飛鶴奶粉價格(飛鶴奶粉市場分析報告)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:飛鶴奶粉價格(飛鶴奶粉市場分析報告)。
飛鶴奶粉市場分析報告策劃團隊： 團隊成員： 文案執筆：飛鶴奶粉市場分析報告一、背景分析 1、市場環境 三聚氰胺事件重創了中國乳業，同時也為二線品牌們制造了重新“洗 牌”的機會。年銷售額 100 億元的三鹿轟然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅 士利等企業大片“領地”失守，光是中低端奶粉市場就出現接近 1/3 的市 場空白。這些變故給其他品牌帶來了正面的推動力，尤其是飛鶴等產品質 量口碑良好的企業更是逆市突進，成為這場市場危機中最大贏家之一。 2、市場格局 高端市場都一直被外資或合資品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公 司都在一定程度上銷量大增，但還是因為動作太慢而與外資品牌無法抗 衡；據統計：“美國美贊臣奶粉在三聚氰胺事件之后，僅在廣東省的銷量 就增加了 8 倍，日本的明治乳業和九州乳業對華出口量也增加至 5 倍。其 品牌在中國的市場占有率為：美贊臣 15.95%、多美滋 13.05%、惠氏 12.32%、 雅培 10.85%、貝因美 2.46%。前五個品牌占據高端市場更是高達 80%！剩 下 20%的市場分額由內資品牌和區域性品牌共同瓜分，且長期都遭受價格 戰的折磨。 二、市場要素分析 1、當前市場狀況分析縱觀奶粉行業，各路英雄紛紛出手，攻城掠地，頓時奶粉市場戰火四 起，越來越多的品牌加入，奶粉產品分為如下幾類：洋品牌：惠氏、美贊臣、多美滋、雅培、明治、美素、味全、雀巢、 安怡、萬朝等；海歸派：美國施恩、智恩康、聰爾壯、飛鶴；澳洲雅貝氏、可淇、澳 優、香港明一；國產品牌：雅士利、南山、完達山、伊利、圣元等； 在行業中，進口四大品牌惠氏、美贊臣、多美滋、雅培緊緊占住一、 二級城市的中高檔奶粉市場，所以不難看出，高端奶粉還是以品牌為基礎 的； 嬰幼兒是高關心對象，奶粉是高關心度購買的產品，價格敏感度低， 營養、安全等的敏感度高，所以低價奶粉反而不怎么樣。
2、市場前景分析 我國作為擁有 13 億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為 8.8 公 斤，僅占全球年人均奶類消費量 100 多公斤的 8％。巨大的市場潛力，使 我國的乳業近年來得到了迅速發展飛鶴奶粉價格，也令眾多國外品牌垂涎。從近年中國 奶粉的發展總體情況看，中國奶粉行業發展迅速。但是同時，相對于整個 奶粉市場而言，中國的奶粉行業發展仍然是落后于世界奶粉強國，品牌缺 乏，市場長期為國外品牌占據，行業競爭混亂，產品質量不過關，大大降 低國產奶粉的信譽等。到 2010 年飛鶴奶粉價格，中國將有 5700 萬戶城市家庭步入中產 階層，其中多數中國城市家庭處于 4-6 個成年人撫養一個孩子的階段。屆時，中國將可能成為高端嬰幼兒奶粉市場的第一大市場。相信，中國的奶 粉市場有著巨大的發展空間。3、競爭分析 a 國內品牌競爭 從國內市場來看 ，三聚氰胺事件在一定程度上也促進了國內乳業的 兼并重組。面對市場份額重新劃分的契機。 伊利、雅士利、飛鶴、完達 山等國內品牌紛紛出手，搶奪三鹿倒塌后留下的大量市場空白，競爭激烈 程度可想而知。 b 國際品牌競爭 面對這個龐大的消費市場，全球著名的市場調查機構 AC 尼爾森公司， 不久前專門針對國內醫務人員做了一項對奶粉品牌認知認可與推薦度的 調查。
