娃哈哈集團的營銷策劃，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:娃哈哈集團的營銷策劃。
娃哈哈集團的營銷策劃 ——飲料、八寶粥JUNE-ZHENG 作品娃哈哈一、公司簡介 二、產(chǎn)品介紹 三、營銷環(huán)境分析 四、營銷策略 五、總結(jié)宗慶后??一、公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最 大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、 百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司，在資產(chǎn)規(guī)模、 產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位 居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、 最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。公司簡介公司位列2010中國企業(yè)500強第141位，中國制造 業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料 加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè) 收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。公司簡介杭州娃哈哈集團前身為杭州市上城區(qū)校辦企 業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn) 已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企 業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地近150家分 公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。公司簡介24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備， 一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100 多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國 引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生 產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶 飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類 100多個品種的產(chǎn)品。
公司簡介24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā) 展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬 息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈 開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費潮流，豐富了人 民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā) 展。二、產(chǎn)品系列娃哈哈公司是1987年成立娃哈哈八寶粥，中國最大，全 球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有世界一流的 自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀 器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生 產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸 飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保 健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品， 其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn) 銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品介紹?飲料 ? 童裝1 2 主要產(chǎn)品3?罐頭食品飲料系列?娃哈哈純凈水碳酸飲料 非常可樂 非常檸檬娃哈哈礦物質(zhì)水 非常甜橙 兒童可樂含乳飲料 茶飲料AD鈣奶 冰紅茶爽歪歪乳娃娃藍莓冰紅茶 茉莉綠茶娃哈哈果奶 烏龍茶果乳系列 營養(yǎng)快線 幸福牽線 問候陽光 思慕C功能飲料 風(fēng)味飲料激活活性維生素水 娃哈哈啤兒茶爽哇哈哈礦泉水碳酸飲料非常可樂——中國人自己的可樂冰紅茶茶飲料藍梅冰紅茶AD鈣奶含乳飲料爽歪歪營養(yǎng)快線果乳系類功能飲料激活啤兒茶爽風(fēng)味飲料罐頭食品娃哈哈的罐頭食品主要以八寶粥為主：娃哈哈桂圓蓮子八寶粥娃哈哈桂圓蓮子營養(yǎng)八寶 粥，精選桂圓、蓮子、糯米、米 仁等八種上等地產(chǎn)原料，根據(jù)傳 統(tǒng)食補原理，科學(xué)配伍，經(jīng)現(xiàn)代 工藝精制而成。
產(chǎn)品色、香、味 俱佳，營養(yǎng)豐富，深受消費者親 睞。娃哈哈無糖八寶粥娃哈哈無糖八寶粥，根據(jù)“高纖、低脂、無糖”的 健康飲食趨勢，以天然木糖 醇替代蔗糖，口感香甜，是 老年人和時尚減肥人士的首 選食品。娃哈哈營養(yǎng)點心娃哈哈營養(yǎng)點心，健康谷物加香濃牛奶，特別強化了兒 童成長所需的β-胡蘿卜素、牛 磺酸、鋅等營養(yǎng)素，營養(yǎng)均衡 更健康。采用來精湛的121度 高溫高壓滅菌工藝，有效避免 了營養(yǎng)素的流失，讓您隨時隨 地享受安全、健康的營養(yǎng)點心！娃哈哈燕麥八寶粥燕麥?zhǔn)且环N富含水溶性纖維、 低脂、低飽和脂肪、不含膽固醇 的健康食品。娃哈哈燕麥八寶粥，精選高 品質(zhì)燕麥，健康美味有嚼勁，品 質(zhì)純正更營養(yǎng)，燕麥飄香，口感 加倍讓你每天都精力充沛。童裝 健康、舒適、漂亮——娃哈哈健康童裝杭州娃哈哈童裝有限公司成立于 2002年6月25 日，是由中國最大 的飲料集團-----杭州娃哈哈集團 有限公司投資設(shè)立的專業(yè)童裝企 業(yè)。娃哈哈憑借強大的經(jīng)濟技術(shù)實力和一流的研發(fā)團隊，在成功經(jīng)營童裝品牌的基礎(chǔ)之上，不斷延伸產(chǎn)品鏈，目前已形成集童裝，童帽，童鞋，智趣玩具等 兒童生活用品龐大的產(chǎn)品體系。哈哈芭比小公主系列哈哈活力小神童系列哈哈英倫小王子系列哈哈卡通小寶寶系列哈哈韓式小潮人系列哈哈田園小可愛系列哈哈法式小宮廷系列哈哈時時安全定位系列哈哈個性小帥哥系列三、環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1、政治環(huán)境 食品工業(yè)是與實現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點發(fā)展的行業(yè)之一。
