醫藥代理新人必讀，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:醫藥代理新人必讀。
醫藥代理新人必讀
“有這樣一句話：書必須讀，有病必須醫”
就因為這樣一句話，社會大眾也都認為做教育和做藥都是能掙大錢的行業。
其實我覺得，做教育和做藥的是能掙到錢，但前提是您都得用心，并且您的付出更得多于常規銷售類行業，更重要的是您得要有一顆“為人民服務的心”，否則您不配，也做不長久，更做不好！
那么，做為新人要入行醫藥代理，需要有一些流程和步驟及方法供大家參考和了解。
一、調查
不同的區域，不同的情況，首先入行醫藥代理需得對您所在地的醫院、藥店數量進行摸底，同時不同的藥品和廠家在不同區域的供給市場占有比不同，也需得做出一個摸底了解，以便了解參考和規劃您要從事代理的品類。
如：二三級城市患癌病人量多，但由于二三級城市的設備治療環境可能還不達民眾所求，故而抗癌藥品類的代理即可排除在外。
二、分析與選擇
分析：根據區域大小（醫院、藥店量、區域單位面積）分析整理從業單位和從業人員量及各類藥品功效，從而有效的選擇一個合適且利潤高的產品來操作代理。
渠道選擇：藥品代理分臨床代理（即操作醫院）和OTC代理（即操作藥店、診所）兩類渠道，結合上述的區域調查和數據分析，再結合自身情況與資源考慮一個自己適的渠道方向進行操作（臨床、OTC）。
選擇建議：如果沒公立或民營醫院（臨床）資源建議可考慮OTC渠道，同時如果有朋友從事醫藥行業銷售代理的，一定多向其請教學習得以指導，可少走很多彎路及節省人力、物力、財力成本。
三、廠家及品類分析選擇
廠家選擇建議：
（1）、選擇一家存活年限較久且小有知名度的企業，避免后期您所操作的品類市場已穩定，但廠家因為沒有實力導致停產倒閉。
（2）、選擇合作廠家時，盡可能的去廠方進行實地考察參觀，了解其規模大小、年產值、年銷售額等，并要求展示提供如：有GMP證書、企業營業執照、藥品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件、質量標準報告書、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質量保證協議等。
（3）了解欲合作廠家未來3年、5年、10年甚至20年的企業規劃方向，因為沒方向規劃的企業一樣存在不思上進的危險，導致您的后續合作不能持續藥品代理流程，市場堪憂。
（4）深入了解加盟合作后，合作廠家（企業）給予哪些市場扶持，如：銷售培訓、物料支持、樣板打造，因為沒有這些支持，您拿著產品去到藥店或醫院談判供貨問題可能就會被拒之門外或被迫形式主式的選擇你的產品上量問題、單品選擇量的問題；
說明：
（銷售培訓的重要性）以化妝品為例：有乳、霜、卸妝水等，都是成套系列化，你如果只賣出去乳，而賣不出霜和卸妝水，那么銷售技巧和方法就不到位或不合格，因為成套化系列化使用產品體現的效果才會更好，也即是有一點類似于中醫的療程化效果更佳藥品代理流程，同時利潤空間也會隨之上漲。
（物料支持的重要性）如果企業沒有物料支持，那么可能您去與藥店、診所等談成合作時，你的成本會大幅上漲，利潤大幅下跌，因為為了宣傳推廣展示你的產品，合作的藥店、診所需要易拉寶、吊旗、海報、視頻、宣傳手冊、展柜等，這些或許得您自掏腰包了。
（樣板打造的重要性）顧名思義，一個藥店成為你的產品銷售樣板店了，那么生意和銷量定是頂呱呱的，如果您同區域去找別的合作客戶，即可帶去參觀，進而大幅提升您的合作成交性，而樣板打造需得廠家配合及給出相應方案，因為他們更熟悉自己的產品市場情況、更具經驗性。
產品品類選擇建議：
針對品類建議，個人覺得最好是操作系列化產品，如兒童感冒，就選擇同一個廠家的：止咳、化痰、退熱等為套系的產品，這樣客戶買兒童感冒藥時，可系列推薦。
因為系列化效果更佳、每個單品體現功效更全面深入，當然也有利于提升銷售額。
四、營銷方式的學習與掌握
要想銷售業績好，營銷方式方法不可少
尤其是OTC醫藥代理，如果沒有好的方法與技巧去幫助和協助所合作藥店提升顧客量，提升產品銷量，那么不論是藥店本身還是您自己本身業績都是問題。
所以該學習的動銷活動、方案必更多干貨請關注我是做藥人須去學習，因為你的產品并不是放到藥店，銷量就會漲漲漲，也不可能坐等收益，更不可能坐等藥店次月直接拿貨上架。
針對藥店有哪些動銷方案、活動可百度搜索學習了解，進而轉化學習變成自己的方案去執行。
另微信群店員激勵機制、銷售掛金等都或不可缺。
更多的營銷技巧與方法希望大家可以在下方留言....便于相互借鑒學習。
五、后續延生
后續延生是指，如果您在您所操作的區域顧客量穩定了，銷量也穩定了。
即可考慮選擇代理更多您覺得合適的品種進駐合作門店，甚至可以組建自己的團隊，進行區域劃分管理，進一步擴大自己的市場、規模等。
尾語：
藥品銷售有別于其它銷售行業，您需要更多的學習藥品專業知識，營銷技巧，更要有銷售慣有的堅持與耐心，否則銷售成功的大門不會為您打開！！
如果您有更多的方法和想法，請在最下面點擊留言，道出您的方法和想法，讓更多的行業朋友相互學習和借鑒！！！
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總結：以上內容就是醫藥代理新人必讀詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
