個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì).ppt，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì).ppt。
單位：萬元 渠道 2020年 2014年 2013年 金額 占比 金額 占比 金額 占比 終端經(jīng)銷 100916.91 36.32% 93806.07 39.13% 82170.75 39.81% 批發(fā)經(jīng)銷 67454.18 24.28% 82670.28 34.49% 91448.81 44.30% 電子商務(wù) 103011.62 37.07% 58308.34 24.32% 24255.91 11.75% 團(tuán)購禮贈(zèng) 3637.69 1.31% 3069.36 1.28% 3006.85 1.46% 直營 691.64 0.25% 392.05 0.16% 2414.66 1.17% 其他 94.61 0.03% 36.64 0.02% 243.39 1.39% 內(nèi)銷小計(jì) 275806.65 99.26% 238282.75 99.40% 203540.37 98.61% 出口 2050.47 0.74% 1434.4 0.06% 2879.31 1.39% 主營收入 277857.12 100% 239717.15 100% 206419.68 100% 3 市場(chǎng)渠道格局飛科近三年渠道銷售數(shù)據(jù) 3 市場(chǎng)渠道格局 以飛科銷售渠道為例 4 市場(chǎng)渠道困局 1、 分銷模式設(shè)計(jì)合理化 廠商的核心價(jià)值在于產(chǎn)品和品牌的運(yùn)營，其本質(zhì)是滿足顧客需求，所以在分銷渠道設(shè)計(jì)上，盡量將分銷渠道設(shè)計(jì)的扁平化。
最好做到總部直管市級(jí)辦事處，辦事處直接招經(jīng)銷商或直供零售終端。 2、 倉儲(chǔ)物流配送借助外力 雖然諸多賣場(chǎng)建有“大倉”，但實(shí)際其運(yùn)行效率較低，無法對(duì)門店供貨需要作出快速反應(yīng)。市場(chǎng)進(jìn)入初期，充分發(fā)揮地區(qū)經(jīng)銷商的價(jià)值，用合作及經(jīng)銷的方式，借助其配送能力，使得產(chǎn)品迅速到達(dá)零售終端。 3、 進(jìn)駐零售終端有所選擇 “不進(jìn)等死，進(jìn)去找死”是很多廠商對(duì)大型連鎖終端的評(píng)價(jià)，但對(duì)于新品牌的樹立，必須有所選擇。比如占據(jù)3-5個(gè)大系統(tǒng)，基本樹立了品牌的形象。然后采取其他零售終端輻射的形式，以占據(jù)有效終端為目標(biāo)，深度分銷，直接面對(duì)消費(fèi)者。 4、 渠道價(jià)格把控很關(guān)鍵 價(jià)格體系是很多國產(chǎn)品牌管理的短板，一旦失控，經(jīng)銷商無利可圖將對(duì)品牌失去信任，將使得廠商陷入困局。 5、 注重顧客體驗(yàn)式營銷 廠商能夠花錢進(jìn)場(chǎng)，但無力花錢派駐導(dǎo)購，實(shí)際是巨大的浪費(fèi)。在競(jìng)爭激烈的細(xì)分市場(chǎng)，如果不能夠用促銷員隊(duì)伍將產(chǎn)品賣點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)親自傳遞給顧客，銷售將無法有效推進(jìn)。所以在推進(jìn)零售終端開發(fā)的過程中，必須將促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)放在首要的位置。 6、 市場(chǎng)導(dǎo)入渠道設(shè)計(jì)及路徑規(guī)劃 渠道的設(shè)計(jì)關(guān)系方方面面，需要有內(nèi)行的咨詢公司結(jié)合利民的情況總體設(shè)計(jì)方案。
建議利民在導(dǎo)入市場(chǎng)之前，對(duì)產(chǎn)品細(xì)分人群定位、渠道實(shí)施規(guī)劃、市場(chǎng)導(dǎo)入策略等方面做全面的研究和策劃。 5 剃須刀產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向隨著我城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，使得農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)迅速轉(zhuǎn)移，居民消費(fèi)能力隨之提升，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，為我國電動(dòng)剃須刀行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)容量。 隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，社會(huì)商業(yè)化大幅提高，商務(wù)出差、旅游次數(shù)的增多使得電動(dòng)剃須刀的普及力度及人均擁有量隨之增加;此外，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚追求力度的加大，使得電動(dòng)剃須刀更換頻率也相應(yīng)增快。 生活品質(zhì)的提高及消費(fèi)者對(duì)儀表日益注重，使得消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)剃須刀的功能提出了更多的要求，產(chǎn)品更新速度不斷加快，新技術(shù)和新工藝的被廣泛應(yīng)用在電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品中，電動(dòng)剃須刀的價(jià)格相應(yīng)提升，電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品的銷售規(guī)模隨之?dāng)U大。生活品質(zhì)的提升，使得消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品美觀度、時(shí)尚性、智能化、實(shí)用性、產(chǎn)品質(zhì)量等方面不斷提出差異化和更高的要求，符合上述需求的產(chǎn)品將受到消費(fèi)者青睞。 新型節(jié)能等環(huán)保技術(shù)，多刀頭、多環(huán)旋轉(zhuǎn)式刀網(wǎng)、高轉(zhuǎn)速低噪音的電機(jī)、水洗等新工藝，以及各類新材料不斷在電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品中更加廣泛的應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步及競(jìng)爭升級(jí)。 6 個(gè)人護(hù)理電器品牌銷售策略 區(qū)域板塊 重點(diǎn)工作安排 3 4 2 1發(fā)展重點(diǎn)流通、批發(fā)客戶 支持全國性的大流通、批發(fā)客戶，給予全國包銷、定制機(jī)型支持 給予批發(fā)型號(hào)返利支持，直接從開單價(jià)中扣除 優(yōu)先給予渠道客戶特殊的退換貨權(quán)限，激活流通批發(fā)市場(chǎng) 加大對(duì)渠道門頭建設(shè)的支持力度，給予門頭的費(fèi)用支持 6 個(gè)人護(hù)理電器品牌銷售策略 核心終端 聚焦核心系統(tǒng)終端 推廣、導(dǎo)購資源支持 產(chǎn)品、價(jià)格資源支持 單獨(dú)提成獎(jiǎng)勵(lì)資源支持 位置、堆頭資源支持 聚焦一個(gè)，成功一個(gè)，復(fù)制升級(jí) 成功模式 7 個(gè)人護(hù)理電器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 1、居民可支配收入持續(xù)增長，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望持續(xù)上漲 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2020年初公布的數(shù)據(jù)，2020年全年全國居民人均可支配收入21966元，比2014年增長8.9%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7.4%，超過同期6.9%的GDP增速，消費(fèi)升級(jí)速度加快即大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級(jí)，如下圖所示，消費(fèi)者越來越注重生活品質(zhì)的提高，這同時(shí)也將帶動(dòng)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì).ppt詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
