大梁山啤酒文化營銷策略，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:大梁山啤酒文化營銷策略。
龍源期刊網(wǎng) 大梁山啤酒文化營銷策略 作者：柯陽陽 來源：《合作經(jīng)濟與科技》2020 年第 24 期 [提要] 對于精神感受越來越重要的今天，企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷也趨于文化營銷。通過向目 標市場消費者傳遞相契合的文化，激發(fā)目標市場消費者對企業(yè)的認同，建立長期的消費者忠 誠。本文通過對大梁山啤酒企業(yè)的研究，從大梁山啤酒的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化等方 面，淺談它的文化營銷策略。 關鍵詞：大梁山啤酒；文化；文化營銷；文化引導 中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 收錄日期：2020 年 11 月 2 日 一、文化營銷的內涵 文化營銷，即利用文化力進行營銷，簡單地說，就是通過對某種商品或服務附加某種特定 的文化內涵，再通過宣傳與這種文化內涵相一致的諸如時尚、流行、現(xiàn)代、品味的概念來達到 營銷商品的目的。文化營銷要求順應外部文化環(huán)境，把商品作為文化的載體，在特定的刺激下 指導消費者在腦海中構成特殊意義。文化營銷策略，是企業(yè)在文化營銷理念的引導下，通過對 文化進行挖掘、整合、轉換，實現(xiàn)文化的持續(xù)增值，最終實現(xiàn)盈利。 二、大梁山啤酒文化分析 寧波大梁山有限公司位于浙江寧海科技園區(qū)大梁山啤酒，成立于 2002 年 5 月。
“精益求精，釀造美 酒，面向世界，爭創(chuàng)一流”，這是公司一貫的經(jīng)營理念，公司以嚴謹?shù)钠焚|控制體系、科學的 生產(chǎn)工藝、先進的生產(chǎn)設備，釀出了優(yōu)質的大梁山啤酒，獲得了各項殊榮。公司主導產(chǎn)品大梁 山啤酒暢銷國內，遠銷澳大利亞、意大利、羅馬尼亞、香港等地，為寧波市唯一的啤酒出口企 業(yè)。 （一）質量文化。大梁山啤酒成立至今，對于產(chǎn)品品質有著超乎想象的追求。大梁山啤酒 實行中德技術合作，采用國際先進工藝和德國菌種、優(yōu)質大麥和世界優(yōu)良酒花品種——美國亞 基瑪啤酒花以及經(jīng)國家鑒定的含有 20 多種微量元素的優(yōu)質礦泉水精釀而成大梁山啤酒，賦予了啤酒清雅 的香氣、愉快的淡苦味以及那細膩而潔白的泡沫。而且對于同類產(chǎn)品，采用嚴格標準保證產(chǎn)品 濃度統(tǒng)一、商標統(tǒng)一、包裝設計及瓶型統(tǒng)一等多個舉措，全力打造核心產(chǎn)品線。大梁山啤酒曾 四屆蟬聯(lián)省優(yōu)產(chǎn)品，二屆蟬聯(lián)部優(yōu)，1995 年又獲中國名牌，并選為北京人民大會堂國宴用 酒。1996 年起大梁山啤酒經(jīng)嚴格檢測，連續(xù) 7 年被人民大會堂指定為國宴用酒。 龍源期刊網(wǎng) （二）包裝文化。大梁山啤酒產(chǎn)品的包裝上獨具大氣，以綠色為底色，點綴著紅色，傳達 著環(huán)保之意，且在瓶上印著醒目的標志著大梁山啤酒文化的商標，奪人眼球。
