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精品文檔你我共享通過不同渠道招聘的員工由于本身的特點存在不同， 可能在將來的工作中表 現也會出現較大的差異，研究發現不同招募源的平均工作留任率：員工推薦 （61.25%） 、“走進來”（58.4%） 、職業機構（48.4%） 、廣告（44.8%） 。 對不同 招募源的員工的工作任期（tenure）進行定量打分發現：推薦進入公司的員工具 有最長的工作任期（ 120.36 ） ，接下來的是“走進來”（98.89） 、職業機構（91.5） 和廣告（88.92） 。 招募源 （Recruitment sources） ： 主要是指公司招聘新員工是的人員來源渠道， 包括推薦、內部提升、“走進來”、職業機構、現場招聘會和媒體廣告等。招募源 的效能： 主要是指用一些與工作表現相關指標衡量新員工進入公司后的情況，這 些指標包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況 和工作績效等。 職業中介機構 優點： 費用低，成本小，有些甚至是不花費用的。針對性強，對招聘技工和操作工 較為有效。 由于中介機構把求職者推薦到企業去， 減少了企業部分招聘的工作量。 局限性： 中介的合法性和誠信度， 導致求職者的質量和推薦的速度與企業需求不符的 現象，增加了企業招聘的工作量，也可能造成用人的不足。
另外，有些中介存在 欺騙求職者、騙取求職者服務費的現象，給招聘單位帶來一些負面影響。難以招 聘到優秀的人才。 現在技工短缺的現象越來越嚴重，今后中介向企業收費也有可 能。企業招聘人才七種途徑的優缺點分析隨著競爭的加劇， 企業一方面為了提升自身的競爭能力， 一方面面對自身銷售人員因為各種 原因流失率據高不下的問題， 對于銷售人員的需求已經到了如饑似渴的地步。 招聘對于每個 企業來說都是家常便飯，也是企業的老板們最為關心的一件事。在茫茫人海中大浪淘砂，招 聘到精明強干而又合適企業發展的銷售精英，已經成了企業發展的計劃里關鍵的一步棋子。 那么，企業應該怎樣去招聘？通過什么樣的方式才能招聘到老板們需求的銷售精英呢？ 一、 中介機構推薦 為各個企業提供招聘等相關人力資源服務的中介機構， 就是我們常說的獵頭公司， 作為一個 國外衍生的新生物， 獵頭公司近年來廣泛被國外的企業所沿用， 也被部分大型國內企業所接 受。 國內早期發展起來的一些人力資源中介機構也逐漸向獵頭公司轉形， 比如南方獵頭的前 身就是前南方人才市場。 優點：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享獵頭公司作為一種專業的人力資源中介機構， 具有著廣泛人才搜索網絡， 它會根據企業所需 人才的職業和職位的不同，為企業推薦不同的人才。
在推薦的同時，獵頭公司會幫助企業對 推薦的人才進行初步的資質審查， 技術技能的評測。 由獵頭公司來推薦人才， 具有著效率高， 招聘有的放矢，節省人力的優點。在人員的從業素質、職業道德上也有一定的保證。 缺點： 通過獵頭公司進行招聘的一個最大的缺點就是成本過高。 中介成功后， 獵頭公司一般收取企 業的中介費用一般為中介成功的人員年薪的30％－50％， 職位較高或者希缺型的人才中介成 功甚至會收企業中介成功的人員一年的年薪。 利用獵頭公司進行的招聘還有著企業本身缺乏 人員儲備的弊端。 適合招聘人員： 企業中高層銷售管理管理人員及部分要求較高的基層銷售管理人員如： 銷售總監、 大區銷售 經理、區域銷售經理、地區銷售經理、省級銷售經理、城市銷售經理、高級銷售主管等。 二、 媒體公開招聘 最常見的媒體公開招聘的方式就是報紙招聘， 各大報紙周六、 周日都會推出整版的招聘廣告， 所以在大城市里，從周一到周三，拿著報紙找工作的人也成了一道特別的風景。招聘廣告的 費用視報紙在當地的地位和發行量而有所不同， 按照省會城市八開版面的主流報紙的四分之 一版面來計算，費用大概在5000－15000元不等。其他的媒體公開招聘還包括電視、電臺廣 告，不過這些方式用的都比較少。
