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7 個人護理電器產業市場發展趨勢 2、服務業占支出比重持續增加 7 個人護理電器產業市場發展趨勢 3、電商增長加速，傳統零售客流下降，增速放緩 7 個人護理電器產業市場發展趨勢 4、跨渠道的融合 7 個人護理電器產業市場發展趨勢 5、跨渠道的融合 7 個人護理電器產業市場發展趨勢 6、中國便利店的快速發展 7 個人護理電器產業市場發展趨勢 6、中國便利店的快速發展 7 個人護理電器產業市場發展趨勢綜上所述：隨著過去三五年，中國零售業正在發生著任何人都無法忽視的變革，各類電商快速崛起，傳統零售業面臨著前所未有的挑戰，但據國家統計局的數據分析，2014年個人護理電器，中國零售額26.2萬億，其中23.4萬億仍然來著于線下銷售渠道。傳統零售企業也在電商的沖擊下進行變革，從大潤發的飛牛網，到步步高的“超市+百貨+電器”的經營模式，再到家樂福積極布局便利店渠道，未來傳統企業將出現多業態經營的格局。對于個人護理行業傳統的飛利浦、松下、飛科等國內外一線品牌，目前短時間內很難有其他品牌去挑戰這些品牌的市場地位，但較大的市場空間，較低的品牌集中度，吸引著許多廠家進入這個行業進行競爭。對于羅曼品牌，以電動牙刷為戰略產品突擊市場，將該品類全系列、全渠道的覆蓋，可以有力的避開傳統一線品牌的競爭，同時帶動羅曼其他品類的渠道滲透，可以短時間內占領市場，挑戰一線品牌。
競爭品牌產品線分析及新品定位 250元 100元 50元 300元 150元 200元 500元 飛科 奔騰 超人 飛利浦 數據基于京東平臺 8 競爭分析 8 競爭分析 以飛科為例 8 競爭分析 P5 2020年剃須刀前十熱銷產品排名 銷售價 （元） 月銷量 萬臺 數據基于淘寶平臺 RMS8101 三刀頭； 1小時充電； 120分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 數碼管電量顯示； PK 8 競爭分析 PK PK RMS6101 三刀頭； 8小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 指示燈顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS7105 三刀頭； 1小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 五級電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS7107 三刀頭； 1小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 五級電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS6107 三刀頭； 8小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 指示燈顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS7108 PK 三刀頭； 1小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 五級電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS6108 三刀頭； 8小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 指示燈顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS8109 三刀頭； 1小時充電； 120分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 數碼管電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS7109 三刀頭； 1小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 五級電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS8110 三刀頭； 1小時充電； 120分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 數碼管電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS7110 三刀頭； 1小時充電； 100分鐘放電； 即插即用； 全身水洗； 鬢角刀； 五級電量顯示； 8 競爭分析 PK PK PK RMS7001 三刀頭； 8小時充電； 70分鐘放電； 即插即用； 不水洗； 鬢角刀； 指示燈顯示； 8 競爭分析 PK PK PK 個人護理行業行業現狀及發展趨勢分析 1 4 3 2 目錄 個人護理行業現狀分析及發展趨勢 品牌分布及定位 市場渠道格局 市場渠道困局 產業背景分析 5 8 7 6 剃須刀產業未來的發展方向 個人護理電器品牌銷售策略 個人護理電器產業市場發展趨勢 競爭分析 1 產業背景分析剃須刀我國的小家電市場仍處在發展的初期階段，歐美發達國家市場上小家電品類約為200 種，我國僅有不到100 種； 我國家庭平均擁有小家電數量不到10 件，遠低于歐美國家每戶20-30 件的水平。
我國小家電普及水平與西方發達國家有著較大差距，未來面臨良好的發展機遇。隨著我國人民富裕程度的不斷提高，舒適度、時尚化的需求將不斷涌現，將有助于小家電產品設計與功能等方面的細分和小家電產品的普及。另一方面，小家電產品技術的提升，也在不斷地推動用戶的消費升級， 近年來小家電產品的更新換代速度越來越快，比如電動剃須刀不再局限于簡的 剃須功能，還具有全身水洗、浮動剃須等新型功能及時尚的外觀，引導著消費理念、消費趨勢。同時，男士也越來越傾向于擁有多只剃須刀，來滿足居家、差旅、車載等不同地點場合的需要。 1 產業背景分析（小家電/個護） 1 產業背景分析（剃須刀） 據中國家電網的數據，我國電動剃須刀市場規模從2009 年的46.4 億元增長 到2012 年的84.9 億元，年復合增長率為22.31%，預計2020 年市場規模可 達149.6億元，2012-2020 年復合增長率為15.21%。 1 產業背景分析（剃須刀） 據中國家電網的數據，我國電動剃須刀市場規模從2020年的142.4億元增長 到2020 年的263 億元，年復合增長率為21.3%，預計2020 年市場規模可 達263億元。
