愛(ài)這茶語(yǔ) 精耕花果茶，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:愛(ài)這茶語(yǔ) 精耕花果茶。
引言：傳統(tǒng)茶生意很難對(duì)接電子商務(wù)，但換個(gè)思路卻能發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣闊而待開(kāi)墾的新市場(chǎng)。
正文：“談到我的創(chuàng)業(yè)歷程，此處省去1萬(wàn)字。”“愛(ài)這茶語(yǔ)”創(chuàng)始人聶巍風(fēng)趣地說(shuō)，在他眼中，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很普通愛(ài)這茶語(yǔ)，“無(wú)非就是經(jīng)歷過(guò)挫折后重頭再來(lái)，最終讓自己想做的事情存活下來(lái)。”
聶巍愛(ài)喝茶，這是他還在百度、淘寶就職時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣，也是他最大的愛(ài)好。那時(shí)他的辦公桌上總是放著一杯泡好的茶，或龍井或單樅或鐵觀音，而他對(duì)茶的研究也越來(lái)越深了。
離開(kāi)杭州重回北京后，聶巍在奇虎360做了BD總監(jiān)，盡管如此，此時(shí)卻有些些迷茫，這也讓他重新思考自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃：是創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人？幾經(jīng)思索，用聶巍自己的話說(shuō)“我還算是一個(gè)有理想的人”，端著水杯看著杯中茶，聶巍突然找到了創(chuàng)業(yè)的靈感，何不在“茶”方面做文章。由于自己待過(guò)的公司都是互聯(lián)網(wǎng)公司，聶巍傾向于做電子商務(wù)，一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)打拼的朋友表示愿意為聶巍投資，于是他開(kāi)始做起了茶生意。
2009年，聶巍花了一個(gè)月的時(shí)間奔波于云南、重慶等茶鄉(xiāng)以及北京的馬連道，去這些地方找商家和買(mǎi)茶的顧客聊天兒。
但聶巍卻發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的茶生意并不好做。“因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域門(mén)道很多，也沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則，國(guó)內(nèi)大的茶品牌要么有好的資源、要么靠炒作，而這樣的事情我當(dāng)時(shí)是做不了的。”他知道自己資金有限，而且傳統(tǒng)的茶商很難與電子商務(wù)模式形成有效對(duì)接，想把傳統(tǒng)茶葉生意搬上網(wǎng)很困難。感到發(fā)愁的聶巍整日流連在茶葉市場(chǎng)，一邊喝茶一邊思量出路。
聶巍與花果茶的結(jié)緣純屬偶然，在馬連道的蹲點(diǎn)意外讓他遇見(jiàn)了花果茶“在中國(guó)，喝茶的一般以30歲以上男性居多，年輕人和女性喝茶的并不多。”聶巍想，如果能夠提供一款即時(shí)尚又健康的飲品，會(huì)不會(huì)改變這一現(xiàn)象呢？
看到希望的聶巍開(kāi)始研究起了花果茶，世界上最喜歡花果茶銷(xiāo)售量最大的國(guó)家是德國(guó)，在親自品嘗過(guò)德國(guó)花果茶之后，聶巍迅速與德國(guó)最大的花果茶制造商WORLéE接洽，很快拿到了中國(guó)總代理的身份。
2010年3月，“愛(ài)這茶語(yǔ)”這個(gè)聶巍親手打造的花果茶網(wǎng)站正式上線了，從產(chǎn)品定位、尋找上游供應(yīng)商到選擇包裝材料、設(shè)計(jì)和定制包裝，聶巍火速地做完這些前期工作，而網(wǎng)站上線后短短3個(gè)月，銷(xiāo)售額便達(dá)到10萬(wàn)元。
然而不是所有事情都是一帆風(fēng)順。2010年末，公司卻出現(xiàn)了一件棘手的事：由于金融風(fēng)暴，投資人不得已撤資，瞬間公司陷入了困境，“賬戶里沒(méi)有一分錢(qián)”，聶巍不得不四處奔波，找錢(qián)、貸款，為的是第一時(shí)間將員工的工資補(bǔ)發(fā)上，將欠供貨商的款還上。這樣的情況維持了大概一個(gè)季度，最終聶巍的努力還是讓“愛(ài)這茶語(yǔ)”活了下來(lái)愛(ài)這茶語(yǔ)，“現(xiàn)在想想，說(shuō)真的，堅(jiān)持太重要了。”聶巍感慨地說(shuō)。
走過(guò)了坎坷后，“愛(ài)這茶語(yǔ)”迎來(lái)了輝煌。2011年9月，公司開(kāi)始實(shí)現(xiàn)微盈利，每天的訂單在300~500單之間。聶巍表示，出現(xiàn)好勢(shì)頭是因?yàn)椤啊?strong>愛(ài)這茶語(yǔ)’是國(guó)內(nèi)最早做果茶電子商務(wù)的品牌商，品牌已經(jīng)有了知名度，而且我們懂互聯(lián)網(wǎng)、懂電子商務(wù)，知道如何去運(yùn)用電商模式，所以較少犯錯(cuò)誤。”當(dāng)然，更重要的是聶巍對(duì)于花果茶市場(chǎng)的判斷準(zhǔn)確，“年輕人和女性喜歡花果茶，對(duì)他們來(lái)說(shuō)花果茶是一種健康的飲品，也是一種時(shí)尚的休閑方式。”
現(xiàn)在，聶巍計(jì)劃著以線上和線下結(jié)合的方式來(lái)運(yùn)作愛(ài)這茶語(yǔ)，也就是通常所說(shuō)的“鼠標(biāo)+水泥”模式。“我們的資源都在線上，作為專門(mén)賣(mài)花果茶的網(wǎng)站，‘愛(ài)這茶語(yǔ)’的受眾群體非常細(xì)分，所以做一些精準(zhǔn)的線下布局也是很重要的。”如今“愛(ài)這茶語(yǔ)”在北京藍(lán)色港灣的旗艦店已經(jīng)營(yíng)業(yè)1年多，在很多省市的代理商也都已成功開(kāi)店。
經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，“愛(ài)這茶語(yǔ)”品牌旗下已擁有7個(gè)系列72款產(chǎn)品，更開(kāi)拓了子品牌，同樣來(lái)自德國(guó)并深受當(dāng)?shù)刭F族喜愛(ài)的梵森洛塔精油，銷(xiāo)售覆蓋了所有的線上渠道，在沒(méi)有任何外界資金注入的情況下已經(jīng)可以自力更生地穩(wěn)健向前發(fā)展。“我們今年的目標(biāo)是銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)，每月達(dá)到200萬(wàn)。”聶巍看起來(lái)得很自信。
品牌小故事：每一個(gè)產(chǎn)品包裝中都有“愛(ài)這茶語(yǔ)”的工作人員親筆寫(xiě)給顧客的祝語(yǔ)和關(guān)心或者關(guān)于花草茶的手札，在你打開(kāi)花果茶包裝的同時(shí)也會(huì)收到一份來(lái)自愛(ài)這茶語(yǔ)的關(guān)愛(ài)，說(shuō)不定你手中的卡片就是聶巍親手寫(xiě)上去的祝福。
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