外貿(mào)t恤(外貿(mào)行業(yè)透析T恤出口 T-shirts)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:外貿(mào)t恤(外貿(mào)行業(yè)透析T恤出口 T-shirts)。
阿里巴巴賣家運(yùn)營部出品T恤行業(yè)整體概況 目錄行業(yè)概況 T恤的種類 T恤的工藝 T恤的知名品牌 T恤簡介 T恤，又稱T形衫亦稱文化衫，起 初是內(nèi)衣，實(shí)際上是翻領(lǐng)半開領(lǐng) 衫，后來才發(fā)展到外衣，包括T 恤汗衫和T恤襯衫兩個(gè)系列。 它與傳統(tǒng)服飾最大的不同點(diǎn)在于 通過印花圖案或文字表現(xiàn)其豐富 的文化內(nèi)涵，藝術(shù)美感和個(gè)性張 揚(yáng)，從而形成了相對獨(dú)立的T恤 文化，它以舒適、隨意、簡約而 受到消費(fèi)者的喜愛。 T-shit的種類 雙層領(lǐng)可脫卸帽圓領(lǐng)堆堆領(lǐng)娃娃領(lǐng)帶帽 立領(lǐng)翻領(lǐng)西裝領(lǐng) 袖式、背心式、露腹式三種形式 商品T恤、廣告T恤、旅游T恤、團(tuán)體T恤、 主題T恤、品牌T恤、原創(chuàng)T恤 局部印花、滿身印花、膠漿印花、熱固墨印 花、轉(zhuǎn)移印花T恤、特別涂料印花、特種工 藝加工、刺繡T恤、復(fù)合工藝 T-shirt工藝常用面料包括：純棉 汗布、滌棉單雙面以 及純棉、滌棉六角、 四角網(wǎng)眼、人字紋、 復(fù)合羅紋、提條網(wǎng)眼 包括局部印花和滿身 印花。印花可以提升 T恤價(jià)值也是T恤設(shè) 計(jì)師必須要掌握的一 道工藝。 主要用于制作T恤的 logo。大多是指現(xiàn) 代化的機(jī)械繡花，傳 統(tǒng)手工繡花，已經(jīng)不 存在于大批量生產(chǎn)的 服裝業(yè)中 多用于一些時(shí)尚的T shirt，多為跟普通的 印花組合使用。
主要是 利用高溫將特定要求的 小鉆燙在衣服上，最后 組成某一種圖案 面料 面料 印花 印花 刺繡 刺繡 燙花 燙花/ T恤常用原料介紹T恤所用原料很廣泛，一般有棉、麻、毛、絲、化纖及其混紡織物。 尤以純棉、麻或麻棉混紡為佳，具有透氣、柔軟、舒適、涼爽、吸汗、散熱等優(yōu)點(diǎn)。 純棉特性：屬親水性纖維，吸水強(qiáng)且快干。具中等強(qiáng)度之纖維，有3.5~4.0g/d之 拉伸強(qiáng)力，但在潮濕時(shí)會(huì)增加10%的強(qiáng)度，使其成為耐洗之纖維。導(dǎo)熱導(dǎo)電良好，沒 有產(chǎn)生靜電之困擾 CVC70%的棉和30%的人造纖維混紡而成的。具有棉質(zhì)的吸汗功效、具有人造纖 維外型的特質(zhì)，但觸感不佳 TC聚酯纖維POLYESTER。質(zhì)感及對日光之抵抗力好，水中清洗不易變形，抗摩 擦力不錯(cuò)，但會(huì)產(chǎn)生靜電及起毛球，不吸汗。 尼龍具有優(yōu)良的耐用性、屬高強(qiáng)力、高耐摩擦力。優(yōu)點(diǎn)：表面光滑、光澤度高且 輕柔。對堿和含氯的漂白劑皆有極好的抗力外貿(mào)t恤，但強(qiáng)酸會(huì)傷及尼龍。易洗快干，且不易 皺。不怕蛀蟲和霉。缺點(diǎn)：不吸水，易有靜電。對陽光的抵抗力非常差。 橡皮筋加在面料里，使面料有彈性。現(xiàn)在很多棉布面料中都加了5%—10%的萊卡，即氨綸。這樣的面料有一定的彈性，衣褲可以剪裁得合身一些，但又沒有約束 感，穿著舒適度高一些。
