松木家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:松木家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
印尼某集團 最近在廣西欽州市動工興建亞洲最大的速生桉育苗場。這個育苗場總投資 4300可編輯精品多萬元，占地 69 公頃，設(shè)計年育苗 1.5 億株，可供應(yīng) 6 萬多公頃的造林種苗， 這個項目計劃于 2003 年底竣工。 由于木漿短缺，2001 年，中國共進口了 490 萬噸木漿，比上年增長 46.6%。隨著速生桉的推廣，投資者有望從桉樹“基因 銀行”里提取豐厚的“利息”。 在造林方面，截至 2005 年 8 月，APP 共種植 近 400 萬畝人工林，主要集中在華南地區(qū)，是國內(nèi)林漿紙一體化最有力的推行 者。 對中國造紙原料的巨大需求相比，這些人工林的產(chǎn)量目前還只是杯水車薪， 但他們正在尋找突破“環(huán)境門”的阻礙，標(biāo)志著中國現(xiàn)代造紙業(yè)踏上了與環(huán)境和 諧發(fā)展之路。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，有理由相信，中國的古人發(fā) 明了造紙術(shù)，現(xiàn)代的中國人也必須尋找走出“環(huán)境門”困擾的途徑。 國家林業(yè) 局將森林分成公益林和商品林一樣; 前者是追求生態(tài)效益最大化，后者是追求經(jīng) 濟效益最大化。（四）營銷戰(zhàn)略1.營銷目標(biāo)1.打造全國乃至全球最大的松木家具市場，讓松木家具享譽全球，讓山東人 民為此而驕傲2.以松木家具帶動整個山東經(jīng)濟的發(fā)展。
3.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使松木 銷售量有大的飛躍 4.致力于發(fā)展分銷市場，到 2010 年底發(fā)展到 20 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴； 5.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 2.營銷戰(zhàn)略分析可編輯精品1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以為企業(yè)在市場上贏得成本方面的競爭優(yōu)勢,這種戰(zhàn) 略要求企業(yè)達到經(jīng)濟規(guī)模生產(chǎn),盡力降低生產(chǎn)成本,控制費用,最大限度地減少研 究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的費用。2.產(chǎn)品差異戰(zhàn)略產(chǎn)品差異性戰(zhàn)略也稱特色經(jīng)營戰(zhàn)略,采取這種戰(zhàn)略具體方法是:通過公司 形象、產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形式,努力創(chuàng)造產(chǎn)品特色,以便將企業(yè)自身的產(chǎn)品與 競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來,使用戶建立起品牌偏好與忠誠,從而愿意為企業(yè)的產(chǎn)品多 付錢贏得超常收益。這種戰(zhàn)略使用戶的價格敏感性下降,回避競爭者的價格競爭。3.目標(biāo)集中化戰(zhàn)略目標(biāo)集中戰(zhàn)略也稱專門化戰(zhàn)略。采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)主要通過滿足特定 用戶群的特殊需求或者將精力集中于有限區(qū)域市場或產(chǎn)品的特定用途的方式,來 為自身創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和建立市場地位。這一戰(zhàn)略的前提是:企業(yè)能夠以更高的效 率、更好的效果為一特定的市場服務(wù),超過在更廣范圍內(nèi)競爭的對手。
4.組織高效的營銷隊伍銷售渠道策略是企業(yè)市場營銷的重要策略之一,企業(yè)如何把產(chǎn)品最有效 地傳遞到用戶,是企業(yè)經(jīng)營中的重要任務(wù),也是與對手進行競爭的有效手段。松木 業(yè)的產(chǎn)品是屬于原材料產(chǎn)品,其銷售的渠道和消費品不同。為采取直復(fù)營銷管理, 加強代理商管理,加強網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)建設(shè)是解決上述問題的最有效辦法,電 子商務(wù)將是松木業(yè)分銷渠道未來發(fā)展的方向。可編輯精品5.價格戰(zhàn)略前來購買松木家具的主要消費者以年收入在 5－8 萬元的中年群體居多（年 齡為 35－45），約占 45%。