1 產業背景分析（電吹風） 據中國家電網的數據，我國電吹風市場規模從2009 年的14.5 億元增長到2012 年的20.5 億元，年復合增長率為12.13%，預計2020 年市場規模可達37 億元， 2012-2020 年復合增長率為16%。 1 產業背景分析（牙刷）目前我國牙刷行業中的生產企業有300多家，其中非電動牙刷占牙刷行業80%左右的市場份額，主要生產、銷售廠家以高露潔、佳潔士等一些國際品牌為主。由于電動牙刷的設計越來越好用，價格也越來越低，不少人替代了傳統的牙刷刷牙。目前市面上主要出售的產品有普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。價格從幾十上百元、上千元不等。由于電動牙刷不需任何手部配合動作，就能以最好的角度全方位地清潔牙齒，所以一般優先考慮給小孩選擇電動牙刷。而任何年齡段均可以把電動牙刷作為刷牙的主要工具。電動牙刷有自己的優勢，與傳統牙刷的手動牙刷相比，電動牙刷可以用較短的時間更加有效地清除牙斑菌、減輕牙齦炎個人護理電器，控制牙石形成和色素沉積，減少牙齦萎縮及牙頸部牙體組織磨損。部分電動牙刷的定時功能可以有效提醒刷牙所需的時間，對兒童幫助較大。電動牙刷對于一些有特色口腔保健的消費者是否有利，如戴固定矯治器的口腔正畸患者、口腔內人工值牙患者、有復雜的填充物或修復體的患者、牙齦炎或者牙周炎患者等，還有對手動牙刷缺乏手腕靈活性及沒有刷牙能力人群。
1 產業背景分析（牙刷） 約6支/人/年，更換頻率1支/人/2個月。 1 產業背景分析（電動牙刷） 1 產業背景分析 1 產業背景分析（電動牙刷）“生活本是享受”，這一點在電動牙刷上體現得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現著一種新型的生活理念。牙刷是生活必需品，當電動牙刷逐漸替代傳統牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！ 目前我國電牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的。可以感覺到的是，現在認同并接受電動牙刷的消費者已經逐漸增加。電動牙刷是傳統牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發動機替代火力發動機，好比洗發水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習慣，他一天不用就會覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍，也是消費觀念的升級。所以，無論是對于商家們來說，形成固定的消費群至關重要。 1 產業背景分析（電動牙刷）21世紀，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關注的問題。口腔健康更是消費者們關注的焦點。據調查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經成為消費熱點。
電動牙刷是近幾年出現的新產品，在國外已掀起了口腔保健領域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應用尚不普及，但已有人預言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學有效。可以更徹底清除牙菌斑、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉，使刷頭產生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學的人性化設計，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的“震動樂趣”。 1 產業背景分析（電動牙刷）電動牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據不完全統計，10個使用電動牙刷的消費者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可見，電動牙刷的消費者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。據調查，1成的人正在使用或者曾經是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用價格合理的電動牙刷。
而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷。可見，在未來電動牙刷的市場需求十分龐大。 2 品牌分布及定位剃須刀 市場銷售品牌 一、國際品牌二、國產品牌博朗 飛利浦 松下 國際品牌 雷明登 飛科 超人 奔騰 國產品牌 真漢子 日威 2 品牌分布及定位（剃須刀） 2 品牌分布及定位（剃須刀） 2 品牌分布及定位 2 品牌分布及定位電動牙刷 市場銷售品牌 2 品牌分布及定位電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業來細分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領和白領人士、學生和兒童。領和白領是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經濟能力，他們注重和追求生活的高品質，而且樂于嘗試新鮮事物。面向這個市場的電動牙刷應著重大造和傳播新型口腔健康理念。 學生是最富于個性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動著新型消費的主流，雖然他們暫時沒有獨立的經濟能力，他們有固定的經濟來源，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應該著重個性化的理念的打造。兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設計新穎。
精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動孩子和媽媽的心。 3 市場渠道格局 商品終端經銷商 零售終端 分銷商 零售終端 消 費 者批發經銷商 電子商務經銷商 團購禮贈經銷商 分銷商 零售終端 企業客戶 買斷式經銷商 電視購物經銷商 電視購物平臺直 營平 臺 3 市場渠道格局據國家統計局數， 2014 年末全國連鎖零售企業門店總數 20 .64 萬個，其 萬個，其 中：超市 3. 3萬個，大型超市 萬個，大型超市 0.9 萬個，便利店 1. 7萬個，專業店 10 .9萬個，專 賣店 2. 3萬個。零售渠道的發達，有利于人護理電器品牌的成長。隨著近年以來，電子商務渠道的發展，線上新興渠道對傳統渠道產生了一定的影響，許多傳統經銷商的業績受到了一定的沖擊，但傳統渠道有著電子商務渠道無法替代的優勢，隨著時間的推移，傳統渠道與新興渠道將并存并長期競爭及發展。 3 市場渠道格局 3 市場渠道格局近年來電子商務也呈現快速增長的態勢，2008-2014年，我國網絡購物交易規模年復合增長率高達67.34%，至2014年，我國網絡購物交易規模達到28,145.1億元，占社會消費品零售總額的比重增長至10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。
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