生活方式品牌如何開始大行其道？，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:生活方式品牌如何開始大行其道？。
有消費市場的變化，但變得最多的還是人
誠品書店開商場、開酒店，可口可樂開餐廳，無印良品開雜貨鋪、開餐廳，寶格麗開酒店，香奈兒和古奇正在開咖啡館和餐廳。新近企業里的小米和同時火起來的網易嚴選都在做全品類。跨界和全領域，生活方式正在成為這些品牌新的路子，這個社會的商業形式正在慢慢的從可口可樂、寶潔們的“為所有人提供一部分服務”，改變到現在無印良品、小米們的“為一部分人提供所有的生活”！
極具性價比的生活方式，性冷淡的生活方式、消費升級后的過得好一點的生活方式、精致的生活方式。但凡能看得見商店的地方，就有人想給消費者講述關于生活方式的概念，可這股概念到底該如何講呢？
生活方式這個概念最早應用在奢侈品的品牌領域，獲客成本的高昂讓品牌商們不斷的嘗試為每一個進店顧客提供盡可能多的東西，這樣顧客在店里就可以待盡量久的時間，買盡量多的東西以讓品牌方獲取更好的利潤。所以我們看到很多奢侈品牌都會提供很豐富的內容。服裝、箱包、皮具配件、飾品等等，雖然各有側重，但每個品牌還都是希望自己的店鋪能夠在有特點的前提下足夠大。這里說的是差不多三十到五十年前的事情。那會還沒有互聯網，甚至電視還沒有流行，信息獲取和傳遞的速度都還非常慢。因為這樣的速度，市場上出現新品牌的機會并不多，當然創新也就不多。
在那個年代里“生活方式”這個詞，通常被理解成一種經由產品并提升的一種服務，在某種意義上產品并不是主要的，而是概念。高級時尚品牌販賣的“生活方式”，在整個購買過程中實體產品并不占最重要的部分，而是它的社會屬性，就是語言，這也就是這些生活方式品牌可以靠 Style 來生產商品，就好像流行色的概念一樣，都是來自于語言系統而非實體。
除了傳統的概念，奢侈品的生活方式品牌和現在的這些生活方式品牌在經營上也屬于兩種形式。早年的生活方式品牌大部分原因是因為要攤平一下獲客成本，小部分原因是因為有顧客希望能讓自己的全身搭配看起來更協調。現在的生活方式品牌是另一種形式，消費者們已經進展到了另一個途徑，他們認同一個品牌的理念，一種生活的狀態，進而會更多的選擇這個品牌。這也就是“生活方式”這個詞的由來。人們覺得小米的科技和極客精神很好，所以會買他。也有人覺得小米的性價比很好，是真材實料所以也會買小米。人們覺得無印良品設計簡單做工精致也會買它。喜歡這些的人可能會是一波人，也可能會是完全不同的人，但肯定會是完全不同的思維狀態下決定的。這種產生購買決定的思維狀態就是使用場景，我們的產品要服務使用場景，我們的品牌也應該影響消費者們在這些場景下的思維。
信息傳遞方式正在改變品牌形成的規律
在工業時代，信息傳遞的方式則是大規模發行的報紙和電視，大家看的多數都是一份報紙，固定的幾家電視臺，傳遞的內容也多半相同，所以，大多數人接觸到的是一樣的信息。這樣的文化環境在審美上會有非常直觀的影響，接觸到相似的信息，審美的觀念自然也就不會差的太多。而這樣幾家大媒體在廣告環境上也形成了大者通吃，就像九十年代拿到央視標王的企業往往都能在當年的市場上叱咤風云，而小牌子因為拿不到媒體位置，市場往往只能局限在地方區域。這個規矩放到歐洲或者美國也都一樣。除了媒體外，工廠受制于模型的壓力、物流的壓力、成本的壓力等等，商品都是靠規模取勝，在規模的時代里誕生了寶潔、卡夫、可口可樂、耐克、宜家、甚至最近幾年活躍的優衣庫。和現在的淘寶爆款相比，他們每一件單品都是幾億幾十億級的銷量才真的是爆款。
