食品經銷(到底，該如何做一個成功的食品經銷商？！)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:食品經銷(到底，該如何做一個成功的食品經銷商？！)。
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之前我們已經介紹了經銷商如何進行內部管理，以及如何選擇新產品，這次我們能談談經銷商如何運營一個品牌。
有些經銷商可能要問了，我做了不少知名品牌的產品，銷量也不錯食品經銷，貨源穩定，廠商支持也挺好，為什么要單獨運營一個品牌？
一、面臨了諸多的困境
要提到經銷商運營一個自己品牌的必要性，先說說目前很多經銷商面臨的困境。大部分經銷商開始做這個生意無非是逼出來的，在開始營業的時候，很多都是一窮二白，甚至白手起家。這些新的經銷商本著給自己找碗飯吃，找條活路的想法，因此面臨了諸多的困境。
1.缺乏資金
沒有雄厚的資金支持，很多經銷商都是從東拼西湊開始，一點點的積累。他們的原始積累就是自己的勤奮和體力，受過了無數的苦。
2.缺乏資源和渠道
經銷商起步的時候沒有什么關系，也沒有什么好友，都是靠真心和熱情去感動每一個客戶。
3.缺乏優勢產品
經銷商起步經營的產品基本上沒有優勢，甚至是一些有缺陷的產品。這些產品本來就缺乏競爭力，何況是 一個新的經銷商在運作，如果沒有新的創新思維，這些經銷商的后果可想而知。
4.缺乏精英意識
剛起步的經銷商很容易被人說是“小商小販”，整天灰頭土臉，雖然大多以生意人自居，當然追求利益才是最關鍵的。
5.缺乏目標
坐順風船，飄到哪里算哪里，是很多經銷商容易出現的問題，缺乏長遠目標這一點我們之前在第一篇“內部管理”的時候介紹過。實際上，缺乏目標和追求是經銷商原地踏步的根源之一。
在我們經常的接觸中，經銷商遇到的問題遠遠不止以上幾個。他們年復一年辛苦奮斗，年復一年，但到最后還是慘淡經營，那么辛苦沒有匯報，原因何在？
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二、運作一個自己的品牌有哪些好處呢？有以下幾點：
解決上面的問題，最好的方式就是運作一個品牌。因為大量成功的案例告訴我們，經銷商要想真正起步，都是從成功運作品牌開始的。
1.轉變經銷商的觀念：從生意觀走向經營觀。
做買賣只是簡單的對商品進行銷售就可完成，而運作一個品牌則代表自己有了市場經營意識。畢竟市場的網絡，消費群體不是簡單的做買賣就可以實現的。具備了經營觀，才可以在市場中立于不敗之地。
2.創造了貨源渠道：
經銷商做市場就像農民種地，多一個網店就多一棵苗，相應就會有收獲。經銷商的經營就是產品對市場渠道的經營，渠道是經銷商的靈魂之一。
3.成為成功的經銷商：
任何一個經銷商起步期的成功都要依托一個品牌的成功。沒有成功運作的品牌，就永遠不會有立足之地，無從談起解決自己的問題和發展瓶頸。
4.挖到第一桶金：
實際上很少見到有經銷商通過雜貨鋪式的經營完成資金積累，因為賣雜貨只能給自己賺個零花錢而已。
案例：經銷商小王的奮斗
三、經銷商如何快速打造信賴和追捧的“地方知名品牌”
那么，經銷商如何將普普通通的品牌，在控制成本支出的前提下，快速打造成區域市場上被廣大消費者認可、信賴和追捧的“地方知名品牌”，從而逐步實現優良和火爆的銷售業績呢?
1.設計獨特品牌形象
主要是把品牌VI系統，尤其是品牌標志、宣傳單張、店內海報、專賣店形象等設計內容做優質，擁有賞心悅目的感覺，讓廣大消費者愛上其品牌，哪怕單憑這漂亮的設計。這一點，是目前多數經銷商做得不到位的地方——不少經銷商的設計工作是由街道小型廣告制作部的美工完成的。這顯然得不償失。在這方面，廣大經銷商還是要多花幾萬元成本，把設計內容做優質，才能使品牌更亮眼更美麗，更易獲得廣大消費者的信賴和青睞。
2.確立定位和宣傳口號
雖然現在市面上的同類產品和品牌都特別的多，競爭激烈，同質化嚴重。但是，有志向的企業和經銷商仍然要根據自己產品的特色、市場情況和消費者的需求，進行精細的品牌定位，如“怕上火，喝王老吉”，集中于防上火的定位，而不能太過傳統和籠統的品牌定位。這一點是要關注的。另外，也要把品牌口號提煉到位，讓消費者念起來順口，并有所回味。
3.明確品牌特色
品牌產品有什么好?廣大消費者為什么喜歡你的品牌，為什么要買你的產品?這是廣大經銷商要好好思考的。要讓消費者做到這一點，經銷商就要提煉出品牌獨有的特色出來，才能讓廣大消費者毫無顧慮的愛上自己的品牌。
4.制定品牌宣傳策略
經銷商必須將品牌形象的內容明確化，即通過品牌宣傳單張，把品牌形象內容明確的進行宣傳。例如品牌定位、品牌特色、產品科技、企業榮譽、服務特色等系列品牌形象內容——通過品牌單張表述出來。此外，廣大經銷商要重視通過銷售店面對品牌的宣傳。例如店面海報、店面吊旗、店面寫真、櫥窗海報、X展架、店墻寫真等方面。經銷商要讓自己代理的品牌更快速地被廣大消費者認識、認可、信賴和追捧，就必須在控制成本的前提下，進行高品質又持久的立體化品牌大推廣。
5.優化產品，提升質量
經銷商還得要求企業在產品質量、產品款式、產品工藝、產品創新、產品更新等方面下足功夫，及時的進行新品發布，讓消費者能夠每隔一段時間，便能享受到最新的產品，而不是一年都難有新品出來，讓人極端的掃興。
6.提高服務品質
銷售店面的日常銷售服務品質是非常重要的。因此，廣大經銷商一定要對店面的銷售人員進行專業的培訓，包括著裝禮儀、禮貌語言、服務態度、服務細節、服務激情、貨品整理、售后服務等等方面，都應該高品質的表現，讓消費者感覺很受尊敬食品經銷，內心立馬感覺這家店的服務非常的好，愿意下次還來這家店購物。
總結：以上內容就是食品經銷(到底，該如何做一個成功的食品經銷商？！)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
