現(xiàn)在開眼鏡店還賺錢嗎？說說我個(gè)人體會，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:現(xiàn)在開眼鏡店還賺錢嗎？說說我個(gè)人體會。
現(xiàn)在投資眼鏡店還賺錢嗎？很多朋友有這個(gè)想法，但是苦于沒有人給出意見。
我希望看官你是想開眼鏡店的人，那么請你看完整片文章。
很多人說，以前賺錢，但是現(xiàn)在還開眼鏡就是傻子，新開的有，關(guān)的更多。
也有人說，眼鏡是暴利行業(yè)，趕緊入行，我誰誰家開眼鏡店北京都買3套房，3輛大奔了！
其實(shí)，我認(rèn)為這2種說法可以說都對，也都錯(cuò)。下面聽我慢慢道來。
我希望這篇文章開眼鏡店，僅供對眼鏡零售行業(yè)有想法的朋友一個(gè)參考。
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本人目前經(jīng)營2家眼鏡實(shí)體店，1家馬云家店鋪（家人在經(jīng)營），
實(shí)體店方面，從年度上分析，
2個(gè)店一起算，2011,2012,2013年?duì)I業(yè)額都差不多，
到了2014年?duì)I業(yè)額比之前有了40萬的營業(yè)額提升，
15年，16年有小幅度提升，
17年又有一個(gè)40萬營業(yè)額的提升，
18年也有20萬的提升。 （具體金額就不說了，太敏感，請見諒?。?/p>
從數(shù)據(jù)來看，考慮了通貨膨脹的因素，眼鏡行業(yè)的前景還是樂觀的，市場需求還是蠻大的。
我的情況是比較樂觀的，也有我親戚朋友開的店，說最近幾年在一年一年變差，仔細(xì)分析，都是那些老人干了20年眼鏡，子女沒興趣接受的門店。如今時(shí)代在變，而他們的經(jīng)營方式?jīng)]變，慢慢地人流量變少了，沒有去開辟更多的渠道去吸引顧客上門。這些店往往技術(shù)過硬，不過沒有跟上配鏡技術(shù)的跟新，不了解新產(chǎn)品，不重視學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
20年前超高的毛利已經(jīng)不存在了，那時(shí)候眼鏡行業(yè)因?yàn)樾畔⒌牟粚ΨQ，的的確確有“暴利”的嫌疑，如今，現(xiàn)在價(jià)格如此透明，想一單賺多少已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。利潤率是蠻低的。
因?yàn)楹芏嗳速I眼鏡之前，都會線上先看看價(jià)格，再來實(shí)體店配鏡，很多人直接在線上配了。
線上價(jià)格甚至有比批發(fā)價(jià)還低的情況，也不是什么新鮮事。都這樣實(shí)體店根本無法生存了。
但是這個(gè)情況其實(shí)18年已經(jīng)在明顯改善，比如依視路，蔡司等品牌鏡片，廠家都已經(jīng)在線上控價(jià)，其實(shí)利潤還是有的，只是沒有以前那么高了而已。
所以，不管是顧客數(shù)量和利潤，都少了很多了。這是不利的一面，也是如今很多人不看好眼鏡店的原因之一。這些人往往是對眼鏡行業(yè)比較了解的人。
而有些人還在說“暴利”的，是信息滯后了，往往是門外漢。
要考慮開一家新店，首先的符合以下幾個(gè)要點(diǎn)：
A）自身技術(shù)過硬，知識儲備充分
如果是在眼鏡店工作了幾年，或是科班出身，驗(yàn)光，加工都熟悉，我認(rèn)為是具備了這個(gè)條件的。如果是本身對眼鏡什么都不懂的人馬上要開一家眼鏡店，我認(rèn)為這是高風(fēng)險(xiǎn)的投資行為。
B）有足夠的思想準(zhǔn)備
一旦眼鏡店開起來，就得投入所有的精力和時(shí)間去經(jīng)營。如果自己不呆在店里，只是交給店員，那么想生意好也是小概率事件。自己必須守店，家庭瑣事料理好，不會分散你的精力和時(shí)間。
C）肯動腦，不怕累
如今要想開好眼鏡店，必須抓住出現(xiàn)的商機(jī)，無時(shí)無刻在思考，怎么才能更好的運(yùn)營好一家門店。晚上下班夜深人靜的時(shí)候應(yīng)該坐在電腦前面思考，不應(yīng)該和朋友KTV,擼竄。
D資金充足