到了新的互聯網時代，以谷歌為代表的互聯網們一直在對外推薦自己可以把對的信息推送給對的人的技術非常強大，你的cookie記錄代表的你的行為甚至需求，你的瀏覽器根據cookie記錄想外傳達著你是一個什么樣的人，而谷歌們根據你是行為特征和你的需求向你推送著廣告、信息、新聞、文章。谷歌靠這個技術理念賺了大把錢，而谷歌利潤曲線的自然擁有著龐大的說服力，進而讓整個互聯網行業都在使用這樣的行為準則，廣告聯盟、新聞平臺、社交媒體、購物網站、音樂播放器都在這樣分化推送。這個技術，讓每個人只看自己想看到的信息，慢慢的變成只能看到自己想看的信息。而你接觸到的信息決定了你的喜好，我們看到了越來越細分的信息，喜好自然也就越來越獨立。
每一個細分領域的受眾接受相似的信息，那對商品和品牌理念也基本都相似。但這樣一個細分領域并不足以養活足夠多的品牌，或者在大多數品牌并沒有成熟之前往往是贏者通吃。所以我們在市場上看到的這些品牌，要么是已經贏者通吃了生活品牌，要么還正在迎合細分領域受眾的路上。
善變的消費者們在想什么？
消費者們在想什么，消費者們自己也不會知道，在社會學中有一個叫“認知偏差”的概念。在現今的消費者群體中出現的異常頻繁。在填寫調研問卷的時候大家是一個人群，到了消費刷卡的時候就是另一個人群。很多新晉的商業服務機構都在向客戶訴說著調研已經不可靠了，消費者們都傾向于在調研中填寫更完美的答案，所以自己的商業調研服務中擁有各色能規避這些問題的答卷得出消費者的真實動機。而個高級的消費調研機構則在宣稱，調研問卷無論如何規避問題都得不出準確的消費動機，真正的消費動機只會藏在你的刷卡記錄里，能拿到這樣消費記錄的機構，又不會只是是調研機構。可就連淘寶這樣帝國級存在，能預見的消費動向也不是次次都準確。
消費者在想什么，在現在社會已經不是一個簡單的客戶調研就能夠了解的。社會信息越發達，人就會約分裂。我在這個時間段里有這樣的想法，當我到了下一個心境的時候又變了。人不再恒定，甚至變得無比善變。這一點不僅僅體現在客戶調研的問卷里，同樣也會體現在每一個人的購物記錄里。對于商家來說，規律已經不再了，最明顯的例子就是7—11的飲料貨柜，無論是多么成功的飲料品類，基本上都沒有熱銷持續兩年以上，而這個規律在以后會更短。以前的人們都是喜新厭舊，現在的人們只喜新，而沒有舊。
設計的力量越來越大
消費者的消費習慣帶來的變化不僅僅改變了商家，甚至改變了消費者自己。在第一財經周刊八月最后一期單身社會的內容中就介紹了一位因為和丈夫消費觀念不合的女性而最終離婚的案例。
在品牌忠誠度越來越低的今天，消費者們習慣了經常嘗試新的東西，一個通體透白只在膏體上印了一行字的牙膏，即便買到五十塊也有消費者趨之若鶩。而消費的原因，有是因為想嘗試新的配方是否能夠帶來新的效果，也會有僅僅因為設計上美觀而去嘗試。
設計上的力量除了在極簡的設計風格上，跨界正在成為新的語言。氣泡水品牌AQUAGEN和金馬獎的合作款成為這個品牌歷史上熱度最高的單品。而HM早年和alexander wang的合作款即便是超高價也能引來的排隊潮！這讓近些年來國內的潮流品牌在跨界合作上也頗有佳作。海瀾之家和知名設計師XANDER ZHOU 這個品牌在消費者心目中建立的“村長形象大有改觀”。而太平鳥更改憑借這每年多場的潮流合作已經逐漸轉型成了受歡迎的潮流品牌。
