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吉 夫手工 DIY——DIY 兒童坊?言DIY指顧客利用體驗策劃者提供的原材料和技術， 自行設計、 制作和享用產品的 全過程。相應的，手工 DIY店是指店主為顧客提供原材料、場地、培訓、支持顧客 自己設計、制作并消費產品的場地。經營銷售由技術人員制作的優秀的手工蠟燭、 及手工制成品。為顧客提供手工果凍蠟燭、手工造型蠟燭及手工香皂的材料及制作 場地，傳授基本的操作方式，加入顧客的奇思異想制作出獨一無二的產品。 作為原始的照明工具， 提到蠟燭相信大家都不會陌生。 現代蠟燭融化時呈液態， 易于著色，在常溫下呈固態，再加上質地柔軟，是制作工藝品的好材料；同時，它 做工考究、造型美觀、色澤鮮艷、香味怡人，已成為現代人時尚生活中的元素。現 代蠟燭不僅給人們帶來了光明，還帶來了浪漫溫馨的體驗。手工迷們不斷地創新制 作出更多形狀、香味的蠟燭，給大家視覺與嗅覺的新體驗。消費群體：普通和規模， 規模基本上沒了，普通的老人，小孩，金領，白領；2、蠟燭和香皂，制作和銷售， 手工香皂是門既廣博又精深的藝術， 其實早在18世紀的歐美， “與自然和諧共處” 的手工香皂就開始流行，那時從植物栽種、收割采摘，冷卻萃取，到印模、風干、 包裝等全是人手為之，唯一用到的機器是攪拌過程。
當人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產制造已經不單純的用于沐浴、 清洗，它已經成為點綴生活的一種藝術品 , 特別是手工DIY香皂，不但各成分的療 效不同，同時造型也變化多端。它已成為浪漫氣息的一種點綴 , 生活的一種修飾， 一種心境的詮釋 , 一種美的感悟…… 在這樣一家DIY手工小店，整體風格以粉色調為主，像嬌艷的青春，藏在城市的 繁華里，卻盛開在時尚達人的明眸里。 任意DIY出自己所喜歡的蠟燭與香皂， 親手制作自己的個性蠟燭香皂， 感受浪漫 蠟燭香皂與靈感的碰撞。同時，DIY能滿足你心情的需要，讓你的情緒自我放松、自 我陶醉。讓你的戀人、朋友、家人、同事等感受到你的心意。概況主要以為顧客提供材料制作獨具一格的手工蠟燭與手工香皂為主，銷售優秀手 工蠟燭與手工香皂成品為輔助，集生產、銷售、培訓服務為一體的多元化的新興DIY 實體小店，本店提供的服務有： （1） 經營由技術人員所制作的優秀的手工果凍蠟燭、 手工造型蠟燭及手工香皂 成品 （2）為顧客提供手工果凍蠟燭、手工造型蠟燭及手工香皂的材料及制作場地， 傳授基本的操作方式，加入顧客的奇思異想制作出獨一無二的產品。 （3）接受顧客的業務及技術范圍內的產品訂做。
技術人員所提供的優秀成品與市面上的一般蠟燭和香皂有很大的不同。產品更 精致更具特色更加迎合顧客的選擇。同時，顧客通過利用DIY店已準備好的原材料， 接受簡單的制作培訓，自己設計，創造出產品。從本質上來說，這與在普通商店直 接購買的產品的效用有區別。 本店提供的就是一種讓顧客身在其中并且難以忘懷的體驗全過程。 這種全方位、 全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平 時，意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。親手制作的禮物是世界上獨 一無二的，這份心意足可以用來充分的表達親情、友情、愛情、心情。這也正是本 店追求能給消費者的心靈感受。產品介紹及特點Ⅰ特點： （1）美麗、時尚、精致、個性。 （2）適合不同年齡層次，市場潛力大。 （3）造型獨特，款式多樣。 果凍蠟燭 物理化學性質： 狀態 膠狀固態 顏色隨意 凝固點，℃，大于 70 比重 0.83--0.96 主要組成元素 C H 沸點，℃，大于 330 蒸汽壓小于 3 溶解度 加熱可溶于油類溶劑 氣味 無 閃點，℃，大于 190 易燃限制 不能與明火接觸 火焰限制 蠟芯大小影響火焰大小 火焰以不產生黑煙為限 環境要 求 避免 日光 暴曬和 大于 180℃高溫長期加熱，應置于陰涼 干燥處 人體健康 危害 對人體無害產品性能： 1、果凍蠟燭晶瑩剔透，富有彈性酷似果凍，固俗稱“果凍蠟”。
