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學生市場: 與其它DIY項目一樣，同樣可以達到鍛煉學生動手動腦能力，發揮 他們的想像力和創造力，體驗動手的樂趣，但唯一不同的是可以制造玩具模型所有 小孩子喜歡的 玩具，花型，各種形體均可現場制造，它極大地吸引了孩子們的制造 欲望，比如有一款新出的變形金剛，或一款新的卡通玩具或玩具球星都可制造，并 且顏色可隨意 變換，有了它玩具自己造已經不是空話。 結論： 通過調查表明，最后把目標市場定位在： （生產能力是多少？單位投入產能？） ①專用消費群體中的KTV酒店和美容美體中心。 （較大的用量，是否要走規模化 生產？那樣你的企業是服務型的還是生產型的？）請問：你們 ②普通消費群體中的學生市場。競爭分析競爭優勢分析1.手工DIY店在供應鏈管理中采用延遲制造策略 手工DIY店延遲戰略供應鏈模型的基本思路是：通過對DIY的產品的構造差異點 的分析，將產品構成單元中分成不變的部分通用的，即原材料準備部分和為實現 差異化部分定制的， 即顧客DIY的部分， 延遲產品差異點的部分的生產生產延遲 和延遲在制品向第二階段的移動物流延遲，直到獲得顧客響應才向下游移動，并 加以制造形成產成品。大大減少了庫存滯銷的風險，降低成本，滿足了顧客的個性 化需求。
2.手工DIY店在生產方面的競爭優勢 手工DIY店的生產技術專業性低。 （整套技術和生產工藝是不是會很難呢？如何 應對易被模仿性？）可在現場傳授制作方法、進行簡單培訓的項目基本都是技術專 業性較低，并可在較短時間內被顧客熟悉和掌握的，培訓師僅僅處于輔助性地位，顧客作為真正的主題參與整個生產的過程。 手工DIY的生產過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。手工DIY店提供給 顧客機會可以完全參與到原材料選擇、產品設計、生產制作等全過程中，親眼 檢驗原材料和成分構成，利用培訓師提供的技術和工具親手參與制作，安全、衛生、 直觀，從而大大增強了消費者的安全感和滿意度。 3.手工DIY店在分銷方面的競爭優勢 手工DIY店在分銷方面實現了產銷合一， 保證了分銷渠道的暢通。 由產銷合一帶 來的價值對于店主和消費者是雙贏的。對DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎 不需要其他的物流和銷售環節，這種“產銷合一”的方式大大降低了生產、成本、物 流、人力成本，進而降低了經營風險，并減少由過度生產和庫存所造成的浪費，這 是DIY店經營模式的最大的優點。 4.手工DIY在促銷方面的競爭優勢 各種節日都是滿足體驗經歷、 饋贈禮物需要的大好時機， 手工DIY店可以利用消 費者此種需求獲得促銷方面的強大的競爭優勢。
一方面，手工DIY店可以充 分利用中國的春節、中秋節、情人節等重大節日，開展相應的親情、愛情活動， 推出相應的禮品贈品，吸引消費者；另一方面，還可以根據自身產品內涵等因素， 設定“主題日活動”；此外，還可以在假日舉辦有創意的比賽活動等等，推廣時尚健 康的生活理念，使得更多的潛在顧客增加對手工制作文化的了解和熱愛。 5.手工DIY店在成本方面的競爭優勢 手工DIY店的啟動資金少。由于店面小、設備少、人力資源少、無須物流，DIY 店的啟動資金相比其他企業較小，極大的降低了風險。 手工DIY店的生產成本小。DIY店只需購置制作工具和定期采購原材料，生產規 模小，固定資產磨損相對于普通的制造商較小；利用了產銷合一蠟燭手工店，避免生產的浪費， 并節約包裝、庫存費用。 6.手工DIY店的人力成本優勢。 手工DIY店一般規模小，全店通常只需要 1～2名培訓師輔助消費者完成體驗過 程；由于消費者產銷合一，節省銷售、物流環節，無需再額外雇傭數名生產、人員、 物流配送人員等，極大地節省了人力成本。總之，手工DIY店以時尚、體驗為賣點，以產銷合一、延遲策略等先進的理念的 經營模式，并以生產、分銷、促銷、成本等優勢作為核心競爭力，是投入少、風險 低的創業方式。
