小食品代理(一家小食品的代理如何才能打開市場？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:小食品代理(一家小食品的代理如何才能打開市場？)。
目前你的優勢：1、價格優勢，500G有6~8元的優勢
2、資金優勢：你親戚的廠子，你會在代理費、進貨費等費用中省去很大一部分開銷，同時在物料支持甚至廣告、宣傳、超市鋪貨等方面會有較大的費用支持，這些都相當于是你的資金優勢
目前你的劣勢：1、產品知名度低，新品牌在市場上無認知度
2、產品血統方面，無統一包裝？？？？
3、本身無快消經驗
前期可能需要一定的投入，不光是資金上的，更多的是時間上、渠道上投入，終端的發展開始一般都是靠腿走出來的，除非你又雄厚的資金或者牛X的社會關系，建議你前期可以在當地一些大的商場門前或者里面尋一地方進行試吃或者買贈進行推廣，同時看看現場的反映如何，進行局部的實驗，降低風險的同時，還要為以后更大的投入進行論證，其實有些大品牌也是這么干的，例如維他命飲料等，樓主可以參考
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樓主問題：包裝是有的，單顆粒包裝、分量袋裝、禮盒裝均有，都是很俗很俗的那種包裝。像我這樣的，終端小零售店鋪貨一般是壓貨呢，還是現結呢。還有，終端沒賣出去的食品臨期問題怎么處理呢。
答：其實你這個運營方式可以引入“大單品”的發展概念（雖然你目前無法短時間內形成較大的規模），大單品的發展，一般有三步：爆發式鋪貨--回貨（幫客戶將貨品銷售出去）--終端推廣，為什么要你在商場里面或者外面進行試吃或者買贈活動，因為這只是一個是試水，可以在你以后投入資金發展終端的的時候最大程度的降低你的風險，檢驗你的商品等各方面是夠能夠迎合市場的需求小食品代理，但是你的短板在這種情況下會很大的暴露出來，就是你的包裝問題，在商場中進行銷售的產品，尤其是像這種市場認知度幾乎為零的產品，包裝是及其重要的，你的包裝我沒有直觀的感受，只能通過你說的俗進行判斷，這可能不會吸引顧客進行購買，甚至試吃也不會有太大的興趣，解決方法就是定制更好的包裝或者全部散裝（配以好看的展架或者漂亮的試吃容器），這個才能有效的避開這個短板，讓顧客進一步感受你的產品的口味口感等
關于終端采用壓貨（提前鋪貨？）還是現結，我認為這個不能一概而論小食品代理，大的的終端能幫你打開市場的不向你收費就不錯了，你還想現結？小的終端能真正幫你實現盈利的可以進行現結。
終端的庫存問題是一個貫穿始終的環節，開始在合同細節等方面需要進行明確的標明退換貨條款，臨期貨品處理方法，中間必須要有專人對市場終端進行指導，幫助銷售貨品（營銷方案的規劃和實施），庫存問題其實是需要避免的一個問題，在預判到將要出線這種問題的時候必須要采取一些常規的或者更多的是非常規的手段進行消化，幫助終端處理積壓和臨期貨品，這樣保證了終端的利益，更大程度上也保證了自己的長久發展
總結：以上內容就是小食品代理(一家小食品的代理如何才能打開市場？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
