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近日，一場聲勢浩大的服裝直播活動登上了CCTV1的新聞銀幕，據悉中國時裝品牌，本次直播活動共有130余家企業、118名網紅主播，攜萬件高性價比產品，在100多間直播間內同時開播。當晚，直播總觀看人數達1500萬人次，曝光量近1.2億次，訂單量達50多萬單，交易總額超3400萬元。
這就是，6月26日，由中國紡織工業聯合會、中國紡織品進出口商會指導，中國服裝協會、河南省工信廳支持，河南省商務廳、駐馬店市人民政府主辦，河南省服裝行業協會、西平縣人民政府共同承辦，在駐馬店市西平縣隆重舉行的“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”。
本次活動為期一天半，共分為“百人考察團”參觀西平嫘祖服裝新城、“大變局下紡織服裝行業的創新發展”高峰論壇、“626中國服裝直播日暨助力河南服裝產業——2020服裝品牌直播大會”、“中國服裝直播基地發展圓桌會議”四部分內容。
中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲，中國服裝協會副會長周一奇;河南省商務廳副廳長高翔，河南省工信廳總工程師姚延嶺，駐馬店市委常委、常務副市長金冬江，信陽市人民政府副市長李正軍，黃淮學院黨委書記李國勝、校長劉先省、副校長耿紅琴，荊州市沙市區區委書記劉輝萍，西平縣委書記聶曉光、縣長李全喜以及來自河南省各地方的相關領導;廣東省服裝協會執行會長劉岳屏，江蘇省服裝行業協會常務副會長龔慧娟，山東省紡織服裝行業協會副會長王淼，浙江縫制機械行業協會會長屠葉根，上海市服裝行業協會副秘書長朱晉陸，廣東省服裝服飾行業協會副會長安小輝、秦建華等相關政府、行業、院校領導出席活動。河南省服裝行業協會會長李剛主持。
氣氛熱烈、訂單如潮，直播當晚精彩不斷
當晚的直播現場熱鬧非凡，阿里巴巴淘寶、抖音、快手、水多多等四大電商直播平臺同步引流;浙江森馬集團、廣州銘瑜服飾、中山芭蒂歐服裝、鄭州云頂服飾、婭麗達服飾、艾炫服飾以及愛慕服飾、領秀服飾、歌錦服飾、棉娃娃服飾等知名企業攜主播同臺競技;羅拉密碼、跑腿界的小彭哥、河南柯教授等千萬級粉絲“網紅天團”同時在線帶貨，為粉絲送去了重磅福利。
鄭州云頂服飾直播間現場
回想當晚，鄭州云頂服飾有限公司主營品牌 逸陽新媒體總監林夢瑤對記者說，公司對此次活動非常重視，提前兩周就開始進行產品及活動策劃，當晚帶去了店鋪主推的TOP30產品，如“黑科技”冰氧吧牛仔面料女褲、桑蠶絲面料產品等，品牌官方搭配師親自上陣，為粉絲講解流行色彩及流行穿搭，公司董事長劉濤更是親臨直播間“花式寵粉”，氛圍非?；馃?，當日直播間的轉化率也較往常明顯提升。
森馬品牌直播間現場
帶來最新、熱賣產品，展示、講解不遺余力，不只是逸陽，當晚所有品牌都使出了自己的“殺手锏”。優哈優哈女包帶來了各大爆款，當晚更是創下了單款售出2000件的直播記錄。杭州優哈實業有限公司總經理胡挺說，借助主辦方力邀的流量主播“羅拉密碼”，在短短幾分鐘內這款女包就賣出了2000余件，讓大家真正認識到了直播新模式的無限潛力。森馬品牌特邀了當地知名網紅主播在抖音直播間賣貨，森馬鄭州系統的零售商們也齊上陣，零售商們坦言，此次直播日活動不僅僅是直播帶貨，更建立了當地網紅資源平臺，他們希望借助政府窗口，更好地傳播森馬品牌力量，提振業績。
CCTV1的新聞播報中還出現了一名普通服裝女工的身影，她的直播雖然略顯緊張但也頗有生機，她代表著河南“巧媳婦”也代表著河南服裝生產一線群體，她就是鄭州領秀服飾有限公司旗下“夢舒雅”品牌女工焦新瑩。除了聘請主播，領秀服飾還將一線人員推向鏡頭，彰顯了企業團結活潑的文化氛圍。
鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇剛在接受記者采訪時表示，在這次直播日活動中深刻感受到了政府的支持力度，中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲、河南省商務廳副廳長高翔、河南省服裝行業協會會長李剛等領導紛紛“下場”，為企業站臺背書。
“當領導們出現在鏡頭前時，直播間互動中立即出現了‘領導好親切啊’、‘領導的衣品真好啊’之類的發言，氣氛非常歡樂融洽?！绷謮衄幰矊τ浾呷缡钦f。她表示，由衷感謝行業和地方政府領導對河南服裝產業發展的關心和支持?！氨敬沃辈ト帐钦峁┑姆浅４蟮钠毓獯翱冢菣C遇也是挑戰，我們會把握好當下時機，巧借政府搭建的平臺轉型升級，營造良好的直播經濟環境，也是我們服裝企業的必然使命?！?/p>
系統把握直播經濟，中國服裝產業在路上
這次直播日活動只是一個開端，近段時間來，服裝品牌們紛紛聚焦直播電商，以直播為導向調整著企業的構架與發展布局。為了更好地搶占私域流量市場，森馬鄭州系統正在積極開展線上零售業務，以直播為抓手，在小程序、O20等多個線上渠道尋找業績增量。林夢瑤也表示：“目前，公司開拓的直播平臺有淘寶、抖音、快手、拼多多、微信，現階段淘寶和拼多多直播正在穩定快速成長，下一步會更加注重抖音和快手直播?！焙t表示：“未來一到兩年內，我們的目標是讓直播渠道銷售占比達到40%-50%，如今公司已經投入了大量人力物力?！?/p>
但開平臺、找主播只是表層行動，服裝企業開拓直播渠道的底層支持，則是與之相應的供應鏈打造。“直播渠道的突發性、靈活性注定了企業必須全力打造快反系統，以往的流水線作業無法適應新的市場需求，公司為此要進行的調整才是真正的大動作?！焙φf。
陳勇剛也持相同觀點，而領秀服飾的小單快反系統早在幾年前就已在搭建中，如今的柔性供應鏈已經成為了領秀服飾謀求未來發展的“殺手锏”之一。
“將電商、直播產生的隨機訂單隨時并入生產流程，是對企業供應鏈的極大挑戰，因此領秀服飾正與京東、阿里巴巴等軟件系統開發商全力合作，搭建基于生產線快速反應的后臺管理系統，我們稱之為‘云工廠’;另外，我們將旗下所有工廠按大單、中單、小單都分配了不同的生產線，以達到企業生產如臂使指的最終效果。”
此外，陳勇剛還建議，政府應以此次直播日為契機，大力招募一批自帶流量的服裝品牌與主播團隊，形成長期效應，將河南西平的直播氛圍、直播平臺打造起來中國時裝品牌，最終促成河南服裝借勢直播經濟的產業崛起。
而這也正是行業、政府想要達到的真正目的，為此，6月27日，直播日的第二天，河南省相關領導和行業領導、專家、企業家們再次齊集一堂，召開了“中國服裝直播基地發展圓桌會議”，經過熱烈探討，最終共同簽署了“中國服裝直播日·西平共識”，為紡織服裝行業直播電商持續化、規范化發展奠定了理論基礎與實踐準則，中國服裝產業直播經濟在這里邁出了重要一步!
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