優點： 利用媒體公開招聘的方式進行的招聘，可以獲得大量的人才信息，企業可選的余地較大。媒 體公開招聘也會吸引到平均素質較高的人才前來。 同時在媒體上公開人才招聘信息時， 出色 的表現形式也無疑為企業本身打了一次廣告。 缺點： 由于媒介費用日益提高， 所以通過媒體的公開招聘費用相對較大。 不管是招聘的形式是投遞 簡歷， 還是應聘者本人前來面試， 都會在短時間內給企業的招聘者們在短時間內帶來很大的 工作量，造成很大的工作壓力。如果這個招聘是在企業本部進行，這種招聘形式還容易給現 在的團隊形成一定壓力，造成團隊情緒波動，帶來一定的不穩定性。 適合招聘人員： 中基層銷售管理人員及部分要求較高的基層銷售人員如：省級銷售經理、城市銷售經理、區 域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。 三、 招聘會現場招聘腹有詩書氣自華精品文檔你我共享現場招聘會是一個最現實最熱烈的招聘方式， 現在每逢周末舉行的大型招聘會更是吸引著大 批求職者趨之若騖。參加的方式也很簡單，招聘的企業只需要將提供企業的相關證件，交納 各項費用， 然后將自己招聘的要求提供給招聘會的主辦方， 就可以在招聘的時間里坐等求職 者上門了，看著他們的簡歷，對他們本人現場進行審查和評測。
優點： 現場招聘會比較直觀， 可以見到應聘者本人， 通過交流也可以了解應聘者本人的一些相關的 信息，現場進行選拔。由于參加的招聘會的人員較多，可選擇的余地也較大。 缺點： 現場招聘由于時間較短， 不能當場對應聘者進行詳細的審查和評測， 還需要進行下一個面試 或者筆試的環節。由于現場招聘者個人的因素（現場招聘人員往往是秘書或者助理） ，也容 易造成對應聘人員的把握不準， 造成真正優秀人員的流失。 現場應聘人員一般以剛剛畢業的 學生居多，從業經驗缺乏，平均素質也不會太高。 適合招聘人員： 基層銷售管理人員及基層銷售人員如：區域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。 四、 互聯網人才庫搜索 互聯網時代的到來， 為信息的傳播提供了一個全新的平臺。 很多大的網站和專業的人力資源 網站上都提供免費的刊登個人求職信息的服務， 這為大批的求職者提供了一個良機。 而招聘 的企業，只需要支付較低的費用，甚至不需要支付費用，就可以上網瀏覽成千上萬求職者的 信息。 優點： 利用互聯網人才庫選拔人才，獲得的信息量較大，可選擇的面也很廣，由于網絡的發達，對 求職者按照行業、職位、專業進行了有機的分類，所以招聘的企業也能對號入座，尋求自己 需求的人才。
缺點： 信息量大的同時也意味著招聘者的工作量大， 招聘者想要從成千上萬的求職者信息中搜索出 合適的人選，需要大量的時間。每個求職者為了找到一份好工作，都想通過網上的簡歷盡量 把自己包裝得盡量完美一些， 這樣難免就有夸張得成分包含在其中， 這就給招聘者全面認識 應聘者造成了一定得困難， 有時從網上簡歷上看各個方面都非常優秀得人， 面試時說不定漏 洞百出，造成招聘企業資源的浪費。 適合招聘人員：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享中基層的銷售管理人員及基層的銷售人員： 如省級銷售經理、 城市銷售經理、 區域銷售主管、 高級銷售代表、銷售代表等。 五、 社會公共部門的推薦 這里的社會公共部門指的是象由政府主辦的社會就業中心， 各個大學或者專科學校的就業輔 導中心。 社會就業中心永遠擠滿了來找工作的人， 政府為了解決就業問題非常歡迎企業去選 擇他們的人員。 各個大學或者專科學校的就業輔導中心也非常樂意為他們的畢業生提供就業 的機會，學校同樣面臨競爭，畢業生就業的機會高了，也會吸引更多的新生入學，所以他們 更歡迎企業來選拔他們的人員。 優點： 社會公共部門推薦的招聘成本較低，選擇的余地較大，所招聘的人要么出于生活的壓力，要 么剛從學校畢業， 沖勁十足， 在就業壓力較大的情況下， 他們一般也比較珍惜任何工作機會， 穩定性較高。
