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案例介紹：
首先，先解釋一下什么是智能零售柜。
我們認為，經過多年的發展，自助售貨機已經不再是單賣飲料和零食，而且可以出售簡單加工類的產品。例如：橙汁、咖啡、冰淇淋、便當等等。
在這里，我們將其統稱為智能零售柜。
智能售貨柜：泛指以自助售貨機的形式，銷售商品的智能貨柜，通常占地面積在1~2㎡，采取無現金交易，和普通貨幣交易。例如：自助橙子機、自助咖啡機、自助冰淇淋機、自助便當機、傳統的無人自助售貨機。
這時，如果把一個便利店從形態上進行分類，從大到小分別是：傳統便利店100㎡→無人便利店12㎡→智能售貨柜1~2㎡。
在適用場景上，因為智能零售柜更小智能售貨柜，所以無人便利店的典型場景，智能零售柜通過多種多樣的組合也能同時覆蓋。6個自助售貨柜=1個無人便利店
基于智能零售柜的碎片化形態，它可以無處不在。
對于用戶來說，便利店購物滿足的是“便利”，也就是在最短時間內滿足購物需求比電商的兩小時到貨要更快，并不在意在哪里進行購物。
同時，除了場景的多元化，在支付的用戶體驗上，智能售貨柜也遠超無人便利店。
在商品種類方面，智能零售柜可以根據一定范圍內的區域用戶的購買習慣來安排品類，更為精準。
在這樣的情況下，通過智能零售柜的組合來滿足用戶需求則比無人便利店更具有優勢：
1、在商品搭配的靈活度上，智能零售柜可以隨意組合，從“熱食”到普通商品都可以售賣，且成本更低。
2、商家可以通過銷售數據，實時調整組合，試錯成本更低。
3、適合的場景更多，不同的場景都能擺放不同的智能零售柜，同時在人流量多的場景里，排隊不會局限于12㎡的封閉場景中，并且還不需要裝空調。
4、支付快捷，整理貨物更加方便，用戶的體驗更好。
除了以上四點，在商業模型上面，智能零售柜的商業模型也要遠遠優于無人便利店。
自助售貨機，盈利模式多樣
三方廣告和上架費利潤超過2.8億
自助售貨機在中國已經發展了20年了，目前國內最大的連鎖運營商是友寶。在零食、飲料類的自助售貨中，其已經占據超過40%的運營市場份額。
據騰訊創業統計，友寶的盈利模式主要有四個部分構成：
1、出售/出租設備
2、商品銷售
3、廣告收益
4、商品上架費
從友寶2020年公布的財報來看，目前加盟與自營的自助售貨機已經累計超過5萬臺，通過與上游商品生產商簽訂合作協議，自行組建運維團隊智能售貨柜，目前其總營收已經超過15億，毛利率高達48%。
除此之外，通過線下鋪設大量終端，向商家索取上架費，向第三方收取廣告費，也已經成為了友寶重要的收入來源。友寶全年凈利潤8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費高達2.8億，占比超過30%。
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