如何經營一家不到10平米的服裝店？，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:如何經營一家不到10平米的服裝店？。
采訪：小艾
撰文：小艾
女生的衣柜里永遠缺少一件衣服，尤其時有事出門的時候。有時候恨不得把服裝店搬到自己家里。
KiKi所運營這家面積不到10平方的小店就像是自己的“私人衣櫥”，而不是在做生意。從從開店的角度來看，這家服裝小店可能不具備代表性。但在現實生活中也有一部分店鋪因為同樣的原因存在。
它們的顧客以熟人為主，在做熟人生意方面有自己的小心得。
因 需 求 而 存 在
位于南昌路-茂名南路拐角處的這家服裝小店的面積很小。小到一眼看上去會下意識的認為這么小的面積根本不能開設服裝店。甚至不由自主的會想顧客試衣服的時候難道不覺得空間逼仄嗎？
實際上，空間小可能剛好是這家店能夠存在的原因。畢竟店鋪面積大小意味著房租成本較低。如此一來，平衡收支、維護日常運營不會太費力。
掌柜經常客串模特
這家小店是KiKi的副業，平時她不會天天呆在店里。開這家小店，與她的職業有關。
2014年以前，KiKi是一個專飛國際航線的空姐。后來轉行做保險后，服裝風格需要從原本的休閑風格向偏正式的風格轉變如何經營一家服裝店，時常需要更換正式著裝。她的同事也有同樣的需求。
起初，她們經常一起逛南昌路上沿街的服裝店鋪。很快，她們發現雖然線下店鋪的價格在承受的范圍內，但對大多數人來說，價位仍然偏貴。一次偶然的機會，她發現在南昌路街道的拐角處，一家面積有些袖珍的店鋪轉讓，基于自己、朋友的需求，KiKi把這家店盤了下來。
大 環 境 下 的 平 價 選 擇
目前，在KiKi的這家小店里服裝品質偏中高檔，但價位不過是中等服裝的價格。這與她剛開始的計劃略有不同，她原本的定位更高端一些。
這家小店去年4月份運營的時候，因為價格合適、風格統一的原因，生意還算不錯。但等到七八月份的時候，KiKi開始覺得生意不太好做了。
受國內經濟下行的大環境影響，人們在服裝消費上的消費欲望降低，預算收縮。這對原本客流量有限的線下店鋪來說，不算一件好事。在這樣的情況下，高性價比的東西更受顧客喜歡。這與20年前的日本消費環境類似。經濟下行前，人們追求奢飾品消費。但在經濟下行后，反而成就了追求性價比、實在、簡單的優衣庫等企業。
基于這樣的基本認知，KiKi這家小店活了下來。“開這家店，我倒不是為了盈利，從一開始就沒打算賺錢，主要是方便一些。”KiKi這樣陳述這家小店能夠存活的原因。
在這條街上其他店面貼著“旺鋪轉租”的時候，這家面積不大的小店顯得尤為特別。
選 擇 正 式 場 合 不 會 出 錯 的 服 裝
“店鋪能否活下去與開店人的想法有關。有人是收支平衡就好，有人需要小賺一筆，有人需要大賺才覺得開店有價值”，在采訪時，KiKi這樣陳述自己的想法。她也不止一次提起自己是個理工女，眼光可能有些直白。
但在正式場合下，她選擇的這些服裝款式不會出錯。這個想法與直男指數爆表的同事相同。同事說這家小店吸引他的原因就在于款式簡單大方，溫婉且有時尚感，最關鍵的是穿出去后不會出錯。
與身邊的朋友類似，在服裝選擇上，KiKi很講究。品牌、設計、質感、面料等各方面她都要考慮。如今，她自己日常所穿的衣服大都是從店里拿的。
追求搭配和諧，店里的配飾以珍珠類為主
有時候，KiKi也會因為品牌層次、質量等原因拒絕一些商家，盡量選擇貨源優質又靠譜的供貨商。