彈性纖維不是布料，是構(gòu)成布料的成分! T-shirt的印花 局部印花 部位主要為：前身、后背、前左上胸、 袖口、后領(lǐng)下等。 局部印花T恤占T恤總量的70% 滿身印花 T恤－分為布匹印花、裁片印花和成衣 印花 成衣滿身印花需采用專門的T恤印花機(jī) 生產(chǎn)，此類機(jī)器目前代表著T恤印花 的最高技術(shù)裝備水平。 印花分類 3.熱固墨印花－各種面料含化纖均適宜，是最具發(fā)展前景的T恤印墨，因它適合于采用先進(jìn)的電腦設(shè)計(jì)， 適應(yīng)于采用現(xiàn)代化的自動(dòng)生產(chǎn)方式，符號當(dāng)代科技發(fā) 展的趨勢。特別是在深色面料上印加網(wǎng)圖案，其效果 是膠漿難以比擬的，這就加快了膠漿退出T恤印花領(lǐng) 域的速度。 5.特別涂料印花種類主要為發(fā)炮漿印花、植絨印花、光敏、水敏、熱敏涂料印花、夜光涂料印花、香味涂 料印花、五彩裝飾片雷射片印花等。 目前主要為機(jī)繡，在中國，主要是以縫紉機(jī)繡制，也采用梭式自 動(dòng)刺繡機(jī)和多頭式電子刺繡機(jī)繡 制。在歐美及日本等國家，機(jī)繡 主要是以自動(dòng)刺繡機(jī)繡制。 機(jī)繡產(chǎn)品具有實(shí)用性強(qiáng)，花色品種多，針法多變，圖案新穎，色 彩豐富等特色。 機(jī)繡生產(chǎn)速度快,自動(dòng)刺繡機(jī)每分鐘能繡制110針次，所以成本 較低，價(jià)格便宜。 T恤貼鉆是近幾年出現(xiàn)的工藝，一般是做好模 版然后燙印在衣服上， 可以增強(qiáng)設(shè)計(jì)感，帶來 很大的附加值。
新興產(chǎn)品—LEDT恤 專業(yè)術(shù)語—面料 面料成分： CCotton棉 WWool羊毛 SSilk真絲 JJute黃麻 LLinen亞麻 RamRamie苧麻 HemHemp大麻 TPolyester滌綸 TSTussahsilk柞蠶絲 MDModal莫代爾 LYLycra萊卡 NylonRRayon人棉 VViscose粘膠 SPSpendex氨綸 布料： 定制：customermade 棉布：cottont-shirts 絲綢：silkt-shirts 化纖：chemicalfibert-shirts 單面汗布：S/Jsinglejersery，stockinette 純棉汗布：100%CottonJersey 棉毛布interlockfabric 面料克重220G/平方米:220GSMfabricQuality 專業(yè)術(shù)語—性能 抗水性：WATERRESISTANCE專業(yè)術(shù)語—印花 紙版印花：PAPERSTENCIL布料采購費(fèi)用 LOGO定制費(fèi)用 成衣加工費(fèi)用 出貨運(yùn)輸費(fèi)用 明確具體采購數(shù)量外貿(mào)t恤，材質(zhì)，尺碼分布，預(yù)留5%- 10%的次品率；大單找工廠小單找布行，咨詢用 料價(jià)格 服裝所涉及的LOGO一般都是印花或者刺繡這兩種 。
印花價(jià)格主要是從印花的大小，顏色，款式來 核算；刺繡是跟刺繡針數(shù)，和大小決定 總共的產(chǎn)品數(shù)量，以及款式分布，加工廠根據(jù)衣 服加工的難易程度給到每件衣服的加工費(fèi)用。 包含貨物直接運(yùn)輸?shù)娇蛻糁付ǖ攸c(diǎn)的拖車，裝卸費(fèi) 用。