DIY手工坊|圖文|百度文庫，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:DIY手工坊|圖文|百度文庫。
學(xué)生市場: 與其它DIY項目一樣，同樣可以達到鍛煉學(xué)生動手動腦能力，發(fā)揮 他們的想像力和創(chuàng)造力，體驗動手的樂趣，但唯一不同的是可以制造玩具模型所有 小孩子喜歡的 玩具，花型，各種形體均可現(xiàn)場制造，它極大地吸引了孩子們的制造 欲望，比如有一款新出的變形金剛，或一款新的卡通玩具或玩具球星都可制造，并 且顏色可隨意 變換，有了它玩具自己造已經(jīng)不是空話。 結(jié)論： 通過調(diào)查表明，最后把目標(biāo)市場定位在： （生產(chǎn)能力是多少？單位投入產(chǎn)能？） ①專用消費群體中的KTV酒店和美容美體中心。 （較大的用量，是否要走規(guī)模化 生產(chǎn)？那樣你的企業(yè)是服務(wù)型的還是生產(chǎn)型的？）請問：你們 ②普通消費群體中的學(xué)生市場。競爭分析競爭優(yōu)勢分析1.手工DIY店在供應(yīng)鏈管理中采用延遲制造策略 手工DIY店延遲戰(zhàn)略供應(yīng)鏈模型的基本思路是：通過對DIY的產(chǎn)品的構(gòu)造差異點 的分析，將產(chǎn)品構(gòu)成單元中分成不變的部分通用的，即原材料準(zhǔn)備部分和為實現(xiàn) 差異化部分定制的， 即顧客DIY的部分， 延遲產(chǎn)品差異點的部分的生產(chǎn)生產(chǎn)延遲 和延遲在制品向第二階段的移動物流延遲，直到獲得顧客響應(yīng)才向下游移動，并 加以制造形成產(chǎn)成品。大大減少了庫存滯銷的風(fēng)險，降低成本，滿足了顧客的個性 化需求。
2.手工DIY店在生產(chǎn)方面的競爭優(yōu)勢 手工DIY店的生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)性低。 （整套技術(shù)和生產(chǎn)工藝是不是會很難呢？如何 應(yīng)對易被模仿性？）可在現(xiàn)場傳授制作方法、進行簡單培訓(xùn)的項目基本都是技術(shù)專 業(yè)性較低，并可在較短時間內(nèi)被顧客熟悉和掌握的，培訓(xùn)師僅僅處于輔助性地位，顧客作為真正的主題參與整個生產(chǎn)的過程。 手工DIY的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。手工DIY店提供給 顧客機會可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制作等全過程中，親眼 檢驗原材料和成分構(gòu)成，利用培訓(xùn)師提供的技術(shù)和工具親手參與制作，安全、衛(wèi)生、 直觀，從而大大增強了消費者的安全感和滿意度。 3.手工DIY店在分銷方面的競爭優(yōu)勢 手工DIY店在分銷方面實現(xiàn)了產(chǎn)銷合一， 保證了分銷渠道的暢通。 由產(chǎn)銷合一帶 來的價值對于店主和消費者是雙贏的。對DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎 不需要其他的物流和銷售環(huán)節(jié)，這種“產(chǎn)銷合一”的方式大大降低了生產(chǎn)、成本、物 流、人力成本，進而降低了經(jīng)營風(fēng)險，并減少由過度生產(chǎn)和庫存所造成的浪費，這 是DIY店經(jīng)營模式的最大的優(yōu)點。 4.手工DIY在促銷方面的競爭優(yōu)勢 各種節(jié)日都是滿足體驗經(jīng)歷、 饋贈禮物需要的大好時機， 手工DIY店可以利用消 費者此種需求獲得促銷方面的強大的競爭優(yōu)勢。
一方面，手工DIY店可以充 分利用中國的春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，開展相應(yīng)的親情、愛情活動， 推出相應(yīng)的禮品贈品，吸引消費者；另一方面，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品內(nèi)涵等因素， 設(shè)定“主題日活動”；此外，還可以在假日舉辦有創(chuàng)意的比賽活動等等，推廣時尚健 康的生活理念，使得更多的潛在顧客增加對手工制作文化的了解和熱愛。 5.手工DIY店在成本方面的競爭優(yōu)勢 手工DIY店的啟動資金少。由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY 店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險。 手工DIY店的生產(chǎn)成本小。DIY店只需購置制作工具和定期采購原材料，生產(chǎn)規(guī) 模小，固定資產(chǎn)磨損相對于普通的制造商較小；利用了產(chǎn)銷合一蠟燭手工店，避免生產(chǎn)的浪費， 并節(jié)約包裝、庫存費用。 6.手工DIY店的人力成本優(yōu)勢。 手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要 1～2名培訓(xùn)師輔助消費者完成體驗過 程；由于消費者產(chǎn)銷合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、 物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。總之，手工DIY店以時尚、體驗為賣點，以產(chǎn)銷合一、延遲策略等先進的理念的 經(jīng)營模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢作為核心競爭力，是投入少、風(fēng)險 低的創(chuàng)業(yè)方式。