眼鏡店回本是比較久的，一般前3年是不怎么賺錢的開眼鏡店，第四年開始，才會有部分顧客回購眼鏡了。如果你是借錢或貸款開店，我不認(rèn)為這是一個(gè)好主意。
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再說我們店之所以有所提升，有以下幾個(gè)原因：
1）不斷提升自己和員工的專業(yè)性才能做好眼鏡店
只有顧客感覺門店是專業(yè)的，顧客才會買單，畢竟配完是要戴臉上的。
我認(rèn)為“專業(yè)”是眼鏡店的“底線”，就好像保姆，對你家孩子好，是她的底線。
其他的愛嘮叨啊，愛占便宜啊，什么都管啊，都是小毛病，都可以忍。
因?yàn)樗龑⒆雍谩Ｈ绻l(fā)現(xiàn)對孩子不好，那么雇主會毫無猶豫地讓她走人。
如果眼鏡店不專業(yè)呢？就算再便宜，顧客也是不愿意買單的。
所以，這幾年我對依視路，蔡司，博士倫等廠家組織的培訓(xùn)都很愿意去參加，
讓我更加了解了產(chǎn)品知識，銷售的時(shí)候也會更加得心應(yīng)手了。
自己懂了之后馬上回店里把我所學(xué)全部教給店員。決不保留。
說也奇怪，只要我什么產(chǎn)品一培訓(xùn)，沒幾天一定會賣這個(gè)產(chǎn)品。
我參加了2020年的依視路新秀賽，經(jīng)過好多輪的培訓(xùn)和考試，最后一關(guān)臨場發(fā)揮失誤沒過，結(jié)果不能免費(fèi)去泰國玩。最重要的是我從中學(xué)到了很多東西，對門店的專業(yè)性有了很大的提升。
專業(yè)了，服務(wù)也周到，來一個(gè)新顧客就成為老顧客，老顧客又推薦親戚朋友來，其實(shí)想生意差都很難的。
留住老員工也很重要，等于也是在專業(yè)上下功夫，來一個(gè)新人得好久才能讓她達(dá)到老員工的能力和熟悉程度。給優(yōu)秀員工更好的待遇，讓她提高生活質(zhì)量，才能比較安心，穩(wěn)定的工作。
2）老板的精力和時(shí)間應(yīng)該全部投入到門店經(jīng)營當(dāng)中才能做好眼鏡店
我每天9:00到21:00一定在店里，21:00下班后還要做在電腦前處理需要?jiǎng)幽X的事情。
一般快24:00點(diǎn)了才會起身回家休息去。我很多的想法是在21：00到24:00的時(shí)間段想出來的。比如查看軟件，分析各種數(shù)據(jù)，銷售統(tǒng)計(jì)，客單價(jià)，門店單價(jià)，哪個(gè)利潤最高需要重點(diǎn)銷售，哪個(gè)賣的很少可以淘汰，哪個(gè)店員創(chuàng)造更高的利潤，哪個(gè)店員銷售能力最差。
一旦有什么想法，馬上用手機(jī)記錄下來，晚上下班后加班馬上處理文案，第二天馬上操作。
我重點(diǎn)講講美團(tuán)團(tuán)購，在我做美團(tuán)前期，我會對全北京的團(tuán)購幾乎都看一遍，重點(diǎn)是附近做的比較好的門店，往往孩子睡后，我半夜才能打開手機(jī)一家家的了解。經(jīng)常太晚睡覺人都老了不少，但是對我后期的經(jīng)營幫助很大。人家為什么能夠做好？人家如果做到哪點(diǎn)可能會更好？我的優(yōu)勢在哪？我如果也這樣操作能不能也可以？我的客觀情況和對方比如何？ 結(jié)合自己的實(shí)際情況給出符合自己特色的團(tuán)購套餐非常重要。比如之前我都是經(jīng)營小品牌鏡片，也就是比較低端的鏡片，利潤很低。2020年我們網(wǎng)店拿到了明月工廠給出的授權(quán)。我馬上就在美團(tuán)上上了明月鏡片，鏡片廠家直供，成本更低，這幾年明月的品牌做得也非常不錯(cuò)。質(zhì)量比較有保障，利潤也不低，我馬上轉(zhuǎn)型了。再后來又拿到了依視路和蔡司的授權(quán)，又馬上上線了。這里有個(gè)關(guān)鍵詞效應(yīng)，比如“依視路”“蔡司”“明月”，只要顧客搜索這些關(guān)鍵詞，我們的團(tuán)單就會顯示出來，銷量有了比較大的提升。美團(tuán)已經(jīng)占了我們營業(yè)額的1/3?，F(xiàn)在人手一部手機(jī)，想繞開線上做生意是不現(xiàn)實(shí)的。等于是多了一個(gè)渠道讓消費(fèi)者了解我們。