具體都可以咨詢一些經(jīng)常合作開的貨運(yùn)公司， 如果FOB，加上報(bào)關(guān)買單的費(fèi)用；CIF加上運(yùn)費(fèi)保 出口T-shirt成衣價(jià)格核算T恤的出口退稅是11%，價(jià)格核算時(shí)可以減掉以降低成本 知名品牌 T-shirt行業(yè)相關(guān)認(rèn)證 紡織品行業(yè)的認(rèn)證主要針對有害物質(zhì)含量，色牢度，阻 紡織品行業(yè)的認(rèn)證主要針對有害物質(zhì)含量，色牢度，阻 燃性等方面的測試 燃性等方面的測試 產(chǎn)地證 Oeko-Tex Standard100認(rèn)證 certificate AZO證明 ISO紡織服裝 標(biāo)準(zhǔn) AATCC紡織服裝標(biāo)準(zhǔn) 紡織品測試內(nèi)容 T阻燃性能測試 護(hù)理標(biāo)簽指示 纖維鑒定 性能測試 生態(tài)紡織品測試 二月三月 四月 25-30號 20-25號 15-20號 10-15號 5-10號 1-5號 Exhibition 服裝的展會(huì)集中在下半年，特別是7， 8，9月這三個(gè)月展會(huì)較多，歐洲地區(qū) 的展會(huì)集中在8月和9月。阿里巴巴固 定參加的展會(huì)是美國拉斯維加斯服裝 展和西班牙布魯諾國際時(shí)裝展 韓國 俄羅斯五月 六月 七月 九月 日本日本 廣州 烏克蘭 美國、 德國 迪拜 澳門 捷克 法國 巴西 葡萄牙保加利亞 澳大利 意大利立陶宛 墨爾本 美國 馬來西亞 越南 主要展會(huì)介紹 T-shirt行業(yè)數(shù)據(jù)分析 近年進(jìn)出口概況 海外市場需求 分析 阿里巴巴數(shù)據(jù) 分析 T恤近年進(jìn)出口概況 Tshirt的五個(gè)主要進(jìn)口國家是美國，德國，英國，法國和西班牙 五個(gè)主要出口國分別是中國，土耳其，德國，香港和印度 中國出口總額2009年受金融危機(jī)影響小幅下降，2010年明顯 回升 T恤主要進(jìn)口國家分布圖 我國T恤行業(yè)歷年出口額及主要出口對象 出口分析 2007年至2010年T恤 的出口成下降的趨勢 2009年受金融危機(jī)的 影響，出口額達(dá)到4年 最低點(diǎn)，2010年有小 幅回升但出口額仍低 于07、08年。
從2010年的出口數(shù)據(jù) 得出目前五大出口國 分別是：日本、美國 中國香港、澳大利亞 和德國。這五個(gè)地區(qū) 的出口占中國t-shirt出 口總額58.9% 2009年、2010年我國T恤出口全球明細(xì)（單位：美元） 出口市場分析 出口額前五位的國家 中除了中國香港的總 額較09年下降，其它 4個(gè)國家都有增長，特 別是美國和德國的增 幅較大，接近47%。 其它三個(gè)增幅較大的 國家分別是巴拿馬、 智利和丹麥。 還有法國、西班牙、 荷蘭都是非常有潛力 的市場。 2010年出口前五的地區(qū)和增幅較大地區(qū)的增長趨勢 如圖所示，2010年的t-shirt出口增幅出現(xiàn)一個(gè)最高點(diǎn)巴拿 馬增長56.88%和一個(gè)最低點(diǎn)中國香港下降2.93%。 中國香港的買家多以貿(mào)易公司或海外買家的采購office為 主，采購量的下降和經(jīng)濟(jì)危機(jī)來貿(mào)易公司和采購office的 關(guān)閉有一定的聯(lián)系。 海外市場需求分析--日本 日本對t-shirt的進(jìn)口呈 逐年上升的趨勢，而且 主要的進(jìn)口地區(qū)是中國 香港，中國大陸的進(jìn)口 居為2010的第三位。由此可見日本市場的潛 力巨大。 海外市場需求分析—美國 美國對T恤的需求也呈 逐年上升的趨勢，而且 中國還未出現(xiàn)在其供應(yīng) 商前五的榜單內(nèi)，開發(fā) 潛力很大。
