內(nèi)衣代理商，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:內(nèi)衣代理商。
內(nèi)衣代理商 八大成功法則一、選品牌不能隨意一定要選準(zhǔn)陜西某代理商一年之內(nèi)換了 3 個品牌，第 1 個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化， 不適合，在 3 個月后換了；第 2 個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開市 場，只好作罷；第 3 個品牌剛做了不到 3 個月，該品牌的廠家就專門做外單加 工去了，不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了 3 個牌子的產(chǎn)品， 資金、 精力投入了不少， 卻根本無利可圖， 你說這代理商累不累？ 選品牌就像娶老婆，必須和你志同道合。代理的產(chǎn)品是你的收益來源，必須 慎之又慎。 一看實力。經(jīng)營大品牌，獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較??；但門檻比較 高，供貨折扣高，退換貨政策苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自 身實力不夠，無法取得平等對話權(quán)，就會處于劣勢。 二看潛力。 你必須了解該品牌的經(jīng)營思路、 該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。 有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長 遠(yuǎn)目標(biāo)。 行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月 廣告想創(chuàng)品牌， 幾個月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了。結(jié)果苦了一 批代理商。
三看當(dāng)?shù)厥袌觥?你要注意該品牌的產(chǎn)品特點是否符合你的區(qū)域、消費者的身 體特征和喜好習(xí)慣等。 很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷， 在北方市場就不見得有優(yōu)勢， 中國南北方女性體型差異很大。 二、操作時不能依賴廠家 自己要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃品牌所有權(quán)是廠家的， 代理商擁有的是區(qū)域經(jīng)營權(quán)。你可千萬別把什么都寄 托在廠家身上。 內(nèi)衣行業(yè)整體是個落后的行業(yè)，很多廠家對操作品牌并不見得專 業(yè)到哪里去。所以，更多時候，你得靠自己。 如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌貪多嚼不爛； 如果你已經(jīng)有一定實力， 才可以經(jīng)營多個品牌。 你最好不要經(jīng)營風(fēng)格雷同的品牌， 盡量選擇有不同定位的品牌，有的品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則 褲子很有口碑， 你要根據(jù)它們的特點對品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季 不同的經(jīng)營重點。 多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險，讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達(dá)到有效互 補。 三、與廠家既有合作 又要保持警惕內(nèi)衣行業(yè)的廠家多是以私營家庭企業(yè)為主，行業(yè)的整體誠信水平偏低。認(rèn)清 楚你和廠家的關(guān)系， 有利于你進(jìn)行靈活的決策。 廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時的， 你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。 如果你經(jīng)營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經(jīng)營太好，廠家可能會想 收回經(jīng)營權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處，然后把利潤據(jù)為己有。
很多品牌廠家的區(qū)域 經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。商場上永遠(yuǎn)是利益為先， 在涉及利益問題的關(guān)鍵時刻，廠家隨時可能會將你犧牲。 四、時機成熟 可把個體批發(fā)轉(zhuǎn)為公司化運作內(nèi)衣代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步， 一手收錢一手發(fā)貨， 很多代 理商不知道自己月利潤具體是多少、費用支出是多少，不了解自己手中到底有多 少貨物。 這樣的生意如何能做大？你要成為成功的代理商，就應(yīng)該在實力充足時 設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運作。規(guī)范運作會吸引更多的 客戶，也能讓你爭取到廠家的更多支持。 五、銷售網(wǎng)絡(luò)是生命線 自己必須牢牢控制銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的銷售網(wǎng)絡(luò)虎視眈 眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高他們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn) 隨你走，而不是隨著廠家品牌走。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼， 千萬別掉以輕心。 比如千萬抓住機會， 在終端商的門頭上適時加上你的公司，或者你的連鎖店多少號，你將累積不少自 己的品牌資產(chǎn)。 你的網(wǎng)絡(luò)是否在銷售其他牌子的產(chǎn)品，經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多 長，經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎……對這些情況，作為代理商要了如指掌。
六、庫存 要找到最佳點這不僅讓你能更好地為經(jīng)銷商服務(wù)， 還能制約廠家在撤換代理商時候投鼠忌 器，擔(dān)心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。但庫存太多同樣是風(fēng)險，所以要 學(xué)會保持良性庫存。 倉庫里必須大部分是暢銷品，及時把滯銷品處理掉或退回公 司。這樣，你才不至于沒有退路。 斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無法解決的問題， 充分發(fā)揮你的預(yù)測能力和前瞻 性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營成功的一門重要藝術(shù)。 四川一位內(nèi)衣代理商每到二三月份就開始大量吃進(jìn)庫存， 對認(rèn)準(zhǔn)的新款也大 膽吃進(jìn)。到四五月份旺季來臨的時候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時候， 他卻在穩(wěn)穩(wěn)地點著鈔票了。他的業(yè)績也毫無疑問成為該品牌全國代理商中最好 的。 七、擁有自營專賣店或樣板店自營專賣店是形象窗口， 也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具，成功 的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效地幫你清理 滯銷庫存。 如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉觯?那對經(jīng)銷商和消費者都非 常有說服力，也會讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。 八、適時宣傳自己 在廠家投放的區(qū)域廣告中， 你一定不要忘記附加宣傳自己。
高明的代理商往 往愿意和廠家在區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去。比如電視廣 告末尾打上你自己公司的電話， 或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在一場內(nèi) 衣秀的背板、 橫幅上打上你公司的名稱等。在廠家組織的一些招商會新品發(fā)布會 上，也千萬抓住機會讓你的公司露露臉。這樣，逐漸地，你會累積一筆豐富的品 牌資產(chǎn)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇內(nèi)衣品牌代理，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛?，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。
先帝在時， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé) 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。 臣不勝受恩感激。 今當(dāng)遠(yuǎn)離內(nèi)衣品牌代理，臨表涕零，不知所言。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是內(nèi)衣代理商詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