大梁山啤酒這一 包裝特色既賦予產(chǎn)品環(huán)保綠色的核心價值理念，又向消費者傳播產(chǎn)品或服務所包含的歷史淵 源、功能取向、價值理念、時尚觀念、科技知識等，體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同。 （三）主副品牌文化。品牌具有標志性，消費者根據(jù)他們所認同產(chǎn)品的品牌傳達的不同屬 性來區(qū)分不同的產(chǎn)品。由于市場具有極為復雜而細分的特征。大梁山啤酒整合旗下的產(chǎn)品，形 成主副品牌共同發(fā)展，實現(xiàn)主品牌文化帶動副品牌文化，副品牌文化促進主品牌文化的品牌策 略。 （四）活動文化。大梁山啤酒節(jié)始建于 2009 年，活動放在每年的 8 月中旬，至今已舉辦 八屆。從舉辦第一屆活動開始，大梁山啤酒企業(yè)就在為把這樣一個活動節(jié)日打造成一個全民狂 歡的城市盛宴而努力。可以說是有了大梁山啤酒，才有了大梁山啤酒節(jié)，正是有了大梁山啤酒 節(jié)，大梁山啤酒才發(fā)展得越來越好，大梁山啤酒與大梁山啤酒節(jié)兩者品牌文化相互促進，共同 發(fā)展。 （五）公關文化。大梁山啤酒在很早之前就開始贊助各種音樂、文化、體育賽事，將自身 文化與這些活動文化間接的串聯(lián)了起來。從而使大梁山啤酒不僅僅是一種飲料，而是具有承接 作用的文化載品。通過一些公關活動，來引導消費者對品牌文化產(chǎn)生共鳴，加強消費者對大梁 山啤酒品牌文化的認可度，使消費者在活動中感受大梁山啤酒的 “精益求精，釀造美酒，面向 世界，爭創(chuàng)一流”的底蘊，樹立良好的品牌形象。
（六）自身特色企業(yè)文化。大梁山啤酒以“做一流職工，出一流產(chǎn)品，創(chuàng)一流企業(yè)”為經(jīng)營 宗旨，堅持在制度層對所有企業(yè)行為和員工行為實行系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，形成統(tǒng)一的企業(yè)形 象，便于統(tǒng)一的經(jīng)營管理，并傳遞給員工企業(yè)特有的企業(yè)文化，在文化中起約束作用和識別作 用。 （七）城市特色標志文化。大梁山啤酒百年品牌傳承，已經(jīng)積淀了厚重的文化符號，而這 個符號也已經(jīng)深深地嵌入寧波這座城市風貌之中，成為寧波文化中特有的對外宣傳元素。大梁 山啤酒作為寧波本地啤酒，承載著寧波一代人的記憶，鐫刻著一座城市的歷史。可以說，啤酒 文化已經(jīng)深深融入到寧波這座城市的發(fā)展中，融入每個寧波人的血液里。由此可見，寧波和大 梁山啤酒是一脈相承的。 三、大梁山啤酒文化營銷策略 （一）以創(chuàng)造為核心的產(chǎn)品文化營銷策略 1、基于質量文化的轉化策略。質量文化作為一種與現(xiàn)代工業(yè)文明密切相關的文化現(xiàn)象， 其自身獨特的文化優(yōu)勢，已經(jīng)成為產(chǎn)品文化不可或缺的一部分。質量既是產(chǎn)品效用功能的基 礎，也是產(chǎn)品整體形象的構成要素，質量的優(yōu)劣實際上是特定產(chǎn)品文化的反映。對顧客來說， 龍源期刊網(wǎng) 質量價值觀是消費者對質量價值的認識，它決定著消費者的思維與行為，影響著消費者的購買 決策。
同時，質量文化作為產(chǎn)品文化的核心部分，在產(chǎn)品定位上有著明確的作用，消費者通過 對產(chǎn)品質量的認識，來判斷企業(yè)的產(chǎn)品文化。 2、基于包裝文化的全面提升策略。產(chǎn)品的包裝主要在保證產(chǎn)品核心利益的基礎上，巧妙 組合顏色、線條、材料、形狀等設計要素，傳遞某種人文、歷史、價值、理念等信息體現(xiàn)產(chǎn)品 獨特的文化象征。成功的產(chǎn)品包裝應集實用功能、審美功能和文化功能為一體，具體反映人們 在購買產(chǎn)品時的精神訴求。產(chǎn)品包裝一是要以消費者為中心，貼近生活，把握生活的真諦，使 產(chǎn)品充滿人文關懷：二是對傳統(tǒng)文化的傳承和對新文化的創(chuàng)造，基于文化思考設計包裝，把文 化的精神內核融入到產(chǎn)品之中。 （二）基于創(chuàng)新為核心的品牌文化營銷策略 1、基于主副品牌文化的多品牌
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