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智能新零售無人售貨柜新零售無疑是今年最火的概念之一，移動互聯網的發達、新技術/新應用的 出現，帶來支付的便捷與供應鏈革命，加之新生事物層出不窮國內消費觀念的短 暫寬容，使得更多的零售新業態得以出現。無人便利店剛成為全社會熱門話題不 久，無人貨架的熱度卻后來居上，大有去年年底共享單車的火熱勢頭。相比于早就出現的自動售貨機和前幾月火爆異常的無人便利店，業界對無人 貨架的歡迎程度更高，為何出現這種奇怪現象？我們將三者放在一起對比，來分 析緣何無人貨架會逆襲而上。同樣主打無人，為何無人貨架更受歡迎？ 無人零售方面，出現最早聲勢最小的則是自動售貨機。在移動支付尚未普及 前，貨幣識別類的自動售貨機就已在人流較大的地鐵站等公共場所出現，而支付 寶、微信支付火爆之后，自動售貨機開始增多。憑借沒有收銀員、結賬無需排隊、 全天候售貨這些特點，一經現身北京、上海、浙江等地即成為了大眾關注的焦點。 因此，與自動售貨機與無人便利店同宗同源的無人貨架算不上太新鮮的事 物。然而，從入局創業公司的數量和獲得資本青睞的關注度來看，無人貨架更勝 一籌。 今年 7 月，在線一份數據顯示，相比日本 580 萬臺，美國 691 萬臺，中國 自動售貨機還不到 20 萬臺。
無人便利店方面，除了杭州首個亮相的淘咖啡，阿 里似乎并沒有大規模的布局無人便利店，更多的是將淘咖啡作為一次新零售試 驗。而截止 9 月 28 日，繽果盒子全國落地 158 家店，進駐 22 個城市。 而發展不過幾個月時間，無人貨架已超過 2 萬臺，隨著這波 30 億融資的助 推，相信整體規模將很快超過發展多年的自動售貨機的數量。 前有自動售貨機，后有無人便利店，為何偏偏無人貨架火了？ 為何看起不如無人便利店酷，發展時間又沒有自動售貨機長的無人貨架更被 青睞？我覺得主要得益于無人貨架存在的三個優勢： 第一，無人貨架前期投資較小，門檻更低。無人便利店前期投入成本主要分 為盒子價格和盒子內部設備價格，即外部盒子成本、內部冷柜、貨架、軟件設施、 電子價簽、租金等。 第二，無人貨架布局的是辦公室空白市場，競爭壓力小。無人便利店火爆之時，業界對其存在的意義就提出過拷問，無人便利店其本質仍是社區商業區中遍 布的超市、便利店中的一種。而自動售貨機辦公室雖然也是其布局的一個重要場 景，但限于成本問題，其分布密度要遠遠低于無人貨架。辦公室作為零售尚未涉 足的場景，無人貨架進入這個空白市場競爭壓力很小。第三，搶占 2 億白領辦公室 8 小時，線下新流量入口想象空間大。
粗略計算 活躍在一線和二線城市，擁有高等教育的白領上班族大概 2 億左右，這個特殊人 群工作日期間拋開睡眠時間一半時間在辦公室度過。以中國第三方餐飲外賣市場 為例，2020 年高達 1700 億元的外賣市場中，白領市場占六成。作為盤活這一特殊場景零售需求的重要產物，無人貨架未來在餐飲、貨柜、 廣告、促銷等方面也擁有巨大想象力。因為辦公場景的特殊性，無人貨柜一旦入 駐就成為唯一的對外點位。擁有這三方面優勢，使得無人貨架得以從三者中脫穎而出，不過優勢往往也 是短板，無人貨架未來發展，也并非全是好消息。那么無人貨架的劣勢有哪些：貨損、缺乏競爭壁壘是大問題 首先是貨損率；放在辦公室這一特殊場景，是因為無人貨柜由于犧牲了在硬 件上的投資，大大增加了貨損率的風險，直白來講就是將遇到“白吃不給錢”的 困境。 無人貨架在享受低成本布局的紅利，同時也要承擔可能存在的高貨損率（其 實就是偷盜）風險，但是無人售貨柜和無人超市就不會存在這樣的問題。 其次 SUK 量少的問題；開放式的無人貨架雖然在 SUK 上比笨重的自動售貨 機要強，但仍舊非常有限。自動售貨機之所以為成為國內用戶消費主流，就同其 提供的商品選擇過少，用戶未形成固定消費習慣有很大關系。
