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一 粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。 一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式 家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力 博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶 創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
陳總的理念與我們 新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為 社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨 眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。 近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們***也長(zhǎng)期在為社會(huì) 做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將 于 5 月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝 通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分 享。 一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng) 廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能 有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資 源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是 一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá) 榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信 用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣 告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打 折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二．想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益共同體，相互依托 ***做食品代理有 10 年了，與金瑞的合作也有 5 年了，我最深的體 會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng) 銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。 我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益 的共贏。為此，我們***公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不 退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向 比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi) 會(huì)宣布 這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首 先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的， 同時(shí)也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不 退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶 服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信 息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方 式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋， 不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上 有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不 退貨。
從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下） 另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道 與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù) 已經(jīng)達(dá) 307 個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干 等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八 鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我 公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針 對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，***打造了 3－4 個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片 長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人 力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使 得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位食品經(jīng)銷(xiāo)，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類(lèi)、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷(xiāo)售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分 區(qū)，提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)積極性。 春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是 個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們***公司將和金瑞公司 一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信***與金瑞公司的合作前景 會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè) 輝煌。篇二：食品訂貨會(huì)發(fā)言稿共 5 篇篇一：訂貨會(huì)發(fā)言稿標(biāo)準(zhǔn) 2010 年“天卓無(wú)處不在”**區(qū)域訂貨會(huì)之發(fā)言稿 各位嘉賓、各位朋友、伙伴們：大家上午好！ 很高興來(lái)到 參加本次由 頃情為天驕、天卓組織、舉辦 2010“讓天卓 無(wú)處不在”新品訂貨會(huì)陳代謝，我謹(jǐn)代表溫州天驕筆業(yè)有限責(zé)任公司---天驕、天卓，歡迎大家在百忙之中抽空前來(lái)參加 2010“天卓無(wú)處不 在”新品訂貨會(huì)。
作為全球文具制造和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者、書(shū)寫(xiě)用品的創(chuàng)新企業(yè)，天驕從 事開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造并銷(xiāo)售最新銳、最時(shí)尚、最可靠與安全易用的 書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的文具用品，幫助全球商業(yè)伙伴和用戶取得成 功。天驕筆業(yè)通過(guò)與世界各國(guó)家和地區(qū)的廣泛經(jīng)貿(mào)交流，建立起龐 大的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括建立起整套科學(xué)而完善的生產(chǎn)體系。隨著 業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大， 公司加大對(duì)軟硬件設(shè)施的投入，全面引進(jìn)日本及瑞士等國(guó)的先進(jìn)生 產(chǎn)設(shè)備和儀器，擁有世界最先進(jìn)的筆類(lèi)及配套產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)線、 全國(guó)行業(yè)最先進(jìn)的無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室。并導(dǎo)入亞洲乃至全求最溫州天驕筆 業(yè)有限責(zé)任公司 新銳、時(shí)尚的創(chuàng)意理念和產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，建立起天驕核心研發(fā)和生 產(chǎn)技術(shù)體系。 未來(lái)五年，天驕筆業(yè)將繼續(xù)構(gòu)建融創(chuàng)新力、設(shè)計(jì)力、生產(chǎn)力、品質(zhì) 力、營(yíng)銷(xiāo)力、品牌力為一體的“企業(yè)永續(xù)創(chuàng)造力”運(yùn)作系統(tǒng)，將天驕 和天卓打造成全球最具創(chuàng)造力的時(shí)尚文具品牌。 今天有幸在這里舉辦天驕、天卓訂貨會(huì)，我代表天驕公司再次感謝 ， 多年來(lái)對(duì)天驕、天卓事業(yè)的支持，也感謝 為本次訂貨會(huì)付出的努力。 總的來(lái)說(shuō)大家聚在一起就是緣分，希望大家以后對(duì)多加支持，相信 會(huì)給你們帶來(lái)更多、更好的文具品牌產(chǎn)品，也帶來(lái)更多的收益。
