現在開眼鏡店還賺錢嗎？說說我個人體會，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:現在開眼鏡店還賺錢嗎？說說我個人體會。
現在投資眼鏡店還賺錢嗎？很多朋友有這個想法，但是苦于沒有人給出意見。
我希望看官你是想開眼鏡店的人，那么請你看完整片文章。
很多人說，以前賺錢，但是現在還開眼鏡就是傻子，新開的有，關的更多。
也有人說，眼鏡是暴利行業，趕緊入行，我誰誰家開眼鏡店北京都買3套房，3輛大奔了！
其實，我認為這2種說法可以說都對，也都錯。下面聽我慢慢道來。
我希望這篇文章開眼鏡店，僅供對眼鏡零售行業有想法的朋友一個參考。
------------------------------------------------
本人目前經營2家眼鏡實體店，1家馬云家店鋪（家人在經營），
實體店方面，從年度上分析，
2個店一起算，2011,2012,2013年營業額都差不多，
到了2014年營業額比之前有了40萬的營業額提升，
15年，16年有小幅度提升，
17年又有一個40萬營業額的提升，
18年也有20萬的提升。 （具體金額就不說了，太敏感，請見諒！）
從數據來看，考慮了通貨膨脹的因素，眼鏡行業的前景還是樂觀的，市場需求還是蠻大的。
我的情況是比較樂觀的，也有我親戚朋友開的店，說最近幾年在一年一年變差，仔細分析，都是那些老人干了20年眼鏡，子女沒興趣接受的門店。如今時代在變，而他們的經營方式沒變，慢慢地人流量變少了，沒有去開辟更多的渠道去吸引顧客上門。這些店往往技術過硬，不過沒有跟上配鏡技術的跟新，不了解新產品，不重視學習和培訓。
20年前超高的毛利已經不存在了，那時候眼鏡行業因為信息的不對稱，的的確確有“暴利”的嫌疑，如今，現在價格如此透明，想一單賺多少已經不現實。利潤率是蠻低的。
因為很多人買眼鏡之前，都會線上先看看價格，再來實體店配鏡，很多人直接在線上配了。
線上價格甚至有比批發價還低的情況，也不是什么新鮮事。都這樣實體店根本無法生存了。
但是這個情況其實18年已經在明顯改善，比如依視路，蔡司等品牌鏡片，廠家都已經在線上控價，其實利潤還是有的，只是沒有以前那么高了而已。
所以，不管是顧客數量和利潤，都少了很多了。這是不利的一面，也是如今很多人不看好眼鏡店的原因之一。這些人往往是對眼鏡行業比較了解的人。
而有些人還在說“暴利”的，是信息滯后了，往往是門外漢。
要考慮開一家新店，首先的符合以下幾個要點：
A）自身技術過硬，知識儲備充分
如果是在眼鏡店工作了幾年，或是科班出身，驗光，加工都熟悉，我認為是具備了這個條件的。如果是本身對眼鏡什么都不懂的人馬上要開一家眼鏡店，我認為這是高風險的投資行為。
B）有足夠的思想準備
一旦眼鏡店開起來，就得投入所有的精力和時間去經營。如果自己不呆在店里，只是交給店員，那么想生意好也是小概率事件。自己必須守店，家庭瑣事料理好，不會分散你的精力和時間。
C）肯動腦，不怕累
如今要想開好眼鏡店，必須抓住出現的商機，無時無刻在思考，怎么才能更好的運營好一家門店。晚上下班夜深人靜的時候應該坐在電腦前面思考，不應該和朋友KTV,擼竄。
D資金充足
眼鏡店回本是比較久的，一般前3年是不怎么賺錢的開眼鏡店，第四年開始，才會有部分顧客回購眼鏡了。如果你是借錢或貸款開店，我不認為這是一個好主意。
--------------------------------------------------------
再說我們店之所以有所提升，有以下幾個原因：
1）不斷提升自己和員工的專業性才能做好眼鏡店
只有顧客感覺門店是專業的，顧客才會買單，畢竟配完是要戴臉上的。
我認為“專業”是眼鏡店的“底線”，就好像保姆，對你家孩子好，是她的底線。
其他的愛嘮叨啊，愛占便宜啊，什么都管啊，都是小毛病，都可以忍。
因為她對孩子好。如果發現對孩子不好，那么雇主會毫無猶豫地讓她走人。
如果眼鏡店不專業呢？就算再便宜，顧客也是不愿意買單的。
所以，這幾年我對依視路，蔡司，博士倫等廠家組織的培訓都很愿意去參加，
讓我更加了解了產品知識，銷售的時候也會更加得心應手了。
自己懂了之后馬上回店里把我所學全部教給店員。決不保留。
說也奇怪，只要我什么產品一培訓，沒幾天一定會賣這個產品。
我參加了2020年的依視路新秀賽，經過好多輪的培訓和考試，最后一關臨場發揮失誤沒過，結果不能免費去泰國玩。最重要的是我從中學到了很多東西，對門店的專業性有了很大的提升。
專業了，服務也周到，來一個新顧客就成為老顧客，老顧客又推薦親戚朋友來，其實想生意差都很難的。
留住老員工也很重要，等于也是在專業上下功夫，來一個新人得好久才能讓她達到老員工的能力和熟悉程度。給優秀員工更好的待遇，讓她提高生活質量，才能比較安心，穩定的工作。