設計，正在成為這些傳統的品牌迎來新的高峰。
消費者們喜歡有趣的故事
這個社會正在崇尚單身社會生活品牌，無論是商業世界還是生活中的文化。人們賺的越來越多，不在需要靠婚姻這種形式來。過往的女孩子們需要男生來做力氣活搬東西，而現在則可以靠快遞員解決一切。網上熱評的最孤獨的幾個場景中有一個人去吃火鍋、一個人去唱KTV，前兩天一個八歲的重慶少年就自己去吃火鍋大餐，四個座位輪流座，絲毫沒有看起來的孤單感受。而商場里的KTV小柜子幾乎就是為了單身人士準備的。說了這么多，都是在講述這個社會對單身人士的寬容。你的消費者不需要為談戀愛而耗費精力，他們有更多的精力去和自己對話，去和身邊更多有有意思的事情對話。這個時候，所以他們需要買一些有故事的東西，更讓自己歡心，去養寵物，買能夠講故事的飲料瓶。
消費的僅僅是一個一次性的感情故事，所以消費者們希望這個故事要有趣，能滿足自己的內心。這就是為什么，每一個成功的品牌都有很多漂亮的故事。
選擇自己的品牌性格
每個品牌商心中理想的狀態就是消費者就是喜歡我們的品牌，沒有理由的也會買我們的東西。但是品牌商們很少會天真的認為這個情況會發生。但是最近越來越多的消費調查發現，消費者們已經開始任性，如果他們喜歡一個牌子，即便提供一些沒有什么大用的東西，仍然有大把的消費者愿意花高價購買。故宮淘寶一年十億的銷售額足以說明這個問題。那如何讓你的目標消費者愿意為你任性！
信息越發達，人得精神分裂的概率就越大。仿佛你看一場辯論，每一方的論點都能夠在你的內心里獲得到支持。
所以我們在接受到很多不同的觀點都覺得很有趣，都有去模仿的潛意識，然后就慢慢的精神分裂。覺得高檔餐廳的肅穆氣氛雅致環境好棒，生活就應該如此。可是當你跟好朋友一起在路邊擼串擼到火星四濺的時候，也會覺得路邊攤也很不錯嗎！以后可以多來。消費者們的寬容和多變正在給我們提供了豐富的市場機會。
那為什么又說要建立品牌的性格呢？
因為消費者們幾乎都有人格分裂且雙重標準，他可以允許自己喜歡很多種風格，可以三心二意。但是不允許品牌水性楊花。消費者喜歡偶爾換換到不同的品牌那嘗試，但如果一個品牌提供很多個場景或者提供很多種風格的服務，消費者們就會放棄這個品牌。
你既可以開大酒店也可以開路邊攤，但是這二者你只能選擇其中之一。
打造出一個成功的生活方式品牌能夠帶來很多收益，比如更好的接觸到顧客，能夠有更長的生命周期，當然還會有更好的利潤曲線。
產品售價指的就是傳統的的產品的硬性成本+利潤。比如基礎的研發，原材料，店鋪租金/流量費用，以及少量的利潤。這就是傳統寶潔的經營方式，不斷的壓低壓低成本，賣出去更多的產品來擴大利潤規模。但是新的生活方式品牌們都可以獲得額外的利潤，消費者們現在愿意為那些能夠猜中自己心思的品牌多付一些錢，這就是品牌溢價。產品利潤和品牌溢價是讓生活方式類品牌過得非常好的原因，但是建立一個生活方式品牌也會有無數的經營上的陷阱在等著品牌的主理人。
想拿到這兩塊收益其實也遠比想象中的難。或者是概念上做的不好，或者是產品上做的很差。有很多設計師出身的品牌都在概念上做得非常好，各種概念炒得飛起，但是產品基礎做得非常差，產品質量、功能的定位幾乎都像白癡一樣，所以講出來的品牌故事幾乎就只剩下故事了！消費者們看中了故事，也至多有一兩次消費機會；總會被劣質的產品消耗掉好感。
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