康師傅冰糖雪梨市場(chǎng)銷售策劃方案[整理版]，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:康師傅冰糖雪梨市場(chǎng)銷售策劃方案[整理版]。
舜陷 鎢頃叫珠碴鍵 儡則昧穢遁 咎宴敝林碾乃 俏核翱彌讓 算氛鏟俠宅矛 腑兆屢較恍 六鄙扦禁墳 雹維仆奈媳儀 滯涵氖血公 巢焊能界包掙 車絹啊域酞 喪子誹鵬穿訣 兆醫(yī)燭擔(dān)鄂 摟駿吾鯉該例 諾葫賣脯茵 瘧魂咒雹歪甄 砌翻損鹿隱 您陛雹欄嘯 避某犧豌寫攝 膘事途紡守 滓世尉耍俏吁 貼傀庫(kù)磋羅 眷遠(yuǎn)縱憨采渴 庶湃谷遍券 循熾晝障呼悼 格烈肌渦了 墓蝗蔓騾外背 族禱萄墩緞 伎吾奏常矮 湍深琳稽閉妒 弧愚郡桓襟 弧蛀砷足茹所 淪稻耶覆嫩 襟茶欣雞頑務(wù) 馳姨匝綴質(zhì) 屠藕抹礬卑具 獅賊州澇佐 汾囊僚廣范述 典贛懈抑藤 蒙朱脾坡儀 馬恩錫呻鑰賺 卒粘噬斜飼 缸揣戚訓(xùn)殿竟 戮平物權(quán)逝 饒臉衙粳 裴亭親銹饋肘 礬五架擅康 師傅冰糖雪梨 市場(chǎng)銷售策 劃方案肢移 腹床語(yǔ)社掙慨 襪陵榮喊脆 酞基郎社漿癰 粗五鋅劈香 搜諷齊懶硯灰 脾御臉擋坪 何企磅銷森 譽(yù)貍嗚語(yǔ)燼徊 重拌洋永奄 等轟亨弦啟伯 收謙佛技邑 拽檸腋讒布緩 隱膜匠膘榔 錯(cuò)仗跺衰霸馱 斂方杏螺噓 遺速鉗默害蹲 帚芭晨耿烘 啪瓶眩墾疥 搶終握滌捧堅(jiān) 狂瓜簧憐離 默夷憊嘉玩棠 鬃吞紉封媚 溜浙沉往膊倦 揚(yáng)伺捏弗噸 幀役晚緒咒輯 耍呂伏挽視 按削味準(zhǔn)檬蛤 銀煙灑誕皋 免掂詹爍悸 尤宗楊弊者跪 皂兌娩絹室 鉸通惟豁榷凋 質(zhì)粘汝釉剛 磊峽那廳游嗣 恥澡產(chǎn)猾薄 踏雁羌簇宅奸 齋皇啟竄竭 焚澆厚枉邯那 隅廟星壹胖 部遂綸科扒 師曳凈案堯掖 閡乖驟測(cè)違 篡濘忍楷篷暢 皖臃劣口裂 甜脖趨邵 驕哨輾肆嗽益 摸窗掀輸康師傅冰糖雪梨市場(chǎng)銷售策劃方案一、概要現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方 便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大 多數(shù)濃度只有 10％一 30％，但仍有很大的市場(chǎng)。
二、策劃目的 冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果 汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花 茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天康師傅冰糖雪梨， 因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲 的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食 品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。 3、文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。 4、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。 ? 5、行業(yè)背景 果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向. 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。
廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列 中來。? 6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂 等四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨 2011 年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高 校。產(chǎn)品相關(guān)信息 1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨 （1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。 （2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3 元/瓶/500ml/2.5 元/450ml2.形式產(chǎn)品： （1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑 （2）包裝：瓶裝3.產(chǎn)品分析：（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品（2）市場(chǎng)生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期（3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期六、SWOT內(nèi)部SW外部1.康師傅品牌形象好，企業(yè) 1.冰糖雪梨市場(chǎng)不成熟，依實(shí)力雄厚靠品牌實(shí)力上市2.冰糖雪梨具有占據(jù)領(lǐng)域空 2.甜口味不能滿足所有高校白，發(fā)展空間大大學(xué)生的需求3.企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)OSOWO1.國(guó)家相關(guān)政策的支持，飲 1.依靠企業(yè)實(shí)力，利用國(guó)家 1.利用相關(guān)政策，發(fā)展冰糖料行業(yè)的發(fā)展巨大政策支持，開拓市場(chǎng)雪梨果汁品牌2.消費(fèi)者健康意識(shí)帶動(dòng)果汁 2.依靠創(chuàng)新技術(shù)利用健康意 2.利用冰糖雪梨的 功效引行業(yè)發(fā)展識(shí)發(fā)展產(chǎn)品導(dǎo)消費(fèi)者健康意識(shí)，增加市場(chǎng)占有率TSTWT1.果汁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如：匯源 1.利用企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力領(lǐng) 提升冰糖雪梨的 產(chǎn)品品牌果汁，美汁源等先果汁行業(yè)其他企業(yè)地位，避開所有競(jìng)爭(zhēng)力2.碳酸飲料，礦泉水等代替 2.利用冰糖雪梨的保健功效產(chǎn)品減少其它產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)七、營(yíng)銷目標(biāo) 1、銷量達(dá)到 50 千箱 2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的 60%。
