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隨便看2113看，你就能發(fā)現(xiàn)附近街上5261一家門店開了又換了。如何做好4102日化的經(jīng)營代理，是每個(gè)新進(jìn)1653入日化行業(yè)的朋友都想知道的，下面筆者就結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷及對(duì)行業(yè)的了解，來談?wù)勗撊绾巫龊萌栈慕?jīng)營代理。化妝品行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個(gè)成熟的行業(yè)。化妝品銷售是一種傳統(tǒng)的銷售模式，其實(shí)就象跑馬拉松，只要是健全的人都可以參加，沒有什么特別的竅門，平時(shí)練習(xí)得多，有恒心就會(huì)成功。很多經(jīng)銷商非常迷戀廠家是否有什么獨(dú)特的思路，能讓自己事半功倍。在信息暢通的現(xiàn)代社會(huì)，即使有好的創(chuàng)意或思路，也會(huì)馬上被跟風(fēng)，被模仿，況且也沒有什么所謂獨(dú)特方法。但不同廠家或經(jīng)銷商的整合營銷能力、撲魚工具的數(shù)量和質(zhì)量是不一樣的，市場(chǎng)表現(xiàn)當(dāng)然也不一樣。進(jìn)入日化行業(yè)容易，但要在競(jìng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展成熟的日化行業(yè)立于不敗，還真不容易。隨便看看，你就能發(fā)現(xiàn)附近街上一家門店開了又換了。如何做好日化的經(jīng)營代理，是每個(gè)新進(jìn)入日化行業(yè)的朋友都想知道的，下面筆者就結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷及對(duì)行業(yè)的了解，來談?wù)勗撊绾巫龊萌栈慕?jīng)營代理。首先說明一下，這里所說的“新手”，泛指沒有多少經(jīng)驗(yàn)的日化從事者，包括之前在日化公司工作過現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，之前沒接觸過日化現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，以及從事日化行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)且生意不太好的經(jīng)營者。
化妝品品牌眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品“千人一面”。保濕、美白、滋養(yǎng)、祛痘、淡斑等功能應(yīng)有盡有，巴不得一個(gè)產(chǎn)品集齊所有的功能。市場(chǎng)上哪種功能的產(chǎn)品賣得好，過不了多久，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)類似功能，名字差不多的很多產(chǎn)品，讓你眼花繚亂，無從區(qū)分、選擇。化妝品行業(yè)由于門檻相對(duì)較低，市場(chǎng)需求大，被很多人選為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在一般城市開個(gè)50平米的門店，投資也就20萬元左右，所以這些年，你在大街小巷能看到很多化妝品店、美容院。其中化妝品店又分品牌專賣店、日化精品店、大眾日化店超市等類型。對(duì)于化妝品專賣店模式推動(dòng)最大的是自然堂品牌，當(dāng)然自然堂的發(fā)展也得益于化妝品專賣店模式的發(fā)展。很多在這一時(shí)間進(jìn)入日化行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也賺到人生的第一桶金，并發(fā)展?fàn)畲螅_始連鎖化運(yùn)營，有的轉(zhuǎn)行做其他生意日化代理，其中失敗的也很多。我們不評(píng)價(jià)過去的得與失，但需要總結(jié)過去成功的經(jīng)驗(yàn)，分析過去失敗的教訓(xùn)，雖然不能完全指導(dǎo)現(xiàn)在的市場(chǎng)操作，但多少總會(huì)有一定的借鑒作用，特別是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久或準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們。如果你已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，那就你必須想清楚，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。沒有無緣無故的愛，也沒無緣無故的恨!任何的成功與努力和心血都是分不開的!想要做好化妝品生意，就必須做好下面幾件事情。
一、終端模式、量力而行：留意一下市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，日化產(chǎn)品的操作方式也很多，如商場(chǎng)專柜、大賣場(chǎng)專柜及貨架、超市貨架、批發(fā)市場(chǎng)、精品店、大眾日化店以及洗化店等，但概括起來主要有兩類：自有網(wǎng)絡(luò)和他人網(wǎng)絡(luò)日化代理，精品店和大眾日化店很多是個(gè)體投資的。在這些專賣店中，不乏在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ拈T店，即使面對(duì)屈臣氏這樣的連鎖巨頭，他們也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。對(duì)于新手而言，選擇哪一種日化操作終端，下面我們就來逐一分析每種操作形式的優(yōu)劣勢(shì)。1、百貨專柜：百貨商場(chǎng)代表著“高檔”，是塑造品牌的好場(chǎng)所。很多品牌期待進(jìn)入百貨商場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)水漲船高，讓很多三四線品牌望“百貨”而怯步。雖然大多百貨商場(chǎng)以扣點(diǎn)形式繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但光專柜費(fèi)和貨品費(fèi)就已經(jīng)很高，沒有什么市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，完不成商場(chǎng)的保底銷量，就得自掏腰包給商場(chǎng)。同時(shí)商場(chǎng)的回款周期長(zhǎng)，近年商場(chǎng)的促銷力度越來越大，對(duì)經(jīng)銷商的資金和操作能力提出更好的要求，與商場(chǎng)關(guān)系處理的好壞也影響著專柜的操作。
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