最后缺乏有效的競爭壁壘。從已有的無人貨架上來看，大多是簡易的貨架與 商品+支付二維碼模式，有的附帶冰柜。從無人貨架硬件配置上來看，似乎毫無 壁壘可言，而軟件應用層面就更沒有深挖的可能性。如今，由于無人貨架落地模 式大多是地推人員與放置點的公司談好合作形式，以排他合作模式來作為壁壘。 巨頭一旦入場或者競對燒錢入局，都會大大增加無人貨架的穩定性。如何在更好 服務用戶的硬件、軟件層面形成壁壘，將是無人貨架玩家未來長期經營的關鍵核 心。自動售貨機行業主要營收之一就是廣告智能售貨柜，無人貨柜卡位辦公場景，就等于扼 住這一重要的流量入口，自然會造成收入單一的問題。無人貨架作為今年少有的熱門創新，在年底和明年勢必又將掀起一波新的 O2O 戰爭。可以想象在燒錢換市場的思維下，白領們要在相當一段時間里在辦 公室門口就可吃到各種折扣甚至免費的食品。但作為移動互聯網時代新零售重要 的一個形態，無人貨架前路仍舊十分遙遠，但辦公場景零售可以肯定是個待開發 蘊藏巨大潛力的市場，未來鹿死誰手，仍要看誰能解決用戶的真正痛點。無人貨 柜未來發展中必須要解決的幾個短板。加盟自動售貨費用需要多少？業內專家認為，目前不同的無人零售模式稍有不同。
比如投入相對較大的無 人店模式，有數據顯示，無人店大多在 50 平方米-200 平方米，能容納 500 個 -5000 個 SKU。此類店鋪需要有大量資金，落地速度也較緩慢，從選址到裝修， 往往要按月計算。而無人售貨柜的落地很快，一般三天甚至一天就可以完成鋪設， 定價從 10 萬元到 20 萬元不等。相對比來說優奈網絡公司提供的方案相對靈活 很多，除了統一收取的一次性 3800 培訓費用以外，設備的費用是以押金的形式 支付，加盟者需繳納設備押金（每組 1 萬元，一個服務站一般安裝 6 組1-10 組之間）；加盟者如果退出加盟，歸還設備，押金 100%退還。如果用戶認為 優奈云柜有發展前景，可以把押金轉化成優奈網絡技術（深圳）有限公司的投資 資金。一般 6 萬左右的費用即可。所以，加盟優奈云柜的費用是相比市面上其他 家自動售貨優勢很大。（優奈云柜龍華錦繡江南站點推廣活動現場）優奈網絡技術（深圳）有限公司推出優奈云柜就不失為一個很好的選擇。優 奈網絡技術（深圳）有限公司是深圳市佳維思科技有限公司投資的互聯網商務、 金融、投資等高科技有限公司。優奈公司是專業從事物聯網的技術，解決方案提 供的公司，在物聯網方面有著眾多的成功案例，如“智慧校園”、“平安城市” 等，多項大型項目。
公司著重研發互聯網發展的智能設備與系統，實現線下體驗 和線上消費于一體，達到科技服務用戶目的，使用戶體驗更實惠、更便捷。目前 公司研發了優奈云柜設備及軟件系統，能夠完成線下體驗與線上消費等功能，能 滿足各種應用場景，為用戶實現智能服務。優奈云柜是優奈網絡與佳維思科技共 同研發的，擁有多種專利的智能線下體驗與消費的智能系統，是優奈網絡打造的 自主運營的互聯網服務體系。本系統產品安裝在居民小區、學校、醫院、寫字樓、 旅游景點、地鐵站等各種公共場所，實現無人值守、24 小時自動售貨及線下體 驗等功能。優奈云柜具有結構靈活、自動結算、使用范圍廣、冷熱自動調節、服 務到家五大特點。目前公司推行云柜使于優奈食尚、優奈果蔬、優奈 24 小時便利店這三大應 用場景。相較于傳統自動販賣機，優奈云柜擁有簡單的結構和更低的成本，這使其應 用場景要遠豐富于傳統的自動販賣機。比如優奈云柜采用掃碼開門式取貨，取消 了傳統自動販賣機的投幣系統、抓手、貨道等復雜的機械結構，這使其在同樣占 地空間下可以擁有更多的商品存儲空間，同時也可以更加容易延伸至線下商超、 辦公室、電梯口、社區、商場、加油站、娛樂場所、培訓機構等一切有流動人群 的開放空間內，這使落地應用的范圍大為擴大，規模化的普及必然為其帶來大量 的商業化的機會。
面對火紅的新零售市場，優奈公司也早早看到新零售的風口，借助自身在物 聯網方向的專業技術積累，優奈網絡技術（深圳）有限公司推出的優奈云柜項目 正是結合不同場景制定了三種業務模式來滿足不同場景下消費人群的服務需求， 是廣大商家的不錯選擇。優奈云柜主要功能有：（1）就近安裝優奈云柜，提高了物業的服務水準； （2）優奈云柜可以冷熱自動調節； （3）儲存量大智能售貨柜，自由組合； （4）使用方便，關門自動結算； （5）產品豐富，種類繁多。 （6）天天爆驚喜，幸運號免單。 （7）食品安全衛生標準嚴格。 （8）專業的服務團隊。優奈云柜的優勢：（1）價格便宜。 （3）食品安全衛生。 （4）多種利潤來源。 （5）天天有促銷。優奈云柜的收益：（1）優奈云柜上的廣告收益； （2）優奈桌布上的廣告收益； （3）APP 的廣告收益；（4）實物展示廣告收益； （5）現金流收益； （6）商品銷售收益；產品現已面世，商業模式清晰，產品的鋪設網點也在逐步增加，同時正式面 向社會招商，歡迎廣大有識之士加盟。更多詳細內容可訪問優奈公司官方網站：
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