百雀羚(破譯百雀羚三：88歲高齡百雀羚復(fù)興之后的遺憾)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:百雀羚(破譯百雀羚三：88歲高齡百雀羚復(fù)興之后的遺憾)。
因?yàn)殡p十一“百雀羚放李佳琦鴿子”事件，讓百雀羚品牌深陷輿論漩渦而不能自拔。這是88歲的百雀羚近年來復(fù)興之后快速增長的后遺癥，或許這個后遺癥不會對百雀羚造成太大的影響，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上百雀羚復(fù)興之后帶來的遺憾。
1931年，顧植民從上海先施百貨辭職創(chuàng)辦了富貝康化妝品有限公司，成立了“百雀羚”品牌。“百雀”有“百鳥朝鳳”之意，“羚”是上海話“靈”（“很好”的意思）同音。
在1940年推出爆款“百雀羚冷霜”之后，百雀羚成為了當(dāng)時名媛貴族們化妝品的首選，獨(dú)特的芳香不僅吸引了阮玲玉等國際巨星，甚至連宋氏三姐妹和各國駐華使節(jié)夫人也相繼推崇，成為當(dāng)時名副其實(shí)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。到1949年上海解放前，“百雀羚”已成為全國暢銷的品牌，其產(chǎn)品甚至出口到東南亞各國。
1956年開始，在公私合營等政策之下，富貝康公司先后經(jīng)歷了一系列所有權(quán)的變更及名字的更改，最終在1962年成為了“上海日用化學(xué)品二廠”。
1986年，上海日用化學(xué)品二廠資產(chǎn)重組，百雀羚變成了上海鳳凰日化有限公司（以下簡稱“鳳凰日化”）旗下品牌。企查查數(shù)據(jù)顯示，鳳凰日化是上海家化（集團(tuán)）有限公司的全資子公司，而后者是當(dāng)時上海國資委的子公司，屬于國企，也是后來上海家化聯(lián)合股份有限公司（證券代碼：600315）的母公司，不知道時任上海家化（集團(tuán)）有限公司負(fù)責(zé)人的葛文耀看到現(xiàn)在百雀羚的快速發(fā)展，作何感想。
由于連年虧損，工廠瀕臨破產(chǎn)，鳳凰日化最后將百雀羚品牌僅以50萬元人民幣變賣給香港商人，此后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，百雀羚淡出消費(fèi)者視野，甚至被人遺忘。
2000年10月，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（以下簡稱“上海百雀羚”）成立，這是百雀羚品牌的母公司。而以百雀羚為字號成立的集團(tuán)公司作為發(fā)展平臺，疑似還有2010年5月在香港成立的上海百雀羚集團(tuán)投資有限公司、2011年12月成立的上海百雀羚（集團(tuán)）有限公司，以及李源成立的北京百雀羚影視文化傳播有限公司等系列公司。這些公司有什么關(guān)系，后續(xù)連載文章再做詳細(xì)分析。
200 0 年 ，上海百雀羚 轉(zhuǎn)型 成為民營企業(yè)。
2001年 ， 開始 搭建核心團(tuán)隊(duì) ， 成員分別來自不同產(chǎn)業(yè)和國際公司、本土企業(yè)。
2005年， 上海百雀羚開始 品牌重塑 。
2006年， 上海百雀羚的年 零售 額不到1億 。
2008年 ， 上海百雀羚 提出了 “ 天然不刺激 ” 和 “ 溫和護(hù)膚 ” 等理念，邀請莫文蔚做產(chǎn)品代言人，開始了品牌激活的道路。
2010年， 上海百雀羚 開始探索電商；市場 份額 為0.2%。
2012年， 上海百雀羚 入 駐 京東平臺，借助著京東大數(shù)據(jù)提供的資源支持和方向支持， 電商取得初步成功；年 銷售 零售規(guī)模18億。
2013年， 上海百雀羚 被作為國禮送出， 成功上位 。
2014年， 上海百雀羚 開啟了《京雀之約·經(jīng)典之美》線上線下營銷活動，百雀羚京東旗艦店銷售額同比增長率達(dá)622%。
2015年 ， 上海百雀羚 零售額為 108億元 ， 市場份額 為 3.2% ；未實(shí)現(xiàn) 120億零售額目標(biāo) 。