競爭戰(zhàn)略1、了解顧客 通過堅持不懈的市場營銷研究和搜集信息來研究自己的顧客，包括最終消費者 和交易的情況。通過廣泛的消費者偏好調(diào)查研究，分別針對學(xué)生、上班族、孩子和 老人等人群研發(fā)不同的產(chǎn)品。 2、長期展望 通過對本地區(qū)的消費市場的調(diào)查與研究，針對相對較大的集中市場制定不同的 進駐策略。如：在幼兒園舉辦親子手工制作大賽，在大學(xué)舉辦手工創(chuàng)意大賽等。 3、產(chǎn)品革新 通過網(wǎng)絡(luò)與書本學(xué)習(xí)最新的產(chǎn)品動態(tài)，不斷研究創(chuàng)作新產(chǎn)品。在特殊的階段推 出符合本階段特點的產(chǎn)品，如情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。同時提供能滿足顧客特 別需求的產(chǎn)品。 4、質(zhì)量策略 長期不懈地致力于改進、提高產(chǎn)品質(zhì)量。 5、產(chǎn)品線延伸策略 生產(chǎn)不同規(guī)格、不同形式的產(chǎn)品來滿足消費者的不同偏好。這樣可以使產(chǎn)品在 貨架上占據(jù)一定的空間，從而防止了競爭者入侵未被占領(lǐng)的市場。例如根據(jù)不 同年齡段，不同性別的人群來設(shè)計各種手工產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的外包裝上打上本 店的品牌。 6、具有進取心的銷售人員 培養(yǎng)一支高水平的銷售隊伍，他們能夠卓有成效地與顧客交流，及時反映顧 客的意見。 同時對銷售人員進行禮儀與相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)， 提高銷售人員的商務(wù)素質(zhì)。營銷策略一、策劃目的1、開拓市場 2、樹立品牌 3、獲得盈利二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析： 隨著時代的發(fā)展，人們的興趣廣泛增加，思想也變的多樣化，創(chuàng)新意識變的很 強，這就促使了各種手工制品的興起，越來越多的人開始自己設(shè)計并制作各種小飾 品，小玩具等。
在DIY香皂與蠟燭之前已有許多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY娃娃等，這些 產(chǎn)品的市場都很好，可想而知DIY香皂與蠟燭的出爐會倍受關(guān)注，前景一片美好，具 有很大的潛在市場。 2、消費者分析： 據(jù)統(tǒng)計， DIY蠟燭與香皂的店70-85%的銷售額來源于自助， 大多數(shù)年輕人都更愿 意按照自己的心儀選擇場景、造型、顏色、香味等等親自制作一個獨一無二的蠟燭， 享受自助的樂趣。 DIY蠟燭與香皂店的主要消費人群為：兒童、學(xué)生、都市白領(lǐng)、“新新人類”休閑 娛樂派等追求個性、獨特的年輕一族……而自助人群中70%-80%為女性。 15-30%的 銷售額是成品銷售，既顧客直接買成品。這類人群主要為：時間有限或?qū)IY興趣較 小的年輕人、近期購置新房的中年人、其他中高收入的群體…… 這樣看來，DIY店的主要消費群是追求情調(diào)的白領(lǐng)一族，追求個性的年輕群落， 追求創(chuàng)意送禮的學(xué)生小朋友。 我們這次雖然只是對大學(xué)生和個別老師、高中生進行了問卷，但其他年齡段依然具有很大的不可預(yù)知的市場存在。如：學(xué)生市場、兒童市場、老年人市場、禮品 市場等。 3、產(chǎn)品分析 蠟燭與肥皂是生活中最普通的日用消費品,誰家沒有？大約是一年前， 發(fā)現(xiàn)國外 很多動手做的朋友都迷上了手工蠟燭與香皂，原來，做蠟燭與香皂實在有趣好玩， 它的價值從實用變成了一種創(chuàng)意活動。
本店的產(chǎn)品是針對個人需求，個性量身訂做 的。消費者親手設(shè)計、制作的手工蠟燭與香皂，可以依照收禮者的喜好、品位甚至 個性量身打造，絕對獨一無二，讓人愛不釋手，不管是送禮還是自用，意義都不一 樣。 4、產(chǎn)品方案： （產(chǎn)品特性） （1）該產(chǎn)品應(yīng)該品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款新模具以供顧客進行 選擇； （2） 將自己想送給朋友或者自己將喜歡的東西放入蠟燭與香皂中， 這是另一種獨特 的創(chuàng)意，當(dāng)作禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。 （3）有清新自然的氣息，悠遠(yuǎn)悠長； （4）設(shè)計優(yōu)異，造型獨特，每一款都應(yīng)濃縮自然之美，靈性之美； （5）無毒無害，確保質(zhì)量。 （6）包裝精美，小而巧，品位而時尚，給顧客一種歡欣和美的喜悅。三、經(jīng)營推進步驟：經(jīng)營方案： 1、對員工進行培訓(xùn)，教授技術(shù)，規(guī)范服務(wù)，以誠待人，面帶笑容。 2、暑假期間可以開設(shè)一個假期特訓(xùn)班或親子班，讓家長和孩子一起參加，主題是拉 進大人與孩子之間的距離。手工蠟燭25手工香皂2626
總結(jié)：以上內(nèi)容就是DIY手工坊|圖文|百度文庫詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