最后預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功，祝在座的每一位老板，生意興隆、 身體健康、合家幸福！ 謝謝大家??！ 溫州天驕筆業(yè)有限責(zé)任公司 篇二：訂貨會(huì)發(fā)言稿 立志圖變共發(fā)展 —————————美真濃 09 訂貨會(huì)副總發(fā)言稿 各們嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商： 大家好 歡迎如約來(lái)到美真濃 09 年春夏新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。首先，感謝所有經(jīng) 銷(xiāo)商對(duì)美真濃的厚愛(ài)及支持！ 謝謝大家！ 由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。其中， 作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的鞋業(yè)也一樣，發(fā)展舉步維艱。因?yàn)?“微利時(shí)代” 的來(lái)臨，制鞋企業(yè)在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出， 渠道效率、渠道現(xiàn)狀與企業(yè)呈現(xiàn)出脫節(jié)之勢(shì)。而對(duì)于鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)者來(lái) 說(shuō)，發(fā)展態(tài)勢(shì)也不容樂(lè)觀，特別是國(guó)內(nèi)一些鞋店，它們的開(kāi)業(yè)速度 快，倒閉的速度更快的現(xiàn)狀令人感嘆。因此，如何使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道 在新形勢(shì)下提高自身盈利能力和持續(xù)發(fā)展，是擺在制鞋企業(yè)與鞋類(lèi) 經(jīng)營(yíng)者面前的難題，也是我們美真濃所必須面對(duì)的難題。 本次的訂貨會(huì)主題 “立志圖變共發(fā)展 ”正是在這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生的。 “立志”表現(xiàn)了我們的決心，我們的信心。我們知道，市場(chǎng)每一刻都 在變化，但是我們美真濃的信心每一刻都在膨脹。
面對(duì)市場(chǎng)，我們 只有一個(gè)信念：決心！我們都有同樣的一個(gè)方向：戰(zhàn)勝市場(chǎng)！ “圖 變”，代表著我們未來(lái)的一系列改革！不管是面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)， 還是面對(duì)整個(gè)鞋行業(yè)的大的困境，我們都必須“圖變”，都必須不斷 的創(chuàng)新， 與時(shí)俱進(jìn)，都必須下定決心，迎難而上。如果有什么不足，我們就 去彌補(bǔ)，一定要堅(jiān)決更新生產(chǎn)技術(shù)、升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量； “共發(fā)展”則是我們美真濃一貫主張的方針政策。因?yàn)槲覀冎溃?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠美真濃自身的 力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們希望與大家一起來(lái)共同開(kāi)拓我們的 美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的美真濃，相信會(huì)和我 們一樣眾志成城，我們的魅力源于我們的實(shí)力與自信！我也相信： 只要大家一起努力，我們就有美好的前景！抓住美真濃，就是抓住 機(jī)遇！所以我希望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷(xiāo)商朋友能夠與公司共同努力借此機(jī) 會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng) 占有率。攜手并進(jìn)，共同創(chuàng)造美真濃輝煌的明天！希望大家始終在 奔跑的路上，不斷點(diǎn)燃成功與夢(mèng)想！ 最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬(wàn)事如意！謝謝大家！ 08.11.12 篇三：訂貨會(huì)致辭 尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、avivi 的全體同仁、 大家上午好！ 今天我們又一次迎來(lái) avivi 2011 年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子 里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也?知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有 一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的 avivi 的事業(yè)越做越強(qiáng)。
首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，是公司的 一名托管商。 在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)， 讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝 avivi 的每 一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得 avivi 能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異 的業(yè)績(jī)。 服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng) 難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我 立足市場(chǎng)的必備條件： 第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持 續(xù)的過(guò)程，我做 avivi 個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首 先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要； 第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱(chēng)之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終 端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作 為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。 第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心是管理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增 加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老 板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需 求，而銷(xiāo)售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。
在銷(xiāo)售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果顧客 在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列 出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的問(wèn)題， 為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌 avivi，他的銷(xiāo)售關(guān)鍵是試穿，因 為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣(mài)點(diǎn)是賣(mài)版不賣(mài)量，性 價(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn) 是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合 ol 以及愛(ài)美的女性，因此，就要 要求我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)具有專(zhuān)業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文 化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣(mài) 給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣(mài)給適合的顧客，這樣她才能帶給你 新的顧客。 第三：vip 管理是品牌銷(xiāo)售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì) 于附加銷(xiāo)售我們采取的雙向考核。第一:銷(xiāo)售附加我會(huì)為員工設(shè)立附 加銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì) 5 元，三 件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì) 10 元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì) 20 元。另外將 購(gòu)買(mǎi)商品的顧客進(jìn)行 vip 登記，記錄購(gòu)買(mǎi)商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并 有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是食品經(jīng)銷(xiāo)(食品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