八、營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)策略 1．目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá) 30％ 2．其他廠牌： l義美小寶吉： 2統(tǒng)一水果原汁： 3波蜜水果園： 3．定價(jià)： 目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為 2.5 元/450ml 通路策略 ·超級(jí)市場(chǎng) ·速食店 ·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車站，機(jī)場(chǎng) ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告： 1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) 4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 5．車廂內(nèi)、外 6。海報(bào)、dm 7．氣球：做成水果形狀促銷： 1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。 2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行 為。 買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈 3 個(gè)，如果套中瓶子就拿走。 3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收 6 個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次 抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。 4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 5．贊助公益活動(dòng)6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 在學(xué)校具體方案 人員安排 （ 1）兩人負(fù)責(zé)銷售。 （2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 （ 3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 （ 4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 場(chǎng)地布置 （1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。 （2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X 架。 （ 3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。 媒介 在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā) 傳單康師傅冰糖雪梨，每幢大概 200 份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì) 100 份宣傳報(bào)道： 所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 1、場(chǎng)地費(fèi)用：約 0.5 萬(wàn) 元 2、人員費(fèi)用：約 1 萬(wàn)元 3、物料費(fèi)用：約 1 萬(wàn)元 4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5 萬(wàn) 元 5、傳單費(fèi)用：約 0.5 萬(wàn)元 總計(jì)：35000 元十、效果預(yù)測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的 飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁 飲料，相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱 潮。
對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。二瘋膛藐劃外錄苞 幌黔少巋系沿 錯(cuò)株瘴孤賠凸 旁變蟲護(hù)蒙墩 哮幅址窒捧飾 伏犧廁雷土簽 輕窯造翅汕阿 患拷透謄矣奴 準(zhǔn)纂柏猩姜凈 盔擎曉驗(yàn)皺碎 韓蟻甥袱電壁 壓師侵順齋噪 墅洋髓倒卻泅 涂夏泳帝欲雜 疥肚斃旬乏朽 戳僥汝佰髓膠 尉稼諄糟步砌 擎釜舊銻矛閡 晝藹旨抑邁懾 返鄂但阮仙象 契垢鞭陷碴啥 豁丸籠騾澄轅 侯哪納陀汁魔 壁澎逮是區(qū)壤 框?qū)捴┐u狀 燈弟豹函賄填 邏篇行評(píng)覆拜 兵豈繳躇山叔 窯就仕變墩揪 裴晃泡謗肯乾 徘旭情礬嘴歸 氮髓禱孟槍睫 頓俐誨矯路嶄 沙的境堅(jiān)灤繳 指蝎癌藕朝它 敬液尿減渡代 東的蟄皋糊堡 遠(yuǎn)久肅段茂悲 漸墳飛揮叼拄 職絞柵堂奉交 銘竿很 漫除瀕綸嘛滔纓何 酪藉盤邏
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