2）老板的精力和時間應該全部投入到門店經營當中才能做好眼鏡店
我每天9:00到21:00一定在店里，21:00下班后還要做在電腦前處理需要動腦的事情。
一般快24:00點了才會起身回家休息去。我很多的想法是在21：00到24:00的時間段想出來的。比如查看軟件，分析各種數據，銷售統計，客單價，門店單價，哪個利潤最高需要重點銷售，哪個賣的很少可以淘汰，哪個店員創造更高的利潤，哪個店員銷售能力最差。
一旦有什么想法，馬上用手機記錄下來，晚上下班后加班馬上處理文案，第二天馬上操作。
我重點講講美團團購，在我做美團前期，我會對全北京的團購幾乎都看一遍，重點是附近做的比較好的門店，往往孩子睡后，我半夜才能打開手機一家家的了解。經常太晚睡覺人都老了不少，但是對我后期的經營幫助很大。人家為什么能夠做好？人家如果做到哪點可能會更好？我的優勢在哪？我如果也這樣操作能不能也可以？我的客觀情況和對方比如何？ 結合自己的實際情況給出符合自己特色的團購套餐非常重要。比如之前我都是經營小品牌鏡片，也就是比較低端的鏡片，利潤很低。2020年我們網店拿到了明月工廠給出的授權。我馬上就在美團上上了明月鏡片，鏡片廠家直供，成本更低，這幾年明月的品牌做得也非常不錯。質量比較有保障，利潤也不低，我馬上轉型了。再后來又拿到了依視路和蔡司的授權，又馬上上線了。這里有個關鍵詞效應，比如“依視路”“蔡司”“明月”，只要顧客搜索這些關鍵詞，我們的團單就會顯示出來，銷量有了比較大的提升。美團已經占了我們營業額的1/3。現在人手一部手機，想繞開線上做生意是不現實的。等于是多了一個渠道讓消費者了解我們。當然，做美團對實體店的利潤是有所影響的，但是我認為不大，值得去做。還有15年我推出了美團驗光套餐，據我了解，我是北京第一個美團上驗光套餐的人，后來陸陸續續的很多店都上了，寶島也上了。（好笑的是有人模仿我的套餐，把我的錯別字也復制粘貼過去了。）等別人在積累銷量和好評的時候，我已經有了好幾百的銷量和近100個好評。很多人因為看了我們的好評才來驗光，體驗我們的服務。然后放心地在我們門店配鏡的不在少數。后來做的一些驗光套餐的人，很多都不了了之了。因為做這個東西，是需要投入很多時間和精力的。收費又很低。短期來看，真的是吃力不討好的活。但是我要求每個店員都重視起來，慢慢地后期才會有比較多的人來配鏡。我們都要以發展的眼光來看待事情。
北京等一線城市，騎士代購是滿流行的。經常有騎士來我們店里代購隱形眼鏡。一天一個哥們要求我們提高價格給他開銷售單，差價自己拿。我給否了。我給了他另外一個辦法：價格還是原價格，該什么價格給顧客還是什么價格。但是我給你88折優惠，也就是說，你要的差價，我給你。只有這樣你得到好處了，顧客也不吃虧，你經常來，我也賺錢，雖然利潤低，但是就怕日積月累。結果這個哥們18年在我們這消費了1萬，他介紹的另外一個騎士，也消費了6000左右。 在不弄虛作假的前提下，有錢大家賺，生意才能長久。
3）不弄虛作假才能做好眼鏡店
為什么人家“寶島”“稻香村”“吳裕泰”“東來順”的生意那么好，利潤那么高？
就是人家絕不弄虛作假，實實在在。長期下來，才能積累口碑，品牌被認同了，也就不怕沒顧客了。顧客在這里消費，就是放心，踏實，哪怕貴一些，也愿意。
有些門店，鏡片以次充好，偷換折射率，貌似這一次得到了好處，但是常在河邊走哪能不濕鞋？這樣的事情做多了，自然顧客會發現，那么一傳十，十傳百，門店就作死了。
我會要求店員如果沒有這個鏡片，寧愿跟顧客說明情況，需要等幾天時間。如果是急取的顧客，我愿意少賺錢，推薦其他可以急取的鏡片。很多顧客和我成為了朋友，也都是因為長期堅持的結果，人家就是相信你，放心，踏實。
4）線上價格+實體店服務
除了美團這個渠道，我們還有網店，美團上的驗光服務的初衷就是為了挖其他網店的墻角，再引到我們自己的網店去。其實已經成功了，也證明 了當初投入這么多精力和時間是值得的。 以后的發展趨勢就是 線上+線下。 沒有網店的實體店生意會差，沒有實體店的網店也是如此。現在網店的唯一優勢是價格低，但是等以后線下價格和線上價格差不多的時候，網店的苦日子就該到了。畢竟，配眼鏡還是得到眼鏡店才科學。很多人線上配鏡都是因為價格而委曲求全罷了。
---------------------------------------------
總結：
要回答，“現在開眼鏡店賺錢嗎？
這個問題。還是得看自己的實際情況而定。千萬不可因為聽信“暴利”的滯后信息而輕易入行。開店容易守店難，想關店更難。畢竟前期投入這么多，驗光設備，加工設備，這么多貨真心不好處理的。
總結：以上內容就是現在開眼鏡店還賺錢嗎？說說我個人體會詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
