創業項目如何做招商，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:創業項目如何做招商。
首先，我們要搞清楚招商這兩個字的概念
很多時候，一些老板會找一些大的場，比如網紅場，比如培訓公司的老板聚集課堂，比如一些大型的活動現場進行項目路演，一般時長為5~10分鐘，一上臺就開始介紹自己的項目內容，自己目前做的這個產品多好，多先進，獲得了幾項專利，幾張證書，背后有多么強大的團隊整容，當然，這些都沒錯，但是你要想想，我們花了幾千塊錢，幾萬塊錢，只有5~10分鐘的時間給我們，我們卻都花到介紹產品上面了，所以這些老板根本就是沒有搞懂招商的真正含義，所以，接下來，本人給大家總結了兩句話，這兩句話你只要領悟了，招商就毫無難度！
01招商不僅僅是一種方式，更是一種策略
02招商不是賣產品給客戶，而是賣一套賺錢的模式給客戶
這兩句話大家先記住，后續在微課堂里面，會為大家剖析清楚，保證大家在招商這個版塊輕松而行！
再為大家介紹目前常見的企業十大招商形式
第一種形式：拍賣型招商
比如說比較經典的兩個案例，一個是當年馬家軍跟樂百氏合作拍賣的生命核能。第二個最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪晶。那時候一個好的產品通過拍賣的形式可以非常好非常快地完成自己的資金回籠。
哈慈與馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場上贏得的掌聲非常多，企業確實借助這種方式完成了自己的飛躍。哈慈當時拍賣會一開以后，那時候拿現金競拍，銀行要延長開業時間來存款。經銷商坐飛機拎皮包來交錢，解決了在未做產品之前創業招商，有大筆資金回籠，減少了在市場運作中的前期風險。
這種方式以前非常流行，但目前在產品同質化的情況下，企業很難找到這么一個出彩的產品，或者這么好的一個概念，現在的企業再以這種方式去招商成功的可能性越來越小了。
第二種形式：親身體現型招商保健品行業比較常見的
東北有一個膠囊，功能是補腎壯陽的產品。當時開訂貨會的時候，邀請了全國三百多家代表來到他們的生產基地，參觀、休息。休息之前把它的產品給每個參會代表發了一遍，你試試效果怎么樣。這個產品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會代表絕大多數是男性的情況下，這種產品的招商也是有奇效的。再好的產品也不如有自己的切身體驗，如果企業有一個好的產品，讓經銷商代表親身完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，這是非常高明的一招，前提是只要企業需要對自己的產品有信心。
第三種是借勢型招商
海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產品的成功帶來的累計效應：海王金鱒的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲深入人心的廣告語（“關鍵時刻怎能感冒”）。在這么一個優勢資源的支撐下，推出新的產品系列，這是一個非常好的辦法。現在有很多醫藥企業、保健品企業，已經有一定的產品線，已經有一定的品牌知名度，在自己的發展中還需要不停地去推出自己的新產品，怎么樣整合原來的優勢，讓它集中為新產品招商服務，這是企業要下工夫的地方。過去的優勢如果是品牌，它能不能嫁接到企業的新產品上，非常值得企業思索。
第四種形式：樣板型招商
這種招商是非常有背景的模式，經銷商現在看多了創造巨富新生代，打造幾個千萬富翁這種廣告語以后，他們已經學會了怎么樣識別產品，怎么樣把企業的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個好辦法，有些企業不打廣告也招商，前提就是企業手中有扎扎實實幾個樣板市場，也做的非常成功。
比如清華清茶，在市場的火爆程度超出很多人的想象。為什么它會這么成功？為什么引起的反響都是一致的呢？第一炮做得非常好。舉一個北京清華清茶的例子，它上市只用了15天的時間，打的第一版廣告接了多少個咨詢電話，還是在二流媒體，北京非主流媒體《北京廣播電視報》打了一整版廣告，接來1800個咨詢電話，直接訂貨一千盒。當時這個產品在北京還沒有上市，沒有貨。企業當時在投石問路，但是通過這么一次，效果非常好。連夜從廠家進貨，連夜配送，第二天送到所有的消費者手里，這個產品在北京轟動以后，全國各個樣板城市開始復制克隆，效果也是非常好。
