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被央視指為假洋奶粉的紐貝貝嬰幼兒配方奶粉，銷售人員在推銷產(chǎn)品
三聚氰胺事件之后，一批洋奶粉品牌高歌猛進(jìn)，搶占中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。這些洋奶粉賣得好的同時(shí)價(jià)格也相當(dāng)高，動(dòng)輒三四百塊。然而其中有多少是真的進(jìn)口奶粉?
昨日央視曝光紐貝貝奶粉，一款在中國賣得還算不錯(cuò)的新西蘭原裝進(jìn)口奶粉紐貝貝，其在奶粉罐上標(biāo)明的新西蘭奧克蘭總代理公司地址，并不是一家奶粉公司，而是當(dāng)?shù)匾患倚捃嚨辍?/p>
業(yè)內(nèi)人士坦言，目前國內(nèi)類似這樣的“假洋鬼子”并不在少數(shù)，都是華人在當(dāng)?shù)仉S便找個(gè)熟人的房子紐貝貝奶粉，注冊(cè)一間公司和商標(biāo)，再找個(gè)工廠OEM，然后以“洋奶粉”的身份再回國銷售。
案例：紐貝貝奶粉被指“假洋鬼子”
根據(jù)央視的報(bào)道，央視記者在一款名為紐貝貝的新西蘭原裝進(jìn)口奶粉的品牌手冊(cè)上看到，這款產(chǎn)品源自新西蘭，屬于新西蘭高端乳品品牌，現(xiàn)在原罐原裝進(jìn)口，來到中國。為了向記者展示這款奶粉是純正的新西蘭產(chǎn)品，紐貝貝的工作人員特地登陸了一個(gè)查詢網(wǎng)站。按照工作人員的說法，這款奶粉是一個(gè)純正新西蘭品牌。然而當(dāng)記者來到新西蘭實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在超市并未看到紐貝貝的身影，當(dāng)?shù)厝艘矎奈绰犝f過該品牌。隨后，記者按照奶粉罐上標(biāo)明的新西蘭奧克蘭總代理公司地址一路尋去，發(fā)現(xiàn)所謂的總代理公司并不是一家奶粉公司，而是當(dāng)?shù)匾患倚捃嚨辍?/p>
昨日，鑫宏基福建投資有限公司總經(jīng)理馬祖東接受記者采訪時(shí)表示，紐貝貝是鑫宏基在中國注冊(cè)、委托新西蘭善騰集團(tuán)代工生產(chǎn)的奶粉品牌，“我們從未說過自己是新西蘭的奶粉品牌。”
既然如此為何外包裝上會(huì)標(biāo)有新西蘭總代理公司的地址，而且公司還是家修車店?馬祖東解釋，地址是一條商業(yè)街的地址，商業(yè)街既有貿(mào)易公司也有修車店。“2011年產(chǎn)品上市后，新西蘭一家貿(mào)易公司看中我們的品牌，希望引進(jìn)新西蘭銷售，就跟我們談合作，但后來發(fā)現(xiàn)我們是中國的品牌，合作就沒談下去，而采購人員以為合作能談成就在罐子上印上了所謂新西蘭總代理公司的地址。”馬祖東表示，紐貝貝在今年4月份就重新?lián)Q了新包裝，不再標(biāo)示該地址。
然而，記者不解的是，紐貝貝從上市到換包裝長(zhǎng)達(dá)近兩年，鑫宏基和新西蘭貿(mào)易公司的合作從未談成，而合作方的地址竟能在罐子上一直標(biāo)示了兩年之久。
揭秘：三步打造“新西蘭奶粉”
目前國內(nèi)100多個(gè)洋奶粉品牌，其實(shí)80%都是中國人“創(chuàng)造”出來“特供”中國市場(chǎng)的。“這在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密。”從事奶粉銷售多年的張斌化名昨日接受記者采訪時(shí)表示，而且要“創(chuàng)造”一個(gè)新西蘭洋奶粉品牌也很容易，只要在當(dāng)?shù)仉S便找個(gè)熟人的房子，注冊(cè)一間公司和商標(biāo)，再找個(gè)工廠OEM加工生產(chǎn)，之后就可以“洋奶粉”的身份再回國銷售。
第一步，注冊(cè)公司和商標(biāo)。“在新西蘭那邊手續(xù)很簡(jiǎn)單，注冊(cè)商標(biāo)幾乎不用花錢的，一間公司好像只要5000元紐幣，約2萬多人民幣即可注冊(cè)。注冊(cè)好公司和商標(biāo)后，就找當(dāng)?shù)卮S生產(chǎn)。新西蘭當(dāng)?shù)赜泻芏鄬ｉT從事奶粉OEM的廠家，業(yè)內(nèi)人都知道，如善騰集團(tuán)就是專門做代工的公司，目前它為中國20多個(gè)品牌加工。”張斌說。
第二步，自我包裝。首先要在國內(nèi)成立一個(gè)總代理或銷售公司，然后再搞個(gè)假的外國網(wǎng)站。“網(wǎng)站的用詞要模糊處理，不能讓消費(fèi)者看出是華人注冊(cè)的品牌。”張斌說，比如說，“引進(jìn)適合中國的新西蘭優(yōu)質(zhì)乳品”，“新西蘭原罐原裝進(jìn)口的高端乳品”，“源自新西蘭的乳品品牌”等。為了增加可信度，可把奶粉的加工廠，如新西蘭善騰乳業(yè)集團(tuán)20年的生產(chǎn)歷史介紹一番，讓消費(fèi)者誤以為奶粉的品牌也有20年歷史。
第三步，定高價(jià)，留有足夠高的利潤(rùn)，好讓經(jīng)銷商和門店幫忙賣。張斌表示，以一罐售價(jià)在300元以上的新西蘭原裝進(jìn)口奶粉為例，成本價(jià)最多也就85元，廠家以100元左右賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再以200多元賣給零售商，零售商則以300多元的價(jià)格賣給消費(fèi)者。“只有給各環(huán)節(jié)預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間，才賣得動(dòng)。”王丁棉告訴記者，假洋奶粉品牌活得好不好，基本是看兩個(gè)條件：一是定價(jià)是否夠高，二是是否舍得花大錢鋪貨。
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