KiKi的貨源中，有一個是她的保險大客戶。這位客戶做大型服裝代理，掌握了不少優質貨源。
每過一段時間，她就會飛一趟韓國選款。而這可能是她在這家店上耗費精力最多的候。這家店平時主要由店員打理，不會占用KiKi太多時間。除了會員、進貨之外，她可能只有需要更換衣服的時候會去店里。大概兩三周會去一次，呆一兩天。
確定去韓國選貨之前，KiKi曾比較過日系款式。她認為日系風格偏簡單可愛，但在設計感、展現女性線條流暢感上不如人意。并且日系很多衣服都是打板后，工廠批量營銷售賣。因此，KiKi選擇的貨源大都是品質有保證的小制作商在做，可能每件衣服的打樣后，僅生產一兩百件。在此基礎上保證品質、設計感以及款式上的獨特新鮮感。
簡單到極致，讓人想到羅馬的“托加”
KiKi的朋友與她一樣，對服裝有講究。這也是她們不大喜歡網購，更愿意在線下實體店購買服裝的原因。
只有在店里，才能第一時間觸摸到服裝的面料款式，只有上身之后才能知道衣長、衣寬、衣服收放設計是否合適。這也是正裝與休閑款式不同的一點。如果是相對休閑的款式，有些地方上升一點或小一些不會產生太大影響，可以當作寬松版或緊身款來穿。但職業裝不同，貼身合適是必要條件。或深或淺會直接影響服裝的穿著效果。
此外，在這家服裝店里還有飾品或KiKi自己使用的護膚品搭配銷售。這種多品類出售的方式也為這家小店帶來了一部分顧客。
以“自律”的方式做朋友的生意
KiKi也會從朋友、店員的反饋中不斷調整小店的運營節奏。例如，小店剛開始的價位與南昌路上大多數服裝店的價位類似，但店員告訴她，很多人覺得服裝的價格仍然偏貴。本不以營利為目的的KiKi在保證不虧的原則上，再次調整了服裝的價格，大都在千元以內。從朋友們的態度、反應來看如何經營一家服裝店，這對小店有益無害。
她的很多朋友到店里消費，大都是直接穿上就走了，很少會有人問價格。例如有一次，她的一位朋友直接在店里換了一套合適的服裝去參加婚禮。
對此，KiKi表示至少自己的價格是合理的。如果自己的價格高的離譜，朋友礙于情面可能會買單一到兩次。但時間長了，朋友不僅會心里不舒服，也會丟失顧客。
穿上就能走，掌柜的套裝很適合“救場”
此外，這家小店能夠生存的原因一個原因與服務有關。
與大多線下店鋪售出衣物退換困難不同，在KiKi的小店里，如果用戶不太喜歡或不合適，不影響二次銷售的話，她會爽快的退換貨。用KiKi的話說：“我在歐洲公司這些年，對服務的講究可能有些恐怖。我也經常對店員說，有時候顧客是不講道理的，怎么把花錢的人服務好才是目的。最壞的結果不過是顧客沒有買衣服，但是無論買不買，服務好顧客是我應該做的”。
而朋友這樣支持KiKi的原因在于她們是同類人，喜歡同樣的服裝搭配風格。
在她們身上，有一種對同類的認同感。因此對于KiKi推薦的東西才會放心買單。KiKi在選款方面也有自己的標準，以簡潔大方為主。朋友也信任她對服裝的感覺以及審美標準。
目前，KiKi的店里以熟人生意為主。顧客多是由朋友帶來的，時間長了之后會轉化為這家小店的忠實消費者。
在采訪結束后，我曾抽空去過KiKi的店里。店面確實很小，服裝風格偏職業OL風，同時又有些俏皮感。
近期KiKi正打算將店鋪重新裝修升級，因此店鋪內的服裝價格在原基礎上5折優惠出售。從性價比來看，確實值得一試。
總結：以上內容就是如何經營一家不到10平米的服裝店？詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