缺點： 由社會公共部門提供的人選存在從業能力的問題。由政府主辦的社會就業中心推薦的人員， 要么年齡較大， 要么就是因為專業技能較差而失業， 這部分人存在的問題是從業基本素質較 差的問題。而從各個大學和專科學校的就業輔導中心招聘來的人員，都是剛剛畢業的學生， 僅僅只有書本上的理論知識，要將理論轉化為實踐，也同樣需要時間。招聘了這樣的人員， 需要付出大量的成本去進行培養和教育。 適合招聘人員： 基層銷售人員及輔助銷售人員如：銷售代表、經銷商銷售代表、理貨員、駐店促銷員員等。 六、 內部選拔 內部選拔就是在招聘時將目光投向企業內部， 在企業內部各個部門的員工中進行挑選， 或者 將同一個部門的員工提升到較高的職位，或者將不同部門的員工換到另外一個部門工作。 優點： 內部選拔這種招聘形式， 其優點在于成本較低， 選拔出的人員對企業的產品和企業文化都已 經駕輕就熟，不存在象“空降兵”存在融入問題，忠誠度較高，而且對企業內部人員的激勵有 很大的正面作用。 缺點： 如同內部選拔的優點一樣，內部選拔的缺點也同樣明顯。內部選拔雖然成本較低，但是同樣 存在著過程比較漫長的弊端， 一個內部員工的提升或者更換部門， 需要經過無數次的審查和腹有詩書氣自華精品文檔你我共享討論，經過謹慎的考核才能最終實現，這個過程是需要一定時間的。
另外，內部選拔以后， 獲得提升的人員在提升以后， 同樣會給原來的崗位留下一個空缺， 同樣還得歷經招聘的過程。 還有一個不可忽視的問題， 那就是如果在同一部門獲得提升， 和獲得提升的人員原來同樣級 別的人員在產生期望的同時，也會存在心理的短暫失衡，不排除個別人員的過激行為。 適合招聘人員： 中基層銷售管理人員及基層銷售人員如：省級銷售經理、城市銷售經理、區域銷售主管、高 級銷售代表、銷售代表等。 七、 推薦 這里的推薦指的是經過企業內部的人員或者和企業存在聯系的外部人員推薦的合適的人員。 優點： 通過企業內部或者外部推薦這種方式的招聘形式是小規模招聘常見的一種形式， 它的好處在 于成本較低，節奏較快，推薦者一般比較熟悉招聘企業的產品和文化，所以在推薦人員時也 會有的放矢， 所推薦的人員基本具有同業的操作經驗， 所服務過的企業和招聘企業在文化方 面也存在大同小異，經推薦招聘到的人員工作上手較快，由于和推薦人本身存在一定關系， 融入團隊的速度也會較快。 缺點： 通過內部人員或者外部人員推薦來招聘， 可選則的面較小， 由于是經過內部人員或者外部人 員的推薦，所以招聘者在審查方面或多或少會有些松懈，造成所招聘人員素質參差不齊。
這 種招聘形式還存在另一個較大的弊端，在中國“打虎還需親兄弟，上陣還要父子兵”這種特殊 的文化下，內部人員推薦所招聘來的人員往往容易和推薦者形成“小團隊”，而外部人員推薦 所招聘來的人員也會因為千絲萬縷的關系，給以后的管理工作造成困難。 適合招聘人員： 中基層管理人員及基層銷售人員如：省級銷售經理、城市銷售經理、區域銷售主管、高級銷 售代表、銷售代表等。 企業的老板們要意識到，招聘并不是一成不變的，招聘雖然有很多種途徑，但是每一種途徑 都存在著一定的優缺點， 每一種途徑都適合招聘不同層次的銷售人員。 企業在招聘銷售人員 的時候，必須根據所招聘人員的不同，根據企業本身，參照各個招聘途徑的優缺點來選擇不 同的招聘途徑，一種或者多種組合使用，經過多方位考察和評測，才能招聘到合適的銷售人 員。出師表兩漢：諸葛亮腹有詩書氣自華精品文檔你我共享先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣 不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。
若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人職業中介職業中介，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。 臣不勝受恩感激。 今當遠離，臨表涕零，不知所言。腹有詩書氣自華
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