另外一個案例是可采。可采在全國的成功大家也是非常熟悉的，無論是借藥店賣化妝品的方法，還是一開始就是贊助模特大賽推養眼法、變臉術，這種訴求都是非常成功的。可采在很多經銷商看著它在北京、上海、廣東這三個地方的成功示范以后，才有欣欣向榮的全國推廣。樣板市場給經銷商以堅定的信心。這里面一個很重要的原因就是，通過樣板市場能夠讓經銷商看到成績——我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場的經驗是可以復制的，這一套方法總結出來經過檢驗以后，放到其它市場一樣可以成功，解決了經銷商的后顧之憂。
第五種形式：廣告掃蕩型招商
不分重點，胡子眉毛一把抓。有的企業在全國各個省會級城市的有線電視臺投放廣告，通過電視專題片進行招商。產品還沒有上市之前，招商費用已經花了三五百萬。采用這種大規模轟炸的前提是企業要有實力，在招商還沒有回款現金的情況下，要能夠投進去。否則的話，企業的資金鏈很容易斷節。如果企業有良好的資金背景，有財團支撐，用這個方法未嘗不可。畢竟消費者相信造勢，相信運動的力量。如果企業能夠掀起一個高潮，也能夠成功。
第六種形式：公關型招商
企業除了自己的東西以外，要學會去整合各種社會資源為自己所用。江蘇鳳凰集團在這方面曾獲得過不小的成功，它在江蘇無錫開過一個會，叫中國城鎮居民健康飲水研討會，這個會規模是空前的，光是從北京飛過去的記者團就有40多名中央媒體的記者。會議結束以后，在全國引起的反響非常大，這個會里面又安排了好幾個會，一個是研討會創業招商，一個是企業的招商會，同時也是企業內部的培訓會。飲水問題、水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。在這種情況下，該企業招商獲得成功也就是順理成章的了。
第七種形式：速戰速決型招商
企業在以前有豐富招商經驗的前提，整合了企業社會所有的資源，本身擁有一大批熟悉全國各地經銷商和熟悉全國各地的銷售經理，在做產品之前與所有經銷商一起來探討研究，當未產品推出時已有各地經銷商簽合合同，在大眾媒體上頻繁發布自己的招商廣告時各地大的經銷商已經紛紛簽約，通過媒體來的小的經銷商，聽各地大的經銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個月里面完成所有市場的招商。這方面成功的例子有聯邦減肥多多粑。
第八種形式：事件型
有一個叫做新愛多的品牌曾經抓住一個公關事件做了非常好的招商。美國攻打阿富汗時期，新愛多策劃了一次事件活動，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關于玉佛的真相到現在為止也沒有一個人看到過。這個動作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關心這個事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現一個復制品這種背景是符合的。抓住的熱點比較好，背景比較神秘，既不讓人們看到佛的真相，也不告訴是誰雕的，只是給人們看一張照片。
第九種形式：參會型招商
這大概是企業招商最常用的模式，但是效果往往不是很明顯。目前全國各地幾乎天天都有展覽會、交易會開幕，于是很多企業疲于奔命，來回奔波。其實企業通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢，這比企業在參會現場本身的招商影響要好得多。
第十種形式：整合型招商
整個招商過程中是可以運用多種營銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會力量的利用，包括經銷商的參與，都可以成為招商過程中的有效方法和手段。如果一個企業從一開始就把招商當成一個系統工程來抓，當成一個戰略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的。
接下來還有針對于合伙人或者代理的機制的建立：
1>當下收益（現在加盟，我能得到什么當下實質性的東西）
2>回本機制（只有讓客戶覺得自己的投資毫無風險，客戶才心甘情愿付錢）
3>關聯收益（關于裂變的機制）
4>未來收益（比如分紅，年終利潤分配等）
總結：以上內容就是創業項目如何做招商詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