他們購買的價位大多在 10000 元－15000 元/套。 這一群體大多為企、事業(yè)單位的管理人員、高校教師、白領(lǐng)等階層等，這部分人 群基本都有小孩，文化水平較高，且事業(yè)有成，收入穩(wěn)定，生活質(zhì)量高，因此非 常注重產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，對家具的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位也較 為看重。 其次是年收入在 2 萬－5 萬元的年輕人（年齡為 25－35 歲），約占 24%，主要原因是這一群體文化層次較高，心理上追求高檔次的實木家具產(chǎn)品， 但其經(jīng)濟水平有限，所以選擇的價位偏向于中檔價位（5000 元/套左右），感到 物有所值。
可見，這一價位也比較適合經(jīng)濟水平有限，居住面積較小的青年階層。3.結(jié)論 國家具消費市場對實木家具旺盛的需求和我國現(xiàn)有的森林資源短缺、生態(tài)環(huán) 境的不堪重負所形成了強烈的反差。由于長期的亂砍濫伐導(dǎo)致可供開采用來加工 生產(chǎn)實木家具和裝飾材料的天然林越來越少，而那些珍貴的用材更是幾近枯竭。 所以合理開發(fā)和科學(xué)應(yīng)用速生人工林材，尤其是豐富的松木資源是當(dāng)前亟待解決 的課題。（五）營銷促銷方案1. 確定目標(biāo)受眾主要消費者以年收入在 5－8 萬元的中年群體居多（年齡為 35－45）其 次是年收入在 2 萬－5 萬元的年輕人（年齡為 25－35 歲），約占 24%，確定傳播目標(biāo)可編輯精品“香麗榭”、“香柏年”、“天子松木”、“泰煒”、“艾森”、“斐富”、 “光明”、“松云軒”等，而“芙萊莎”、“耀邦·美橋”、“喜夢寶”等品牌 的價格略高，其中“芙萊莎”的價格約為 20000 元/套，“耀邦·美橋”、“喜夢 寶”的價格主要集中在 15000 元－20000 元/套。價格稍低的 5000 元/套左右 的品牌主要有“中藝·恒隆”、“藝景”、“云輝”、“宏潤”等品牌。2. 確切銷售促銷方案（一）總的銷售促銷（1）免費贈送松木飾品及小禮品 （2）產(chǎn)品保證與頻率方案:目的是增加顧客的數(shù)量，頻率：拴住老客戶，及時做好反饋和售后服務(wù)。
推 銷給新客戶，爭取高回頭率和滿意度。1、 增加保證，實行松木良好的售后服務(wù)體系，（逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險）； 2、 合營策略（跟別的松木商家一起合作。商者無域，相容共生）； 3、 增加銷售網(wǎng)點，在各個家具市場，松木產(chǎn)品市場占有一定份額和專柜。 4、 集中經(jīng)營焦點，一次促銷重點推出一個系列的產(chǎn)品，打響個別知名度以 此帶動其他系列的銷量 。 5、 廣告（電視、報紙、廣播、戶外、雜志、內(nèi)外包裝、宣傳單等各個著手， 根據(jù)不同節(jié)日的不同促銷，為松木進行包裝，吸引顧客。）（3）聯(lián)合促銷與交叉促銷聯(lián)合促銷——同行業(yè)促銷 聯(lián)合促銷，分成水平，垂直，交叉營銷三種方式。可以由兩家或兩家以上的 松木企業(yè)在市場資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，共同運用某一種或幾種促銷手段可編輯精品進行促銷活動，以達到在競爭激烈的市場環(huán)境中優(yōu)勢互補、調(diào)節(jié)沖突、降低消耗， 最大限度利用銷售資源的目的。從而為企業(yè)贏得更高利益。交叉促銷——異業(yè)促銷 松木家具可以和裝修公司或木雕等非同行業(yè)的企業(yè)合作，一方面避免利益沖 突，另一方面可以加強合作，比如，買松木家具送木雕，買松木家具送裝飾公司 打折優(yōu)惠券等活動，從而加強雙方在各自市場中的占有率。 5、結(jié)果評估1、 對比銷售促銷前中后的銷售業(yè)績情況，是否得到預(yù)計的增長率。
2、 對比同行業(yè)的促銷方法與結(jié)果，關(guān)注市場份額的變化，看是否本公 司增速比競爭對手快。3、 通過客戶回訪和調(diào)查問卷，了解消費者對銷售促銷的接受能力以及 意見反饋。4、通過銷售促進后，商品知名度與口碑是否得到了提高，消費者滿意度是 否提高。（五）實施計劃1、松木家具應(yīng)好好利用煙臺地理優(yōu)勢，走產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略； 2、整合魯東各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)； 4、建設(shè)一支好的營銷團隊； 5、選擇一套適合松木家具的市場運作模式； 6、抓住松木家具的特點，尋找它的賣點。