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中國服裝品牌的四個集體病
中國營銷傳播網(wǎng)， 2007-04-25， 作者: 沈志勇， 訪問人數(shù): 2890
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4、專賣單店銷量低下：終端突破是關鍵
建立專賣店，走特許加盟是許多服裝企業(yè)渠道擴張的主流道路。
我們以溫州服裝業(yè)為例，來看服裝特許加盟的快速發(fā)展：早在1995年拜麗德就開始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經(jīng)營模式，高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣中國時裝品牌，目前拜麗德的加盟店已達400多家，高邦也有數(shù)百家之多。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達1500多家。
再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在500—1000家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍等企業(yè)的連鎖加盟店也在200—500家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計僅溫州服裝企業(yè)在全國各地的加盟連鎖店已超過20000家，且還在快速地參加。
當各個服裝企業(yè)專賣店數(shù)量發(fā)展到一定規(guī)模的時候，一個問題出現(xiàn)了，那就是單店的質量。服裝企業(yè)渠道建立的先后秩序基本都沿著：先數(shù)量后質量的方式來發(fā)展。但是中國時裝品牌，現(xiàn)在看來，各服裝單店質量大多并不樂觀。
中國的服裝品牌，單店月銷量達到100萬的，可謂鳳毛麟角，大多的服裝專賣店，其年銷售額都在十萬到幾十萬之間徘徊。
而我們來做一個對比，就看出了我們單店效益是多么低下了：
2007年2月24日，西班牙時裝巨頭Inditex公司在上海南京西路的Zara時裝品牌專賣店開張，ZARA在上海專賣店一天的銷售額高達80萬元，相當于80個中國服裝品牌日銷售額的總和；
4月12日，另一家瑞典時裝零售巨頭H&M品牌專賣店正式在上海淮海路開業(yè)，據(jù)H&M宣稱，其單店營業(yè)額單日最高已經(jīng)達到200萬元，相當于200個中國服裝品牌日銷售額的總和；
除此之外，國內(nèi)服裝品牌不單是單店銷售額低下，包括終端導購、終端服務、終端管理等各方面，都與國外品牌存在巨大的差距。
因此，如何加強終端營銷工作，提升單店業(yè)績，是國內(nèi)服裝企業(yè)營銷工作的重中之重。而這，恰恰卻是國內(nèi)服裝企業(yè)的最大短板。
產(chǎn)品設計不足，還可以依靠模仿；品牌內(nèi)涵空虛，還可以依靠多打廣告提升知名度彌補；渠道利潤不足，可以通過政策讓利解決。而終端業(yè)績提升呢，怎么辦？國內(nèi)大多企業(yè)還沒有有力的營銷方法和系統(tǒng)來解決這個問題。
大部分企業(yè)的終端營銷還簡單地停留在專賣店VI、陳列和幾個手冊上，還處在一個淺層次終端營銷策略上，深入的終端策略如終端攔截等方面還比較少應用。
服裝的終端營銷是一個金礦，有待有識之士好好挖掘！
沈志勇簡介，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動鞋、沃特運動鞋、夢娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡飯飯、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等50多家企業(yè)進行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。歡迎與作者交流：電話：021-64327608，網(wǎng)站：。
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沈志勇：上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。
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