結果表明：在知名度和推薦度方面，國外知名奶粉品牌明顯遙遙領 先于國產奶粉品牌。 三、飛鶴企業資源分析 1、飛鶴企業情況 2002 年 3 月，飛鶴乳業加盟（ADI）美國乳業控股有限公司，成為其 在中國的第一家獨資企業，專業從事營養乳品的科研開發與生產銷售。飛 鶴乳業公司位于北緯 47°，在中國享有“鶴鄉之城”的齊齊哈爾市東部， 漂亮富饒的烏裕爾河橫貫南北，是國際公認的最佳奶牛飼養帶。為乳制品 的制造提供了純正天然的品質保證。2000 年 10 月，企業通過了 ISO9002 國際標準質量體系認證；2002 年 3 月，“飛鶴”嬰幼兒配方奶粉榮獲中國國家乳品首批免檢產品榮譽。2003 年 5 月，飛鶴在美國納斯達克上市， 成為中國乳品行業第一家在美國上市企業！2、飛鶴企業產品競爭地位 作為國內最大的以嬰幼兒奶粉產品為主的乳品企業之一，飛鶴在三聚 氰胺事件爆發后，檢測結果是安全的，成為能讓人信賴的國產乳品品牌。 在去年的央視廣告招標會上，飛鶴一口氣花了 1.6 億元，并在經過激烈爭 奪后中得倒“A 特段”等重點廣告標段就是向大家傳遞出飛鶴正在快速崛 起的信號。 同時，飛鶴還計劃增強在中國一級市場的分銷能力、尤其在中國南部 和西部地區，以獲取中國奶粉市場更多份額。
中國乳業最突出的問題還是奶源問題。而飛鶴能夠逆市崛起的根本原 因就是最早認識到“得奶源者得天下”并下大力氣做奶源。 飛鶴在北緯 47 度全球公認的奶牛飼養帶擁有大型國際示范牧場，在 齊齊哈爾擁有最現代化的生成加工設備、在河北廊坊擁有最現代化的封裝 基地和倉儲系統。截至目前，飛鶴已經有多個歐美國際示范牧場投入運營， 并計劃斥資數十億元在 5 年內建設 10 個類似牧場并且，飛鶴早就意識到， 要生產出好奶粉，僅有好牧場是不夠的，其整個生產線都必須嚴格控制管 理。早在 2006 年 6 月 29 日，飛鶴在整個乳制品行業內第一個取得 GMP 證 書，生產潔凈區達到與生產藥品同等潔凈度的三十萬級凈化標準，奶粉產 品完全按照藥廠的標準生產。飛鶴嬰幼兒配方奶粉生產線從鮮奶在線檢 測、配方計算、標準化精細配料到自動包裝等全部采用丹麥 GEA 原裝進口設備，配備西門子自動化控制系統，整個生產過程中能夠做到全程監控。 三聚氰胺事件重創了中國乳業，飛鶴等以質量取勝的企業在中國奶粉市場 格局正在悄然發生的巨變中成為主角，并在中國奶粉業的洗牌之年躋身 “第一陣營”。四、飛鶴企業 SWOT 分析飛鶴企業 SWOT 分析表優勢：機會： 作為國內知名品牌，在三聚氰胺事件后，飛鶴 三聚氰胺事件制造了國內奶粉業重新“洗牌”檢測結果是安全的，成為能讓人信賴的國產乳的機會。
光是中低端奶粉市場就出現接近 1/3品品牌的市場空白。這些變故給飛鶴帶來了正面的推 中國乳業最突出的問題還是奶源問題。而飛鶴動力，尤其是給飛鶴等產品質量口碑良好的企在北緯 47 度全球公認的奶牛飼養帶擁有大型業帶來了重新崛起的機會。國際示范牧場 最近國外進口奶粉也出現的質量問題，給質量 飛鶴的所在地黑龍江克東縣是一個火山帶，地優良的飛鶴企業帶來的占據國內市場的機會下水是天然蘇打水——這種資源是全國獨一 花費巨資在央視廣告招標會上取得了“A 特無二的。奶牛喝的就是這種天然的蘇打水。奶段”等重點廣告標段，讓國人從新認識到了全牛引用這樣的天然蘇打水之后，牛的自身體質新的飛鶴得到改善和加強，因此產出的奶本身就已經在質量上比普通的牛產出的奶就有優勢。 飛鶴花了 1.6 億元，并在經過激烈爭奪后中得到央視“A 特段”等重點廣告標段，具有巨大的廣告優勢劣勢：威脅： 三聚氰胺事件使國人對國內奶粉品牌的信任 三聚氰胺時間后，國內的各大奶粉行業紛紛強度下降低，國內市場被大部分被國外品牌占據勢出擊，搶占三鹿倒塌后留下的巨大市場空白， 品牌建設不如國外品牌，在知名度和推薦度方國內奶粉市場競爭異常激烈相面，國外知名奶粉品牌明顯領先 對于整個奶粉市場而言，中國的奶粉行業發展 銷售渠道存在劣勢，國外品牌占據現代渠道仍然是落后于世界奶粉強國，品牌缺乏，市場KA 賣場，進口品牌在銷量上占到其總體銷量的長期為國外品牌占據，行業競爭混亂60%以上五、市場細分分析 外資品牌賴以支撐其領先地位的，則歸功于其高端定位。