美國有幾家大型的本地 印花T恤供應(yīng)商，made inchina的價(jià)格優(yōu)勢不 大，但POLO衫在美國 還是有開發(fā)前景的 海外市場需求分析—德國 德國的進(jìn)口額近4年呈振 蕩的狀態(tài)，2008年最高， 09年為最低。 主要進(jìn)口國是澳大利亞 和歐洲等地，從中國進(jìn) 口的還是以中低檔的T恤 為主。 2009年到2010年T恤出口貨源地排行榜 T恤供應(yīng)商分布 廣東、江蘇、山東為我國T恤 出口的主要貨源地。 福建泉州、上海、浙江嘉興， 義烏、山東煙臺青島、江蘇常 熟、張家港、江陰等地的T恤 出口額位于排行榜前列。 T恤行業(yè)阿里巴巴會(huì)員數(shù)量最 多的江西南昌市位于排行榜第 29位。 注：以上圖表所列數(shù)據(jù)引用日期2012-05-01至2012-05-31 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來自阿里巴巴 阿里巴巴數(shù)據(jù)分析 阿里巴巴數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來自阿里巴巴 阿里巴巴數(shù)據(jù)分析 詢盤量Top20的國家以及5月份數(shù)據(jù)變化 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來自阿里巴巴 阿里巴巴買家采購趨勢 買家采購趨勢 2011下半年日均搜索趨勢 如圖所示2011年5月為最高峰， 2011年10月尾最低；海外買家對t- shirt需求相比上個(gè)季度的平均值下 降6.4%同比上月則小幅下滑，主要 是受季節(jié)影響。
下滑原因分析 近年來國內(nèi)的服裝產(chǎn)品原材料和人 工上漲，漸漸失去了低價(jià)優(yōu)勢，東 南亞等地區(qū)同行業(yè)的崛起也分掉了 一部分中國市場，且美國對韓國孟 加拉等地的進(jìn)口產(chǎn)品也采取一定的 優(yōu)惠政策。 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來自阿里巴巴 阿里巴巴買家分布 買家分布情況 三大地區(qū) 具體國家分布 可以看出對T-shirt搜索量 最大的三個(gè)地區(qū)分別是亞 洲、西歐和北美。 2010年10月的搜索量來看 ，搜索量最大的國家是孟 加拉國，環(huán)比增幅最大的 是瑞典，預(yù)測對瑞典和馬 來西亞的出口形勢較樂觀 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來自阿里巴巴 行業(yè)淡旺季 從這半年的搜索數(shù)據(jù)來看，行業(yè)的旺季出現(xiàn)在上半年。一般服裝 買家會(huì)提前1-2個(gè)季度確認(rèn)下季的新貨，新貨確認(rèn)前的打樣和款 式挑選等也需要很長時(shí)間，所以買家的采購和信息搜集時(shí)間可能 會(huì)提前1年左右。T恤主要屬于春夏秋季服飾，行業(yè)的買家訂單下 定會(huì)在每年的3月—5月份左右。 數(shù)據(jù)來自阿里巴巴 T恤行業(yè)市場發(fā)展趨勢 買家特征swot分析 產(chǎn)品趨勢 市場前景 Tshirt的五個(gè)主要進(jìn)口國家是美國，德國，英國，法國和 西班牙 從整體情況看采購需求方面：09年有所下滑，但是整體處 于平穩(wěn)向上發(fā)展。 價(jià)格方面，亞洲尤其是印度可能會(huì)采購量大但是可能價(jià)低， 日本則價(jià)格較高，而美國則價(jià)和量都可以，不同的供應(yīng)商 可以根據(jù)自己的市場定位指定不同的應(yīng)對措施； 買家特征 劣勢 l強(qiáng)勢品牌不足； l企業(yè)整體規(guī)模偏小， 競爭力不強(qiáng)； l匯率的不斷走低 優(yōu)勢 l加工制造能力強(qiáng) l人力資源豐富 威脅 l認(rèn)證、測試、堡壘困擾著 中國的出口服裝市場； l越南、柬埔寨、土耳其等 國家對出口加工市場的爭奪 越來越激烈 機(jī)遇 l歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，對 中國市場依賴性增加； l中國加工能力強(qiáng)； l國際政府支持出口， 中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展 SWOT分析產(chǎn)品趨勢 發(fā)展趨勢 追求舒適、休閑、時(shí)尚、自由 的特性也與時(shí)代特征相吻合 設(shè)計(jì)多元化、個(gè)性化與文化性 結(jié)合 市場前景 隨著人民幣升值，國內(nèi)原料和勞動(dòng)力成本的增加， 周邊其它服裝出口國家的崛起，中國制造的Tshirt 已逐漸失去了價(jià)格優(yōu)勢 成本上漲， 價(jià)格競爭 力下滑 設(shè)計(jì)+品 牌+質(zhì)量， 商機(jī)依舊 1.行業(yè)要生存發(fā)展必須要提升產(chǎn)品技術(shù)含量，優(yōu) 化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走品牌化發(fā)展道路。
2.目前服裝市場雖然競爭力大，但是個(gè)性、時(shí)尚 依然是發(fā)展趨勢，如果能夠質(zhì)量品牌與設(shè)計(jì)共存 則商機(jī)依舊； 采購趨勢買家分布 買家特點(diǎn) T恤行業(yè)買家關(guān)注點(diǎn) 買家熱門搜索詞從數(shù)據(jù)中可以看出，買家對clothes、 tshirt的搜索量比較大，而apparel、 t-shirt的搜索量也不錯(cuò)； 阿里巴巴買家關(guān)注點(diǎn) 阿里巴巴買家關(guān)注點(diǎn) 阿里巴巴買家關(guān)注點(diǎn) 各地區(qū)買家采購特點(diǎn) ?日韓買家對質(zhì)量要 求高，但忠誠 ?其它國家要求低價(jià) 產(chǎn)品 ?質(zhì)量有保障 ?環(huán)保 ?色牢度高 ?量中小，定制多 ?對價(jià)格要求不高 ?有測試標(biāo)準(zhǔn) 亞洲國家 亞洲國家 數(shù)據(jù)來自買家委托采購分析 數(shù)據(jù)來自買家委托采購分析 北美 北美 歐洲、澳洲 歐洲、澳洲 質(zhì)量要求一般， 喜歡傳統(tǒng)款式 量大、低價(jià) T恤行業(yè)詢盤案例分析 買家詢盤特點(diǎn)分析回盤建議 買家詢盤特點(diǎn) 主要分2個(gè)類型，細(xì)節(jié)針對詢盤和簡單 歐洲地區(qū)也有部分供應(yīng)商有定制需求，但數(shù)量不大 大部分買家是需要了解價(jià)位是否匹配 再針對細(xì)節(jié)去談。 一、詢盤回復(fù)前，作買家背景了解和當(dāng)?shù)厥袌龇治?（根據(jù)買家的信息資料判斷是否有當(dāng)?shù)厥袌龃淼膶?shí)力、當(dāng)?shù)亓?行的款式，市場售價(jià)，同類產(chǎn)品有哪些競爭對手等） 二、分析詢盤： （買家關(guān)注細(xì)節(jié)，款式、顏色，數(shù)量能不能做到，買家關(guān)注價(jià)格， 一一對應(yīng)進(jìn)行回答） 三、公司實(shí)力介紹 （出口經(jīng)驗(yàn)、是否接受代理、公司信譽(yù)說明取得買家信任） 四、針對性的回復(fù) （制作專業(yè)的報(bào)價(jià)表格，列明產(chǎn)品型號、描述、起訂量、包裝信 息、價(jià)格、交貨期、付款方式并注明報(bào)價(jià)的有效期，也要注意買 家的情況更深入的判斷這些我們要通過提問的形式來完成） 回盤建議
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