競爭戰略1、了解顧客 通過堅持不懈的市場營銷研究和搜集信息來研究自己的顧客，包括最終消費者 和交易的情況。通過廣泛的消費者偏好調查研究，分別針對學生、上班族、孩子和 老人等人群研發不同的產品。 2、長期展望 通過對本地區的消費市場的調查與研究，針對相對較大的集中市場制定不同的 進駐策略。如：在幼兒園舉辦親子手工制作大賽，在大學舉辦手工創意大賽等。 3、產品革新 通過網絡與書本學習最新的產品動態，不斷研究創作新產品。在特殊的階段推 出符合本階段特點的產品，如情人節、中秋節、圣誕節等。同時提供能滿足顧客特 別需求的產品。 4、質量策略 長期不懈地致力于改進、提高產品質量。 5、產品線延伸策略 生產不同規格、不同形式的產品來滿足消費者的不同偏好。這樣可以使產品在 貨架上占據一定的空間，從而防止了競爭者入侵未被占領的市場。例如根據不 同年齡段，不同性別的人群來設計各種手工產品，并在產品的外包裝上打上本 店的品牌。 6、具有進取心的銷售人員 培養一支高水平的銷售隊伍，他們能夠卓有成效地與顧客交流，及時反映顧 客的意見。 同時對銷售人員進行禮儀與相關的技術培訓， 提高銷售人員的商務素質。營銷策略一、策劃目的1、開拓市場 2、樹立品牌 3、獲得盈利二、營銷環境分析1、宏觀環境分析： 隨著時代的發展，人們的興趣廣泛增加，思想也變的多樣化，創新意識變的很 強，這就促使了各種手工制品的興起，越來越多的人開始自己設計并制作各種小飾 品，小玩具等。
在DIY香皂與蠟燭之前已有許多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY娃娃等，這些 產品的市場都很好，可想而知DIY香皂與蠟燭的出爐會倍受關注，前景一片美好，具 有很大的潛在市場。 2、消費者分析： 據統計， DIY蠟燭與香皂的店70-85%的銷售額來源于自助， 大多數年輕人都更愿 意按照自己的心儀選擇場景、造型、顏色、香味等等親自制作一個獨一無二的蠟燭， 享受自助的樂趣。 DIY蠟燭與香皂店的主要消費人群為：兒童、學生、都市白領、“新新人類”休閑 娛樂派等追求個性、獨特的年輕一族……而自助人群中70%-80%為女性。 15-30%的 銷售額是成品銷售，既顧客直接買成品。這類人群主要為：時間有限或對DIY興趣較 小的年輕人、近期購置新房的中年人、其他中高收入的群體…… 這樣看來，DIY店的主要消費群是追求情調的白領一族，追求個性的年輕群落， 追求創意送禮的學生小朋友。 我們這次雖然只是對大學生和個別老師、高中生進行了問卷，但其他年齡段依然具有很大的不可預知的市場存在。如：學生市場、兒童市場、老年人市場、禮品 市場等。 3、產品分析 蠟燭與肥皂是生活中最普通的日用消費品,誰家沒有？大約是一年前， 發現國外 很多動手做的朋友都迷上了手工蠟燭與香皂，原來，做蠟燭與香皂實在有趣好玩， 它的價值從實用變成了一種創意活動。
本店的產品是針對個人需求，個性量身訂做 的。消費者親手設計、制作的手工蠟燭與香皂，可以依照收禮者的喜好、品位甚至 個性量身打造，絕對獨一無二，讓人愛不釋手，不管是送禮還是自用，意義都不一 樣。 4、產品方案： （產品特性） （1）該產品應該品質卓越，創意非凡，每隔一段時間推出幾款新模具以供顧客進行 選擇； （2） 將自己想送給朋友或者自己將喜歡的東西放入蠟燭與香皂中， 這是另一種獨特 的創意，當作禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創意保證新鮮。 （3）有清新自然的氣息，悠遠悠長； （4）設計優異，造型獨特，每一款都應濃縮自然之美，靈性之美； （5）無毒無害，確保質量。 （6）包裝精美，小而巧，品位而時尚，給顧客一種歡欣和美的喜悅。三、經營推進步驟：經營方案： 1、對員工進行培訓，教授技術，規范服務，以誠待人，面帶笑容。 2、暑假期間可以開設一個假期特訓班或親子班，讓家長和孩子一起參加，主題是拉 進大人與孩子之間的距離。手工蠟燭25手工香皂2626
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