國外品牌和 國有品牌的競爭主要集中在嬰兒配方奶粉上。而且因其產品價格昂貴，只 能在高端市場上展開爭奪。 以美贊臣為例，該公司的產品不管從價格還是配方上都力求高端。該 公司有關負責人表示，盡管有機會乘勝追擊，擴大戰果，但美贊臣并不希 望成為嬰幼兒奶粉市場上的“紛爭制造者”，只把目標鎖定在高端消費者 上。而細分市場的逐漸成熟，正給了國產品牌機會。 奶粉的市場主要集中在中老年和嬰幼兒人群中，并且需要功能的細 分，功能奶粉才是奶粉市場的趨勢。 單以嬰幼兒奶粉為例，我國每年大約有 1700 萬嬰兒，就算其中 80％ 能夠得到母乳喂養，那么還有 20％，也就是 340 萬嬰兒沒有母乳，需要 用奶粉來喂養。所以可以說市場空間還很大。我國目前農村奶類消費水平極低，中國農村乳品市場基本是一個空白。所 以更應大力開發農村市場。應該轉變人們的健康觀念，發展中國巨大的農 村奶粉市場。六、市場定位分析 1、拓展低端市場 一年前的“劣質奶粉事件”曾經引發了對國產奶粉發展道路的反思， 一年多來，國內各路乳品制造商們都在以各種方式延續著這種反思。 但 從國內主要乳業企業奶粉的邊緣地位仍無太大改觀，因為對液態奶市場的 持續開發，目前液態奶市場的潛力并不可觀。
而奶粉產品卻顯示出市場爆 發力，而且高附值的奶粉產品比例提高更大。 “劣質奶粉事件”折射出嬰兒奶粉的巨大市場需求，特別是在中心城 市之外的二、三級市場上。因此飛鶴應在業內 ‘彎下腰’來，著力于二、 三級城市與廣闊農村市場。我國目前農村奶類消費水平只有城鎮的約 1／ 10，中國農村乳品市場基本是一個空白。由于液態奶的發展速度迅速。城 市消費者更注重液態奶的飲用。而由于運輸不方便、保質期短的因素，導 致農村市場液態奶起步較晚，發展不暢。奶粉則有運輸方便、保存容易的 優勢，同時飛鶴還具有價格優勢，所以更應大力開發農村市場。 2、進軍高端市場 目前，在城市主流消費人群心目中，雀巢、多美滋等洋品牌奶粉的忠 誠度仍是國產品牌無法撼動的。在一線市場喪失領地的眾多國產奶粉制造 商在這種情勢之下，都將目標市場定位在中低端市場。但飛鶴奶對目前的這種定位并不甘心，有與洋品牌一較高下的雄 心。目前國內奶粉業內人士較為一致的看法是，僅從品質上來看，國產奶 粉并不比洋品牌差，而且有營養專家還指出，國產嬰幼兒奶粉的配方更多 考慮中國人的營養特點，針對性更強。但國外品牌的優勢主要集中于：從 事行業時間比較長，市場細分意識比較強，新品研發上市速度比較快。
飛 鶴向“洋品牌”叫板的主要著力點就在于，整合研發機構，推出高水平的 研發中心與營養中心，此舉將“有效地彌補此前的不足”。這種研發上的 不足也是國內奶粉制造商們所面臨的普遍性難題。飛鶴此番“激情”重燃，最終目標是想在高端市場與中低端市場 的“兩條戰線”上取得豐收。但與洋奶粉在一線市場上一較高下是一場 “持久戰”。嬰幼兒奶粉市場的競爭根本不是價格之爭而是質量之爭。如 果能夠有效地縮小與國外品牌在觀念、技術、產品品質等方面的差距，飛 鶴奶粉便有望躋身高端。七、分析報告總結 奶粉行業通過整合，已步入了穩定恢復階段，國產奶粉又面臨著新一 輪的挑戰，國產品牌由于在資金、人才等方面的限制，使其動作太慢，而 給外資品牌可乘之機，在市場份額上，國產品牌只有飛鶴、搖籃、完達山 三個品牌有相當大的提升，但市場仍集中在三線以下的城市，而在一線、 二線城市還沒有得到更好的發展，反而市場份額一路下滑，成就了外資品 牌，總之，國產奶粉的發展形勢不容樂觀，最重要還是我們自身的原因。 1、信心決定一切，要有占領一線、二線城市的決心我們現在的國產奶粉品牌是讓自已給自已嚇怕了，產品一上市，就只 想著如何運作三線以下的城市，感覺這樣見效會快一點，好像一二線城市 讓國外品牌長期把持是理所當然的事。
但沒理由讓外資品牌一直把持高端 市場，因為我們有能力，有著天然的牧場產出更優質的奶粉，所以，我們 不應該當一個跟隨者。2、專業務實的營銷團隊是必須的 我們國產奶粉品牌在運作全國 KA 店上是一個弱點，這樣造成了我們 進店費用及人力成本大增，我們需要快速學習國外品牌的運作經驗，再總 結出屬于我們自已的東西，否則在一線、二線城市想搶占一席之地的確很 難，所以，我們需要專業的運作團隊來運作。 總之，我們國產奶粉品牌需要重新調整思路再去更有力拼殺，雖然中 國的人口大都集中在三線以下的城市，但我們不能無所顧及的只找我們國 產奶粉自已去相互拼殺。因為這樣的結果只能是讓更多外資品牌逍遙于市 場，使這個行業內越來越多的企業逐步的離我們遠去！因此，但愿我們的 國產奶粉能做的更好，在市場競爭中越發的強勢，逐步擁有奶粉行業的話 語權，相信，我們的企業會做的更好！走的更遠！
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