可編輯精品7、采用網(wǎng)絡(luò)營銷的市場運作模式； 8、先找一批專業(yè)人士來構(gòu)建一個宣傳松木家具的網(wǎng)站，并對網(wǎng)站進行優(yōu)化， 主要從兩方面：“搜索引擎優(yōu)化”和“銷售業(yè)績效化”； 9、先提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，可采取跟百度等搜索引擎網(wǎng)站合作的方法 等； 10、相關(guān)鏈接交換：就是選擇那些關(guān)于松木的網(wǎng)站，與它們互相交換鏈接。 11、進行適量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，增加消費者對松木家具的印象； 12、進行 blog 營銷，Blog 營銷（建立博客）是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種， 也是最為有效的一種，也是 SEO 最為推崇一種。
BLOG 營銷是一種綜合的營銷 模式，需要很多人一起配合協(xié)作，整個工作的進行需要搜索引擎優(yōu)化專家指導(dǎo)幫 助。如果把 blog 看作一個廣告，那么他是最互動，也是貼近人群的廣告。如果 關(guān)鍵詞用得好，那它也是最具針對目標(biāo)客戶的窄告。13、進行電子郵件營銷， 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所 需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng) 利用電子郵件營銷方式，畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一； 14、進行即時通訊營銷，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷 方式。 15、進行 BBS 營銷，這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大 部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百 IP。當(dāng)然， 對于企業(yè)，BBS 營銷更要專也精； 16、進行微博營銷，微博類似于博客，但更精悍松木家具網(wǎng)，受眾廣，并在不斷增長 中；可編輯精品17、進行 RSS 營銷，使用 RSS 的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資 訊為主；18、進行知識型營銷，知識型營銷就像百度的"知道"，通過用戶之間提問與 解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，建立 一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服 務(wù)，很有必要；19、進行事件營銷，事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突 發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，20、進行口碑營銷，類似于淘寶的口碑網(wǎng)，口碑營銷雖然并非 2.0 時期才有 的，但是在 2.0 時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要；（六）預(yù)算1、收入預(yù)測 1）無形收益：暫還不得而知 2）成本：成本當(dāng)然愈少愈好，網(wǎng)絡(luò)的高效率可以約很大一筆成本 2、網(wǎng)絡(luò)營銷成本 1）技術(shù)費用：包括軟件和硬件購置費用、聯(lián)網(wǎng)費用等 2）站點設(shè)計：網(wǎng)絡(luò)站點需要維護設(shè)計而產(chǎn)生的費用 3）人員工資：所有開發(fā)網(wǎng)站的人員工資 4）其他網(wǎng)站開發(fā)費用：域名注冊、雇傭?qū)＜揖帉憙?nèi)容或進行其他開發(fā)和設(shè) 計所需費用 5）營銷溝通費用：溝通產(chǎn)生的費用 6）雜項費用：其他的雜費可編輯精品（七）效果預(yù)測與評估1、效果評估方法： 1） 憑問卷調(diào)查表調(diào)查客戶的對與網(wǎng)上銷售的看法；2） 直接通過電話咨詢的方式； 3） 登陸公司網(wǎng)站流量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來了解客戶的需求； 4） 在網(wǎng)上發(fā)問卷調(diào)查表格了解客戶對與網(wǎng)上銷售的看法； 2、效果預(yù)測： 1）直接給客戶發(fā)調(diào)查表格； 2）電話咨詢的方式了解客戶的要求； 3）企業(yè)品牌宣傳：對發(fā)送的客戶達到百分之百的品牌宣傳效果；二組：竇慶云 王浩 呂士緩 戴單單可編輯
總結(jié)：以上內(nèi)容就是松木家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
