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印尼某集團 最近在廣西欽州市動工興建亞洲最大的速生桉育苗場。這個育苗場總投資 4300可編輯精品多萬元，占地 69 公頃，設計年育苗 1.5 億株，可供應 6 萬多公頃的造林種苗， 這個項目計劃于 2003 年底竣工。 由于木漿短缺，2001 年，中國共進口了 490 萬噸木漿，比上年增長 46.6%。隨著速生桉的推廣，投資者有望從桉樹“基因 銀行”里提取豐厚的“利息”。 在造林方面，截至 2005 年 8 月，APP 共種植 近 400 萬畝人工林，主要集中在華南地區，是國內林漿紙一體化最有力的推行 者。 對中國造紙原料的巨大需求相比，這些人工林的產量目前還只是杯水車薪， 但他們正在尋找突破“環境門”的阻礙，標志著中國現代造紙業踏上了與環境和 諧發展之路。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，有理由相信，中國的古人發 明了造紙術，現代的中國人也必須尋找走出“環境門”困擾的途徑。 國家林業 局將森林分成公益林和商品林一樣; 前者是追求生態效益最大化，后者是追求經 濟效益最大化。（四）營銷戰略1.營銷目標1.打造全國乃至全球最大的松木家具市場，讓松木家具享譽全球，讓山東人 民為此而驕傲2.以松木家具帶動整個山東經濟的發展。
3.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使松木 銷售量有大的飛躍 4.致力于發展分銷市場，到 2010 年底發展到 20 家分銷業務合作伙伴； 5.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展； 2.營銷戰略分析可編輯精品1.總成本領先戰略總成本領先戰略可以為企業在市場上贏得成本方面的競爭優勢,這種戰 略要求企業達到經濟規模生產,盡力降低生產成本,控制費用,最大限度地減少研 究開發、服務、推銷、廣告等方面的費用。2.產品差異戰略產品差異性戰略也稱特色經營戰略,采取這種戰略具體方法是:通過公司 形象、產品特性、優質服務等形式,努力創造產品特色,以便將企業自身的產品與 競爭者的產品區別開來,使用戶建立起品牌偏好與忠誠,從而愿意為企業的產品多 付錢贏得超常收益。這種戰略使用戶的價格敏感性下降,回避競爭者的價格競爭。3.目標集中化戰略目標集中戰略也稱專門化戰略。采取這種戰略的企業主要通過滿足特定 用戶群的特殊需求或者將精力集中于有限區域市場或產品的特定用途的方式,來 為自身創造競爭優勢和建立市場地位。這一戰略的前提是:企業能夠以更高的效 率、更好的效果為一特定的市場服務,超過在更廣范圍內競爭的對手。
4.組織高效的營銷隊伍銷售渠道策略是企業市場營銷的重要策略之一,企業如何把產品最有效 地傳遞到用戶,是企業經營中的重要任務,也是與對手進行競爭的有效手段。松木 業的產品是屬于原材料產品,其銷售的渠道和消費品不同。為采取直復營銷管理, 加強代理商管理,加強網絡營銷、電子商務建設是解決上述問題的最有效辦法,電 子商務將是松木業分銷渠道未來發展的方向。可編輯精品5.價格戰略前來購買松木家具的主要消費者以年收入在 5－8 萬元的中年群體居多（年 齡為 35－45），約占 45%。他們購買的價位大多在 10000 元－15000 元/套。 這一群體大多為企、事業單位的管理人員、高校教師、白領等階層等，這部分人 群基本都有小孩，文化水平較高，且事業有成，收入穩定，生活質量高，因此非 常注重產品質量和環保性能，對家具的性價比、設計風格、用材、品牌定位也較 為看重。 其次是年收入在 2 萬－5 萬元的年輕人（年齡為 25－35 歲），約占 24%，主要原因是這一群體文化層次較高，心理上追求高檔次的實木家具產品， 但其經濟水平有限，所以選擇的價位偏向于中檔價位（5000 元/套左右），感到 物有所值。
可見，這一價位也比較適合經濟水平有限，居住面積較小的青年階層。3.結論 國家具消費市場對實木家具旺盛的需求和我國現有的森林資源短缺、生態環 境的不堪重負所形成了強烈的反差。由于長期的亂砍濫伐導致可供開采用來加工 生產實木家具和裝飾材料的天然林越來越少，而那些珍貴的用材更是幾近枯竭。 所以合理開發和科學應用速生人工林材，尤其是豐富的松木資源是當前亟待解決 的課題。（五）營銷促銷方案1. 確定目標受眾主要消費者以年收入在 5－8 萬元的中年群體居多（年齡為 35－45）其 次是年收入在 2 萬－5 萬元的年輕人（年齡為 25－35 歲），約占 24%，確定傳播目標可編輯精品“香麗榭”、“香柏年”、“天子松木”、“泰煒”、“艾森”、“斐富”、 “光明”、“松云軒”等，而“芙萊莎”、“耀邦·美橋”、“喜夢寶”等品牌 的價格略高，其中“芙萊莎”的價格約為 20000 元/套，“耀邦·美橋”、“喜夢 寶”的價格主要集中在 15000 元－20000 元/套。價格稍低的 5000 元/套左右 的品牌主要有“中藝·恒隆”、“藝景”、“云輝”、“宏潤”等品牌。2. 確切銷售促銷方案（一）總的銷售促銷（1）免費贈送松木飾品及小禮品 （2）產品保證與頻率方案:目的是增加顧客的數量，頻率：拴住老客戶，及時做好反饋和售后服務。