國家也針對行業(yè)推出一系列政策， 這些好的產(chǎn)業(yè)政策有利于飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。2、經(jīng)濟環(huán)境 中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，將進一步推動中國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。中國飲料產(chǎn)品的消費市場之大， 是任何國家不能比擬的。但2010年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的上升， 飲料行業(yè)成本上升，商品加價在所難免，這將影響飲料的銷量， 對飲料業(yè)而言是個不利的經(jīng)濟環(huán)境。3、技術(shù)環(huán)境 飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級。方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質(zhì)量問題，而且也為同質(zhì)化的飲料產(chǎn) 品帶來了差異化，帶動了飲料業(yè)的發(fā)展。4、社會物質(zhì)文化環(huán)境 人們的生活方式也發(fā)生巨大變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分，飲料企業(yè)推陳出 新。微觀環(huán)境分析——波特五力模型1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度分析1產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比——中國飲料市場正孕育 著激烈的品牌競爭和市場瓜分。外來品牌的強勢入侵，對中國本土 企業(yè)造成很大威脅。2成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化——飲料行業(yè)的資本投入低，產(chǎn)品差 異化程度低，所以行業(yè)競爭相對比較激烈。娃哈哈始終如一的堅持 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。3退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析——飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低， 成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退 出成本。
競爭對手——娃哈哈的競爭對手十分廣泛水：樂百氏、農(nóng)夫山泉…… 飲料：可口可樂、百事可樂 茶：康師傅、統(tǒng)一、匯源（已并入可口可樂） 果乳：統(tǒng)一、雀巢、蒙牛 ······· 含乳飲料：AD鈣奶，爽歪歪等兒童系列，競爭對手似乎不多。2、潛在進入者目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大， 行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本 投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退 出和進入壁壘低。3、賣方分析國內(nèi)食糖價格上漲導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。包裝材 料的價格上漲，也使企業(yè)的生產(chǎn)成本上升。4、買方分析消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行 業(yè)提供了充足的市場空間。娃哈哈必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費 者的心理和需求，這樣才能保持其地位。5、替代產(chǎn)品分析近幾年飲料的替代品增多，對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們 生存發(fā)展的壓力。SWOT分析優(yōu)勢1、產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣 2、品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì) 量優(yōu)良，企業(yè)形象良好3、融資能力強，企業(yè)信譽 度高1、我國是人口大國，內(nèi)需市 場廣大2、金融危機使得飲料行業(yè)內(nèi) 部重新洗牌3、我國瓶裝水市場還不夠成 熟，需要進一步細分機會1、規(guī)模劣勢，水源優(yōu)勢不足 2、銷售網(wǎng)絡(luò)過長，增加成本劣勢 3、產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源1、可口可樂、百事在中國的 飲料市場份額日益擴大 2、匯源、王老吉、康師傅為 代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上 競爭 3、金融危機的影響威脅LOGO從SWOT分析得出的營銷戰(zhàn)略一、增長型戰(zhàn)略1、利用國家支持使規(guī)模再壯大 2、多元化發(fā)展，進入童裝業(yè)，為開創(chuàng)企 業(yè)發(fā)展新支點，進一步向多元化企業(yè)進軍 奠定了基礎(chǔ)二、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略1、走出市場 全面反攻自己原來的相對弱 勢市場 2、企業(yè)能力與企業(yè)形象提升 ，支持地方 經(jīng)濟發(fā)展，活躍于慈善事業(yè)，為企業(yè)提升 了良好的形象。
