保健品招商(保健品招商策劃方案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:保健品招商(保健品招商策劃方案)。
保健品招商策劃方案篇一：保健品招商方案保健品招商方案 來源：杭州蠶寶生物技術有限公司（） 保健品招商企業的招商模式，目前已陷入了困境，心態、實力、產 品、管理、市場等是橫在招商企業面前的“五大屏障”，保健品招商 企業營銷策劃需要很好的處理保健品招商行業所面臨的問題了。 中奇納豆激酶、富力養生輔酶 q10、活力生、雪質優、三多易平、 蘭帝舒招商熱線：0571-87801326 一：選好支撐點 保健品招商企業要招商成功，首先要有吸引經銷商眼球的產品或服 務。 要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新 的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正 吸引代理商的優勢和條件。 二：找準結合點 一個產品，光有良好的市場前景和優秀的品質是不夠的，因為這并 不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才 是真正吸引人的東西。 三：提升差異點 中國的保健品市場其實一直做的是治療市場，但是保健品的先天 功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規范 的企業夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當今的保健品市場陷 入了嚴重的信任危機狀態，最終導致醫藥保健品招商市場步入寒冬。
我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代，除了關注客戶的需 求外，還要對客戶進行 “差異化”服務。把傳統的賣產品、賣服務轉 向賣需求過渡，提供超值服務，為客戶創造更大的價值，實現客戶 與企業的良性互動發展，領先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到 本企業的差異化特色服務。 只有做好服務工作，建立起與客戶之間的誠信關系，不斷提高客戶 對產品的滿意度和對公司的忠誠度，使客戶樂意用企業的產品，才 能提高企業的營銷競爭力。有利于企業今后的發展。篇二：xxx 保健品招商政策招商政策一、市場等級劃分 1、特級市場：上海、北京、蘇州、天津、重慶 2、一級市場：87 個城市，詳細見附件； 3、二級市場：87 個城市，詳細見附件； 4、 三級市場：87 個城市，詳細見附件。 二、專賣店連鎖加盟模式 xx 專賣店由直營專賣店（區）和加盟專賣店（區）構成，其中直營 專賣店（區）由公司總部直接投資開設、統一派人管理；加盟專賣 店（區）實行區域獨家授權銷售與開發的形式，規定每個城市授權 一名總經銷商以連鎖專賣店（區）的形式開拓當地市場，連鎖專賣 店（區）由總經銷自身投資或當地加盟商設立，公司總部提供統一、 規范的經營指導及運作管理模式。
備注：加盟連鎖下設的總經銷、單店加盟商（即直屬加盟商）、分 銷渠道的關系是：在區域市場未招到總經銷商時保健品招商，單店加盟與分銷 渠道歸總部直接管理，如果區域市場先招到總經銷商，那么單店加 盟商和分銷渠道歸總經銷商管理，具體的轉交費用與總部協商達成。 三、加盟政策 1、首批、年進貨額度及保證金的要求 第1頁共4頁 四、專賣店要求 1、專賣店/專柜設置標準和裝修返利政策 第2頁共4頁 3、多開店的獎勵：按年網店拓展計劃每多開一家獎勵 2 萬元（此項 獎勵適用于總經銷商和單店加盟商）。 五、銷售獎勵政策（產品價格表見附件） 1）獎勵一、按總部貨品 配比銷售達成任務： 2 3）單項獎勵（最佳業績獎 3 萬、其余 5 萬） a、最佳業績獎--名（凡年度單次促銷活動-20 天內—超過 40 萬的記 錄給與獎勵，不限名額） b、最佳形象獎 1 名（a 店以上占比最高， 不低于 80%） c、最佳拓展獎 1 名（年度新開規范店最多，能達成年度網點拓展計 劃） d、最佳進步獎 2 名（同比增長率最高，目標計劃 300 萬以下一名， 300 萬以上各 1 名） e、最佳效益獎 1 名（正價品提貨占比最高，同 時能完成年度任務） 六、處罰政策1、年網點拓展計劃每少開一家處罰 1 萬元。