推 銷給新客戶，爭取高回頭率和滿意度。1、 增加保證，實行松木良好的售后服務體系，（逆轉顧客的風險）； 2、 合營策略（跟別的松木商家一起合作。商者無域，相容共生）； 3、 增加銷售網點，在各個家具市場，松木產品市場占有一定份額和專柜。 4、 集中經營焦點，一次促銷重點推出一個系列的產品，打響個別知名度以 此帶動其他系列的銷量 。 5、 廣告（電視、報紙、廣播、戶外、雜志、內外包裝、宣傳單等各個著手， 根據不同節日的不同促銷，為松木進行包裝，吸引顧客。）（3）聯合促銷與交叉促銷聯合促銷——同行業促銷 聯合促銷，分成水平，垂直，交叉營銷三種方式。可以由兩家或兩家以上的 松木企業在市場資源共享、互惠互利的基礎上，共同運用某一種或幾種促銷手段可編輯精品進行促銷活動，以達到在競爭激烈的市場環境中優勢互補、調節沖突、降低消耗， 最大限度利用銷售資源的目的。從而為企業贏得更高利益。交叉促銷——異業促銷 松木家具可以和裝修公司或木雕等非同行業的企業合作，一方面避免利益沖 突，另一方面可以加強合作，比如，買松木家具送木雕，買松木家具送裝飾公司 打折優惠券等活動，從而加強雙方在各自市場中的占有率。 5、結果評估1、 對比銷售促銷前中后的銷售業績情況，是否得到預計的增長率。
2、 對比同行業的促銷方法與結果，關注市場份額的變化，看是否本公 司增速比競爭對手快。3、 通過客戶回訪和調查問卷，了解消費者對銷售促銷的接受能力以及 意見反饋。4、通過銷售促進后，商品知名度與口碑是否得到了提高，消費者滿意度是 否提高。（五）實施計劃1、松木家具應好好利用煙臺地理優勢，走產品發展戰略； 2、整合魯東各種資源，建立完善的銷售網絡； 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網； 4、建設一支好的營銷團隊； 5、選擇一套適合松木家具的市場運作模式； 6、抓住松木家具的特點，尋找它的賣點。可編輯精品7、采用網絡營銷的市場運作模式； 8、先找一批專業人士來構建一個宣傳松木家具的網站，并對網站進行優化， 主要從兩方面：“搜索引擎優化”和“銷售業績效化”； 9、先提高網站的搜索引擎排名，可采取跟百度等搜索引擎網站合作的方法 等； 10、相關鏈接交換：就是選擇那些關于松木的網站，與它們互相交換鏈接。 11、進行適量的網絡廣告投放，增加消費者對松木家具的印象； 12、進行 blog 營銷，Blog 營銷（建立博客）是現階段網絡營銷中的一種， 也是最為有效的一種，也是 SEO 最為推崇一種。
BLOG 營銷是一種綜合的營銷 模式，需要很多人一起配合協作，整個工作的進行需要搜索引擎優化專家指導幫 助。如果把 blog 看作一個廣告，那么他是最互動，也是貼近人群的廣告。如果 關鍵詞用得好，那它也是最具針對目標客戶的窄告。13、進行電子郵件營銷， 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所 需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經 利用電子郵件營銷方式，畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一； 14、進行即時通訊營銷，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷 方式。 15、進行 BBS 營銷，這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大 部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百 IP。當然， 對于企業，BBS 營銷更要專也精； 16、進行微博營銷，微博類似于博客，但更精悍松木家具網，受眾廣，并在不斷增長 中；可編輯精品17、進行 RSS 營銷，使用 RSS 的以互聯網業內人士居多，以訂閱日志及資 訊為主；18、進行知識型營銷，知識型營銷就像百度的"知道"，通過用戶之間提問與 解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，建立 一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服 務，很有必要；19、進行事件營銷，事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突 發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，20、進行口碑營銷，類似于淘寶的口碑網，口碑營銷雖然并非 2.0 時期才有 的，但是在 2.0 時代表現的更為明顯，更為重要；（六）預算1、收入預測 1）無形收益：暫還不得而知 2）成本：成本當然愈少愈好，網絡的高效率可以約很大一筆成本 2、網絡營銷成本 1）技術費用：包括軟件和硬件購置費用、聯網費用等 2）站點設計：網絡站點需要維護設計而產生的費用 3）人員工資：所有開發網站的人員工資 4）其他網站開發費用：域名注冊、雇傭專家編寫內容或進行其他開發和設 計所需費用 5）營銷溝通費用：溝通產生的費用 6）雜項費用：其他的雜費可編輯精品（七）效果預測與評估1、效果評估方法： 1） 憑問卷調查表調查客戶的對與網上銷售的看法；2） 直接通過電話咨詢的方式； 3） 登陸公司網站流量的統計數據來了解客戶的需求； 4） 在網上發問卷調查表格了解客戶對與網上銷售的看法； 2、效果預測： 1）直接給客戶發調查表格； 2）電話咨詢的方式了解客戶的要求； 3）企業品牌宣傳：對發送的客戶達到百分之百的品牌宣傳效果；二組：竇慶云 王浩 呂士緩 戴單單可編輯
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