2016年 ， 上海百雀羚 零售額為 138億元 ，同比增長27.78%，比2006年 翻了138倍 。
2017年 ， 上海百雀羚零售額為177億元，同比增長22 %。
2018年百雀羚百雀羚， 上海百雀羚計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)230億元， 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 的數(shù)據(jù)顯示顯示上海百雀羚2018年實(shí)現(xiàn) 230.1億元 零售額。
（注：本文數(shù)據(jù)均來自媒體公開報(bào)道，未經(jīng)百雀羚證實(shí)。）
從上海百雀羚十多年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，上海百雀羚復(fù)興已經(jīng)相當(dāng)成功了。目前上海百雀羚企業(yè)品牌主要是百雀羚草本、三生花、氣韻、海之秘、小雀幸、小幸韻、百雀羚男士，其主要銷售渠道為微商、日化專賣店（CS）、商超（KA）和電商。
其中，大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型KA賣場是 上海百雀羚 最為擅長的核心渠道；
電商是 上海百雀羚 快速發(fā)展和新品的試驗(yàn)場，三生花品牌就是從線上轉(zhuǎn)為線下的成功操作；
化妝品專營店是 上海百雀羚 重要的現(xiàn)金流來源，屈臣氏和嬌蘭佳人等大型化妝品連鎖店是 上海百雀羚 的重要客戶；
微商是上海百雀羚的補(bǔ)充渠道。
值得關(guān)注的是，上海百雀羚在電商、KA和CS渠道取得成功的同時，卻在百貨渠道折戟。
在2015年上海第二十屆中國美容博覽會（上海CBE）上，上海百雀羚推出的全新高端品牌“海之秘”，定位于CS（專營店）、百貨渠道為主，但到了2018年5月，海之秘高層人士表示，海之秘正式進(jìn)駐KA渠道，年度網(wǎng)點(diǎn)覆蓋計(jì)劃達(dá)到8000家LKA門店和6000家NKA。
海之秘全面進(jìn)軍KA，正式宣告上海百雀羚進(jìn)軍百貨渠道失敗，這或?qū)⑹?strong>百雀羚未來的一塊心病。
在中國美妝行業(yè)，無論哪個相對成功的企業(yè)，都想在百貨渠道立足，因?yàn)橹挥性诎儇浨廊〉贸晒Σ拍苷嬲w現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力。百貨和商超這兩個渠道的消費(fèi)者相對理性，在過去相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，渠道的主流品牌都是國外品牌。即便是現(xiàn)在，國內(nèi)很多企業(yè)，都沒有在這兩個渠道真正立足。
有著88年歷史的上海百雀羚，如果沒有在百貨渠道占有一席之地，何談?wù)嬲龔?fù)興？
在清揚(yáng)君看來，目前上海百雀羚旗下的百雀羚草本、三生花、氣韻、海之秘、小雀幸、小幸韻、百雀羚男士等品牌，從產(chǎn)品定位、價格、包括、功效和渠道來看，本質(zhì)上都屬于百雀羚的一個系列而已，最多算是子品牌，尤其是小幸韻這種用“小幸運(yùn)”諧音做品牌的，雖然可愛但不夠大氣。
如果上海百雀羚旗下品牌在未來幾年不能在百貨渠道立足，說明其品牌影響力沉淀還不夠，甚至?xí)S著日化專賣店、商超和電商的增速放緩而進(jìn)入發(fā)展瓶頸。為什么百雀羚在過去的幾年內(nèi)持續(xù)宣傳增長，而不對外公布2018年企業(yè)銷售規(guī)模和2019年銷售目標(biāo)。很有可能是日化專賣店、商超的消費(fèi)者越來越理性，上海百雀羚銷售增速已經(jīng)放緩。
當(dāng)然這都是清揚(yáng)君一家之言，并不影響上海百雀羚通過不同的品牌在全國的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨和賺錢。
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