揭秘康師傅和百事可樂為何聯(lián)手做局？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:揭秘康師傅和百事可樂為何聯(lián)手做局？。
目前，圈內(nèi)外都在等待康師傅和百事可樂合作的進(jìn)一步結(jié)果。
可以明確判斷，“康百聯(lián)盟”已成定局，盡管少數(shù)百事員工為爭取個人利益大聲嚷嚷不絕于耳，但蒿草豈能系大船?
“康百聯(lián)盟”的核心內(nèi)容是：百事可樂將在中國的裝瓶業(yè)務(wù)的72%出售給康師傅，百事可樂以此獲得康師傅飲品5%的股權(quán)，同時百事可樂分銷通路將完全轉(zhuǎn)嫁給康師傅，康師傅允許百事可樂在2020年前將股權(quán)增加至20%。很多人不明白這究竟是個什么意思的合作?YQCB作一個直白的解讀：百事可樂及旗下其它產(chǎn)品以后在中國的生產(chǎn)就幾乎都交給康師傅了，當(dāng)然所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤就讓康師傅掙了，但是這個你不能白掙，我得擁有你康師傅股份旗下康師傅飲品5%的股份，這是主要的。另一方面，百事可樂也不自己來管理經(jīng)銷商，自己來負(fù)責(zé)銷售通路了，而是通過康師傅的經(jīng)銷體系來運作，通過康師傅的體系來把產(chǎn)品推送到市場終端。整體這樣一個方案如果正式實施，現(xiàn)有的事可樂的生產(chǎn)員工和銷售員工都會被整編，大部分人得另謀出路，所以才會出現(xiàn)前述的員工反水的情況。
神仙打架，與我何干?透過現(xiàn)象看本質(zhì)得啟示，進(jìn)而為可能的蝴蝶效應(yīng)提前做好準(zhǔn)備才更有價值。據(jù)了解，早在2006年康師傅百事，百事就開始接觸康師傅，雙方正式談判是在2008年，所以這個聯(lián)姻一開始是百事主動追求的。為什么百事會找康師傅合作呢?要從兩方面說開：一是像百事可樂、可口可樂這兩家美國飲料巨頭運營國際市場的長期戰(zhàn)略，抓放結(jié)合，百事有兩點最看重的，一是含有秘方的可樂濃縮液，有了這個東西在哪里都可以生產(chǎn)百事可樂，這是一個核心，還有一個核心就是百事的品牌，這兩點是百事要牢牢抓住的，可以放的是什么呢?那就是占用資金非常嚴(yán)重的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)，這兩個環(huán)節(jié)運營起來傷精費神，還有可能嚴(yán)重侵蝕利潤。如果不能全運營鏈運作，或者想降低風(fēng)險，或者迅速進(jìn)展，那么這兩個環(huán)節(jié)可以外包。
除了兩樂運作的傳統(tǒng)慣例之外，還有就是一個現(xiàn)實的問題，百事可樂已經(jīng)連續(xù)三年虧損，虧損無外乎是兩個方面出了問題，一是盈收一是成本，這正是百事頭疼的所在。從北京奧運前開始，百事可樂的市場推廣受到可口可樂強所未有的火力壓制，加上百事自身一系列的失誤，導(dǎo)致銷售收入增長停滯不前。目前整個飲料市場，可樂的市場空間已基本飽和，此消彼長，只要一家略有成長，另一家就倍感壓力。另一方面最近幾年生產(chǎn)成本和營銷成本都急聚上升，加上新品運營并不如預(yù)期那么順利，百事可樂要想重拾有利局面，與可口可樂平分秋色，必須有所舍棄，抓大放小，這就是真正促使百事將生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)出售的原因，而百事自身則騰出手來，專心致致與可口可樂在市場終端上火并。當(dāng)然為什么最終選擇康師傅合作，原因也是顯而易見的，康師傅已是國內(nèi)飲料第一大企業(yè)，生產(chǎn)能力很強，渠道擴張是內(nèi)在需要，十分符合百事全球要求與當(dāng)?shù)刈顝姷钠髽I(yè)合作的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。
任何商業(yè)合作都不可能是單利的。康師傅為什么會選擇與百事合作呢?相比起百事的現(xiàn)實主義，康師傅則更顯得浪漫主義一點。康師傅控股有限公司董事長魏應(yīng)州說，“康師傅和百事將繼續(xù)增強抓住市場機會、使消費者滿意的能力，用世界級產(chǎn)品使需求多樣化。”康師傅一直有一個成為像可口可樂、百事可樂一樣的世界級飲料品牌的企業(yè)夢想，并且越來越強烈，他們當(dāng)然會認(rèn)為與百事可樂深度合作有助于找到跨國運營的感覺和方法。當(dāng)然浪漫主義不能當(dāng)飯吃，把百事可樂的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和分銷環(huán)節(jié)融入康師傅自己強大的體系中，本身是有利可圖，可以掙錢的。綜合這些因素，康師傅讓出了5%的股份，他們也覺得值得。
一個有著生產(chǎn)、銷售、人員、股權(quán)、戰(zhàn)略等等相互深度交融的合作協(xié)議，不能不說是一個你中有我，我中有你的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在YQCB看來，這就是商業(yè)領(lǐng)域最典型的做局與聯(lián)手做局，都有自己的戰(zhàn)略企圖，但是又都找到了戰(zhàn)略的一致性和交結(jié)點。百事可口與康師傅最終能達(dá)成這么一個協(xié)議，與兩家企業(yè)的主要產(chǎn)品基本不變叉也互不直接競爭有很大的關(guān)系。百事的碳酸飲料和果汁飲料都是康師傅還沒有進(jìn)入或者做得還不太好的地方。這樣雙方的合作不但沒有障礙，并且還可以互補。
飲料品牌浩浩蕩蕩，又極度廝殺的市場就在這里，對于康百聯(lián)盟做局，對哪一些企業(yè)會有影響?YQCB相信首先肯定可口可樂如芒在背，說不定這個時候正在開會商議對策。百事可樂前幾年在市場操作上誤入歧途，又受到生產(chǎn)環(huán)節(jié)拖累，在與可口可樂的競爭中處于下風(fēng)，現(xiàn)在有康師傅出來為其站臺，明年兩樂的市場對絕，精彩度肯定值得期待，而可口可樂定會打起十二萬分精神，全力以對。還有就是統(tǒng)一，這個不但在方便面輸給康師傅，飲料也江山不穩(wěn)的大佬，至少在這件事上，戰(zhàn)略失分明顯，一個已經(jīng)在圖謀國際化戰(zhàn)略，一個還在為保住一畝三分地掙扎。而對其它二線飲料品牌而言，康百聯(lián)盟則是帶來更多的變數(shù)康師傅百事，飲料大品牌之間的神仙打架會搶走更多的新聞資源、廣告資源、貨架資源、還有經(jīng)銷商的資金資源，這對中小企業(yè)可是一個噩耗，但同時也可能留下一些空當(dāng)，所以只有打起精神，小心應(yīng)對方是上策。
冬天本非飲料的旺季，然而由于康百做局，而讓本應(yīng)明年才能看到硝煙提前漫天飛舞，飲料市場明年的競爭今年已經(jīng)上演。
中國營銷傳播網(wǎng)作者 胡遠(yuǎn)強
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