2、凡是審報裝修獎勵的店柜，只要雜牌經營，處罰經銷商 500020000 元/次，屬總經銷商下屬的加盟店，追究片區的管理責任，直 接處罰片區 2000 元/店。 3、未經公司批準，私自跨區域開訓的總經銷商、加盟商一經發現處 罰 2 萬元，并要把已開的店轉交給這個區域的總經銷商，費用實報 實銷。 4、未經公司批準，總經銷商、獨立加盟商進行跨區域銷售行為應該 給予嚴懲，按照產品零售金額的 5 倍罰款。 七、退換貨政策 公司實行訂貨制和配發制雙軌運行保健品招商，訂貨制的產品非產品質量問題 公司不予退換貨，配貨制或非訂貨類的常規產品如有不適銷，加盟 商可在所屬總經銷商發貨后 90-180 天之內退貨（不包括定購品、裝 飾展示性產品、廣告類產品），逾期一律自行處理，單品退貨數量 不得超過該品種末次發貨數量，退貨運費一律由經銷商承擔。退貨 的產品應外觀整潔、包裝整齊，不得影響二次銷售，否則公司有權 拒收退貨或加收包裝更新費。此外，對于退貨公司收取退貨總價值 的 3%的整理費（促銷品除外），其中定貨產品的退貨按 第3頁共4頁 公司制定的定貨制管理辦法執行。 八、廣告費支持政策 1）公司獨立承擔全國性媒體的廣告費用和直管片區的區域形象廣告， 預算 2000 萬； 2）支持片區的廣告額度按年度實際進貨的 5%，僅限覆蓋總經銷區 域和重點加盟店柜的形象廣告或新開店的開業廣告（雙方或三方同 等投入），次年度內使用有效，預算 100 萬； 3）重點店柜大型活動期間的促銷廣告單列審批，由公司、片區、門 店各承擔三分之一，按 200 店次計算，每店平均投入 2 萬，預算 400 萬。
4）年度廣告獎勵的剩余部分由片區自主投放于形象廣告。 九、物料支持政策 十、運費支持政策和稅費 1、長途運費由公司總部承擔，市內運費由總經銷商、加盟商承擔； 2、公司所有貨品含稅。 第4頁共4頁篇三：做好保健品招商的制定方案做好保健品招商營銷的制定方案 關注保健品市場時勢變化，切磋保健品市場營銷策略，88 藍保健品 網與您共同分享，更多好文章請登錄藍銷售與市場欄目，更多好文 章，有助于您了解保健品最新動態。 在醫藥分家以后，在國家許多相關部門對醫藥保健品的監督力度加 大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易，以上所談及的六個核 心要素是我在保健品這個行業里，在近十年來拼搏后，對其的一點 領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與 經驗和業內朋友共分享，供給更多的業內人士參考，希望與之共享。 制定方案一：全面了解產品。對于產品的方方面面都要細致的進行 了解，產品的特性、品質、功能以及產品的名字，都是影響保健品 銷售的重要因素。例如產品的名字，好的產品名就是一支好廣告。 設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳 播，同時還能幫企業省下一大筆廣告費。所以說，一個好的產品名 稱是被消費者認識、接收、滿意乃至產生忠誠度的前提。
在給產品 取名時，相關人士認為應該注意以下幾點：取名要張揚個性，能突 出自身特點；取名要巧妙別致，給人以美感；取名最好有一定意義， 能體現企業的貨產品的特質；名字要易記、易識、吉利、不違背傳 統習俗等。 制定方案二：概念設計。概念設計也叫“機理設計”，它是產品進行 差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創新的突破點。概念設 計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。在對產品進行概 念設計師，相關人士認為要注意三方面的因素：既然要獨特的、具 有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣才能成為消費者購 買保健品的購買理由和關注。制定方案三：功效定位。凡是國家食 品藥品監督局批準的“藍帽”產品，多多少少肯定是有效的，不同的 是顯效的時間長短、功效的大小而已。保健品在進行策劃時一定要 有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你 就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和須有；其次 我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線（或因保健意識不強烈），追求 急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產 品來說，功效設計越生動，就越能激發他的購買欲。有句話說“看國 內的營銷先看保健品的營銷”，相關人士認為：保健品行業沒有真正 意義上的老大，主要看有沒有掌握保健品營銷規律。保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則 是策劃的靈魂，如果一句廣告能深入消費者的心里，形成共鳴，那 么產品的營銷力量就會爆發。更多好文章請登錄藍銷售與市場欄目， 更多好文章，有助于您了解保金品最新動態。
總結：以上內容就是保健品招商(保健品招商策劃方案)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