三、多樣化戰(zhàn)略戰(zhàn)略1、挑戰(zhàn)兩樂 ——推出"非常可樂 "，在飲料界主動扛 起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。 2、開發(fā)新綠色飲品—— 開發(fā)如“營養(yǎng)快線”等的新 型健康飲品四、防御型戰(zhàn)略和國外企業(yè)戰(zhàn)略合作 ——1996 年，公司以部分 固定資產(chǎn)作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第 六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司。四、哇哈哈的營銷策略（4P）? 產(chǎn)品策略娃哈哈集團主要生產(chǎn)飲用水、含乳飲料、 碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥 保健、童裝系列。品牌延伸策略品牌延伸策略——是指一個現(xiàn)有的品牌名稱使用 到一個新類別的產(chǎn)品上。1990年娃哈哈公司憑借“喝 了娃哈哈，吃飯就是香”一句廣告詞，使“娃哈哈” 享譽大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃哈 哈公司兼并了全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭 食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司，使娃哈哈 的產(chǎn)品延伸到飲食行業(yè)。1995年，娃哈哈以“我的眼 里只有你”的純潔形象順利進軍純凈水行業(yè)，并很快 占據(jù)全國市場，該年底娃哈哈已包含兒童營養(yǎng)液、果 奶、純凈水、八寶粥等30多種產(chǎn)品。? 價格策略價格策略包括快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。
在哇哈哈的推廣 中，一般都采取快速滲透的市場策略。即以高促 銷低價格推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，爭取迅 速占領(lǐng)市場，然后再隨著銷量的增加，使單位成 本迅速降低，取得規(guī)模效益。這就使哇哈哈的產(chǎn) 品能贏得消費者歡迎，銷量大增，形成規(guī)模經(jīng)濟 的優(yōu)勢。? 促銷策略娃哈哈的促銷重點是經(jīng)銷商，公司會根據(jù)一定階段 內(nèi)的市場變動、競爭對手的異動以及自身產(chǎn)品的配備而 推出各種各樣的促銷政策，針對經(jīng)銷商的促銷政策，既 可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤。傳播 途徑主要依靠廣告，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃飯就是 香”，可以算得上是促銷廣告的經(jīng)典，在這方面娃哈哈 卻又過人之處。除此之外，娃哈哈參加公益活動，向小 學(xué)生捐贈小黃帽，提升公益形象，還有商家的買一贈一娃哈哈八寶粥， 等等。? 渠道策略——雙贏的聯(lián)銷體制度第一階段：在80年代末、90年代初，企業(yè)起步的時期，與國營的糖酒批發(fā)公司及其下屬的二、三級批發(fā)站緊密合作，借用其多年來 形成的完善的商業(yè)網(wǎng)點，較正規(guī)的管理及消費者的信任，完成了商 品的道路建設(shè) 。第二階段：90年代中期后，隨著沿海省份各種專業(yè)及農(nóng)貿(mào)市場的興起，個體私營的批發(fā)商以其靈活多變的機制優(yōu)勢把國營糧酒公司 原有的渠道網(wǎng)絡(luò)沖的七零八落，中國農(nóng)村城鎮(zhèn)市場出現(xiàn)了一次大重 組，哇哈哈及時順應(yīng)著一變化，與各地市場中得大戶聯(lián)手，很快編 織起一個新的、無比靈活的市場網(wǎng)絡(luò)。
正是通過成千上萬個大小經(jīng) 銷商，哇哈哈的產(chǎn)品完成了對市場每一個角落的滲透第三階段：近幾年哇哈哈開始淡出農(nóng)貿(mào)市場，摒棄原有的粗放式的營銷路線，進而編織自己的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)。即總部——各省 區(qū)分公司——特約一級批發(fā)商——特約二級批發(fā)商——二級批發(fā) 商——三級批發(fā)商——零售終端它的聯(lián)銷體以資金實力、經(jīng)營能力為保證，以互助、互信為 前提，以共同利益為目標(biāo)導(dǎo)向的創(chuàng)新渠道模式，使企業(yè)實現(xiàn)了從 單打一到多打一的轉(zhuǎn)變，不給假冒偽劣以可趁之機，樹立了企業(yè) 和產(chǎn)品形象，大大降低了交易成本，具備了對市場的快速反應(yīng)能 力和快速的流通鋪貨能力五、總結(jié)：由于飲料品種繁多、功能各異、生命周期短、同 質(zhì)化嚴(yán)重，故消費者對飲料選擇的忠誠度不高。對于飲料的整個產(chǎn)業(yè)鏈，即從飲料原材料供給到 飲料的生產(chǎn)，最后到飲料的分銷，它們的進入壁壘不 高。顧客的忠誠度低和產(chǎn)業(yè)鏈的進入壁壘低，這兩者 已基本決定了飲料業(yè)激烈競爭的態(tài)勢。在競爭如此激 烈的市場中要長久地保持競爭優(yōu)勢，擴大市場份額已 經(jīng)變得越來越難。哇哈哈在近二十年的發(fā)展當(dāng)中，積累了雄厚的資金 實力，編織了一張極具競爭力的營銷網(wǎng)絡(luò)，在管理上也 基本完成了從傳統(tǒng)的人治、經(jīng)驗式管理到流程管理的現(xiàn) 代管理模式的過渡。
然而，從某種意義上說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是規(guī)模或?qū)嵙Φ亩偁帲撬俣鹊母偁帯Ｍ酃诎l(fā)展 中優(yōu)勢漸弱，而對手日益強大，尤其是康師傅、統(tǒng)一和 可口可樂、百事可樂，咄咄逼人的態(tài)勢，憑借雄厚的資 金和營銷實力，哇哈哈還無法笑道到最后。為了哇哈哈的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)還要加強自己的核 心優(yōu)勢，進行渠道優(yōu)化改革，品種開發(fā)，促銷創(chuàng)新和加 強一線市場的營銷等全方位的變革，最終加強對市場的 反應(yīng)速度，始終保持半步先機，哇哈哈才能立于不敗之 地。建議：1、進行產(chǎn)品整合，剔除市場上表面不好的產(chǎn)品，壓 縮產(chǎn)品線，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品2、穩(wěn)定和提升營養(yǎng)快線等現(xiàn)金牛產(chǎn)品的市場份額3、對啤兒茶爽等新產(chǎn)品進行新的營銷策劃，重新投 放市場，以改變其市場一般的現(xiàn)狀4、建立完善的質(zhì)量監(jiān)管體系，切實抓好質(zhì)量謝謝大家JUNE-ZHENG 作品
總結(jié)：以上內(nèi)容就是娃哈哈集團的營銷策劃詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