當(dāng)然，做美團(tuán)對實(shí)體店的利潤是有所影響的，但是我認(rèn)為不大，值得去做。還有15年我推出了美團(tuán)驗(yàn)光套餐，據(jù)我了解，我是北京第一個(gè)美團(tuán)上驗(yàn)光套餐的人，后來陸陸續(xù)續(xù)的很多店都上了，寶島也上了。（好笑的是有人模仿我的套餐，把我的錯(cuò)別字也復(fù)制粘貼過去了。）等別人在積累銷量和好評的時(shí)候，我已經(jīng)有了好幾百的銷量和近100個(gè)好評。很多人因?yàn)榭戳宋覀兊暮迷u才來驗(yàn)光，體驗(yàn)我們的服務(wù)。然后放心地在我們門店配鏡的不在少數(shù)。后來做的一些驗(yàn)光套餐的人，很多都不了了之了。因?yàn)樽鲞@個(gè)東西，是需要投入很多時(shí)間和精力的。收費(fèi)又很低。短期來看，真的是吃力不討好的活。但是我要求每個(gè)店員都重視起來，慢慢地后期才會有比較多的人來配鏡。我們都要以發(fā)展的眼光來看待事情。
北京等一線城市，騎士代購是滿流行的。經(jīng)常有騎士來我們店里代購隱形眼鏡。一天一個(gè)哥們要求我們提高價(jià)格給他開銷售單，差價(jià)自己拿。我給否了。我給了他另外一個(gè)辦法：價(jià)格還是原價(jià)格，該什么價(jià)格給顧客還是什么價(jià)格。但是我給你88折優(yōu)惠，也就是說，你要的差價(jià)，我給你。只有這樣你得到好處了，顧客也不吃虧，你經(jīng)常來，我也賺錢，雖然利潤低，但是就怕日積月累。結(jié)果這個(gè)哥們18年在我們這消費(fèi)了1萬，他介紹的另外一個(gè)騎士，也消費(fèi)了6000左右。 在不弄虛作假的前提下，有錢大家賺，生意才能長久。
3）不弄虛作假才能做好眼鏡店
為什么人家“寶島”“稻香村”“吳裕泰”“東來順”的生意那么好，利潤那么高？
就是人家絕不弄虛作假，實(shí)實(shí)在在。長期下來，才能積累口碑，品牌被認(rèn)同了，也就不怕沒顧客了。顧客在這里消費(fèi)，就是放心，踏實(shí)，哪怕貴一些，也愿意。
有些門店，鏡片以次充好，偷換折射率，貌似這一次得到了好處，但是常在河邊走哪能不濕鞋？這樣的事情做多了，自然顧客會發(fā)現(xiàn)，那么一傳十，十傳百，門店就作死了。
我會要求店員如果沒有這個(gè)鏡片，寧愿跟顧客說明情況，需要等幾天時(shí)間。如果是急取的顧客，我愿意少賺錢，推薦其他可以急取的鏡片。很多顧客和我成為了朋友，也都是因?yàn)殚L期堅(jiān)持的結(jié)果，人家就是相信你，放心，踏實(shí)。
4）線上價(jià)格+實(shí)體店服務(wù)
除了美團(tuán)這個(gè)渠道，我們還有網(wǎng)店，美團(tuán)上的驗(yàn)光服務(wù)的初衷就是為了挖其他網(wǎng)店的墻角，再引到我們自己的網(wǎng)店去。其實(shí)已經(jīng)成功了，也證明 了當(dāng)初投入這么多精力和時(shí)間是值得的。 以后的發(fā)展趨勢就是 線上+線下。 沒有網(wǎng)店的實(shí)體店生意會差，沒有實(shí)體店的網(wǎng)店也是如此?，F(xiàn)在網(wǎng)店的唯一優(yōu)勢是價(jià)格低，但是等以后線下價(jià)格和線上價(jià)格差不多的時(shí)候，網(wǎng)店的苦日子就該到了。畢竟，配眼鏡還是得到眼鏡店才科學(xué)。很多人線上配鏡都是因?yàn)閮r(jià)格而委曲求全罷了。
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總結(jié)：
要回答，“現(xiàn)在開眼鏡店賺錢嗎？
這個(gè)問題。還是得看自己的實(shí)際情況而定。千萬不可因?yàn)槁犘拧氨├钡臏笮畔⒍p易入行。開店容易守店難，想關(guān)店更難。畢竟前期投入這么多，驗(yàn)光設(shè)備，加工設(shè)備，這么多貨真心不好處理的。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是現(xiàn)在開眼鏡店還賺錢嗎？說說我個(gè)人體會詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
