小食品代理(一家小食品的代理如何才能打開市場？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:小食品代理(一家小食品的代理如何才能打開市場？)。
目前你的優(yōu)勢：1、價(jià)格優(yōu)勢，500G有6~8元的優(yōu)勢
2、資金優(yōu)勢：你親戚的廠子，你會(huì)在代理費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等費(fèi)用中省去很大一部分開銷，同時(shí)在物料支持甚至廣告、宣傳、超市鋪貨等方面會(huì)有較大的費(fèi)用支持，這些都相當(dāng)于是你的資金優(yōu)勢
目前你的劣勢：1、產(chǎn)品知名度低，新品牌在市場上無認(rèn)知度
2、產(chǎn)品血統(tǒng)方面，無統(tǒng)一包裝？？？？
3、本身無快消經(jīng)驗(yàn)
前期可能需要一定的投入，不光是資金上的，更多的是時(shí)間上、渠道上投入，終端的發(fā)展開始一般都是靠腿走出來的，除非你又雄厚的資金或者牛X的社會(huì)關(guān)系，建議你前期可以在當(dāng)?shù)匾恍┐蟮纳虉鲩T前或者里面尋一地方進(jìn)行試吃或者買贈(zèng)進(jìn)行推廣，同時(shí)看看現(xiàn)場的反映如何，進(jìn)行局部的實(shí)驗(yàn)，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還要為以后更大的投入進(jìn)行論證，其實(shí)有些大品牌也是這么干的，例如維他命飲料等，樓主可以參考
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樓主問題：包裝是有的，單顆粒包裝、分量袋裝、禮盒裝均有，都是很俗很俗的那種包裝。像我這樣的，終端小零售店鋪貨一般是壓貨呢，還是現(xiàn)結(jié)呢。還有，終端沒賣出去的食品臨期問題怎么處理呢。
答：其實(shí)你這個(gè)運(yùn)營方式可以引入“大單品”的發(fā)展概念（雖然你目前無法短時(shí)間內(nèi)形成較大的規(guī)模），大單品的發(fā)展，一般有三步：爆發(fā)式鋪貨--回貨（幫客戶將貨品銷售出去）--終端推廣，為什么要你在商場里面或者外面進(jìn)行試吃或者買贈(zèng)活動(dòng)，因?yàn)檫@只是一個(gè)是試水，可以在你以后投入資金發(fā)展終端的的時(shí)候最大程度的降低你的風(fēng)險(xiǎn)，檢驗(yàn)?zāi)愕纳唐返雀鞣矫媸菈蚰軌蛴鲜袌龅男枨?strong>小食品代理，但是你的短板在這種情況下會(huì)很大的暴露出來，就是你的包裝問題，在商場中進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，尤其是像這種市場認(rèn)知度幾乎為零的產(chǎn)品，包裝是及其重要的，你的包裝我沒有直觀的感受，只能通過你說的俗進(jìn)行判斷，這可能不會(huì)吸引顧客進(jìn)行購買，甚至試吃也不會(huì)有太大的興趣，解決方法就是定制更好的包裝或者全部散裝（配以好看的展架或者漂亮的試吃容器），這個(gè)才能有效的避開這個(gè)短板，讓顧客進(jìn)一步感受你的產(chǎn)品的口味口感等
關(guān)于終端采用壓貨（提前鋪貨？）還是現(xiàn)結(jié)，我認(rèn)為這個(gè)不能一概而論小食品代理，大的的終端能幫你打開市場的不向你收費(fèi)就不錯(cuò)了，你還想現(xiàn)結(jié)？小的終端能真正幫你實(shí)現(xiàn)盈利的可以進(jìn)行現(xiàn)結(jié)。
終端的庫存問題是一個(gè)貫穿始終的環(huán)節(jié)，開始在合同細(xì)節(jié)等方面需要進(jìn)行明確的標(biāo)明退換貨條款，臨期貨品處理方法，中間必須要有專人對市場終端進(jìn)行指導(dǎo)，幫助銷售貨品（營銷方案的規(guī)劃和實(shí)施），庫存問題其實(shí)是需要避免的一個(gè)問題，在預(yù)判到將要出線這種問題的時(shí)候必須要采取一些常規(guī)的或者更多的是非常規(guī)的手段進(jìn)行消化，幫助終端處理積壓和臨期貨品，這樣保證了終端的利益，更大程度上也保證了自己的長久發(fā)展
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