無色、無煙、 無毒、無害、無污染、氣味芳香宜人、富有彈性和特殊香味，為果凍狀。加工方便， 熔化后可調香、調色，同玻璃器皿結合造型，可創意出多種工藝品及節日用品，可 獲得色彩艷麗，氣味馨香的吉利蠟燭產品、禮品、工藝品等產品。 同時它不僅可以為家居增加溫馨氣氛，它還極適用于生日、節日、婚禮、宴會、 卡拉OK歌廳 、酒 店、賓 館、咖啡店、家庭PARTY等各種場所。 2、 制作果凍蠟的真正意義不在蠟本身而是與之相配套的多種玻璃容器、 造型材料、色料、香料的創意組合與搭配。它給制作者提供了廣闊的創作空間，除了變換 多種形狀，制作者可根據自己的審美感受，放入花朵、枝葉、飾品，想怎么裝飾就 怎么裝飾，造型、色感、氣味隨心所欲，即可營造出五彩繽紛、神奇芳香絢麗的產 品。這都是由于果凍蠟的凝固作用，許多造形材料可以懸浮在空中，成為真正意義 的凝固三維圖象。 3、追逐時尚，感受流行是現代人生活方式的一個顯著特征。果凍蠟制作工藝簡單初 學者很快就可以掌握。在制作過程中不但自由地施展個人的創意能力，也能充分享 受制作過程中的無窮樂趣和成就感。同時，又是人們相互饋贈，家居擺設的絕佳工 藝禮品。 ②造型蠟燭 本產品對消費者的手工技術要求比較高，比較適合擁有一定雕刻技術的消費者，消 費者可以自行用蠟燭雕刻自己喜歡的造型。
鑒于此，本產品主要采用的是銷售，我 們將購買形式各樣,造型各異的蠟燭，以吸引消費者眼球，提高銷售盈利。 ③手工香皂 產品性能： 1、通常，一般機器生產的香皂，會添加一些化學物質與防腐劑等，使用后常常 也將肌膚的天然油脂一起帶走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等， 再加上不會被提取的甘油，對皮膚的養護作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又 可用作沐，手工香皂的泡沫細膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤光 澤，富有彈性。 2、 手工皂的制作過程之中沒有添加清潔的人工化學物質， 因此手工皂遇到水之 后，大約二十四小時以內就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球生態環境的 負擔與污染，因此在享受舒服的沐浴之余，也可以同時做到保護生態環境。為后代 子孫著想，更應該堅持地使用手工皂，保護我們只有一個珍貴的地球！ 3、 手工香皂是一種即能玩又能用的非一次性消費品， 是人們家中必備的日常物 品不僅因為其獨特的個性魅力及消費者自己創作的樂趣，也因它的溫和、無刺激博 得了人們的喜歡。 優點:Ⅰ、含天然甘油 Ⅱ、營養又滋潤，護膚效果佳 Ⅲ、選擇天然的材料 Ⅳ、有利于環保市場分析在追求個性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經成為現代人的 新寵， 同時追求突顯個性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢， 充分挖掘DIY的意義 及方式，引領流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。
DIY手工蠟燭市場分析手工藝術蠟燭早已在歐美、香港、臺灣十分流行，而在國內，卻還是一個非常 全新的行業。在歐美國家，人們習慣于用燭光裝點生活，營造浪漫的氣氛，所以精 致美麗、造型各異的蠟燭總是隨處可見。戀人們守著一盞燭光，長久的對視；而孩 子們則喜歡在燭光在嬉戲玩樂；至于一家人圍座在一起共同享受豐盛的燭光晚餐， 更是別具風味。其實浪漫是無國界的，生活中的浪漫隨時都有，只要我們用心去品 味，去體驗。DIY手工蠟燭融新穎性、裝飾性、觀賞性、功能性于一體，怎能不令時 尚一族瘋狂追棒，千家萬戶熱烈簇擁、酒吧舞廳倍加青睞？其市場之巨大、前景之 廣大無可限量、DIY或批量生產向當地酒吧、酒店、咖啡館、餐廳、舞廳等休閑娛樂 銷場所供貨等多種銷售模式。獨一無二的產品，不可克隆的技術，一定會引起新一 輪的時尚潮流。DIY手工蠟燭市場前景：從國內市場的狀況來看：手工蠟燭填補了市場空白，前景非常廣闊。目前，大 型蠟燭加工廠多集中于沿海地區，其銷售方式以外貿為主。而國內的蠟燭市場作為 空白點，將具有巨大的市場潛力和挖掘力。手工蠟燭更加打破了傳統的蠟燭制作工 藝，以DIY為主題，充分滿足顧客需求。 從社會發展經濟論來看：在物質文明進一步得到滿足的今天，精神文明的享受受到越來越多的人的重視。
而蠟燭作為一種積聚文化底蘊的物品本身就充滿浪漫的 意味，而當可以親自選擇它的寓意、場景、顏色、香味時；當浪漫蠟燭遭遇獨特創 意時，靈感便點亮了我們的生活。 從DIY蠟燭的特質來看： 蠟燭在國內僅僅只是作為單一的家居消耗品。 根本有多 變的、個性的、創意的DIY手工蠟燭提供給消費者。對于追求時尚喜歡創意 設計的新一代，打造自己的個性手工蠟燭將會極具誘惑力。 從投資收益產出比來看：手工蠟燭投資低、回報率高。手工蠟燭在國內專柜的每個 售價為5-80元，而我們所提供的原材料制作每塊僅需要幾元，教顧客親手動手做可 相對收取更高一點的費用，其投資回報率極高，利潤非常可觀。 從制作蠟燭的工藝操作來看：手工蠟燭具有操作步驟簡單、完成時間簡短，老 少皆宜的特點。哪怕是新手，只要簡單熟悉蠟燭的性質便可以很容易的做出漂亮蠟 燭，浪費率極低，皆大歡喜。 從手工蠟燭產品品質來看： DIY手工蠟燭品質極優。 果凍蠟燭的原材料均由100% 高純度的果凍粉、柏油精煉而成，品質卓越，性質溫和。立體造型蠟更是采用獨創 的蠟燭配方，彌補了傳統石蠟產品質地較硬不便刻字，容易磨損影響美觀的缺點。 另外，所提供的燭芯，均為加密型純綿燭芯，燃燒時無味無煙無色。
從消費人群的特點來看： 手工蠟燭面對消費群廣闊， 好玩的手工蠟燭從8歲到80 歲都喜歡，它是一種從實用變成一種創意的發想活動，可充分發揮玩者獨特的想像 力，是全家同樂、朋友聯會的最好活動。DIY香皂市場分析：香皂DIY早已在韓國、歐州、日本和我國臺灣、香港等地蔚為時尚;香皂DIY不僅 可以根據個人的喜好制作出富有特色的香型、顏色、形狀的藝術作品，還可以制作 出符合自己肌膚特性的特效香皂。 一塊小小的肥皂已經不再發揮其簡單的去污功能， 也成為了愛情、友情、親情的禮意之物。 手工作坊的興起，時尚人士的追捧，成為了店主的開店源起。但是，在經營的同時，他們卻發現得到的快樂和啟發卻更多。 “創皂坊”，漸漸成為人們放松心情，購買禮品的最佳之處。DIY手工香皂市場前景：同DIY手工蠟燭市場前景。市場細分、選擇及定位（STP） ：（一）根據人口變量要素中的年齡和職業因素來細分可以分為學生市場、兒童 市場、老年人市場、時尚青年市場。 （二）根據使用對象可以分為普通消費群體和專用消費群體，其中普通消費群 體包括學生市場和情侶市場，而專業消費群體則分為餐飲娛樂市場、婚慶市場、大 公司市場、學校教育項目承包市場。
（三）根據用途細分為青少年群體市場----追求個性和時尚，餐飲娛樂市場、 婚慶市場---追求情調、個性、爛漫。 根據消費群體具體分析： 1.專用消費群體： 公司市場：DIY的時尚、個性的蠟燭也成為各大公司分發給職工的禮品的一 大絕好的選擇，在表達心意的同時也趕引時尚的潮流 餐飲娛樂市場：如今社會的發展，一些高檔的餐飲店為了追求高情調的氛圍， 一般都會使用一些樣式特別，外觀美麗的蠟燭，讓人感受到浪漫的氣氛 婚宴喜慶市場：浪漫時尚的DIY手工蠟燭，是年輕人的喜愛，也是婚禮上的浪 漫裝飾。 美容美體市場：香皂以其天然、無毒、健康、綠色環保的獨特優勢蠟燭手工店，迎合了消 費者的追求時尚和健康的心理。 公司市場：企業，事業單位的團購的訂單很大，但要發揮當地的人際關系的優 的戰略才可能成功。 旅游市場：你可以在各旅游景點，擺攤設點，現場制作，選擇有各景點的模型 制成香皂現場銷售給游客，還可以生產出各景點特色，名稱，形狀的香皂擺放在各 景點代銷，如果能與景點聯系買一張票送一塊特色香皂那樣市場會更好。 2.普通消費群體： 情侶市場：在熱戀中的年青人都希望能留住或記住這難忘的時刻（尤其是在校的情侶） ，把自己和她的照片用水晶般的皂制成“心”的形狀留念，這絕對是他們夢寐 以求的，還有的青年人把求婚的戒指放在皂中送給情人，用這樣的方式求婚可謂絕 無僅有。
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