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組員：劉曉夢 張婷婷 李亞晶 宋夢茹 周澳 杜嘉燕Segment 市場細分 Target 目標市場 Position 市場定位市場細分：地理：一，二線城市人口： 年齡在10-15周歲的男女少年。心理： 生活在富裕階層的孩子，生活方式較為時尚，平時偏好于幾種品牌。行為：追求時尚少年裝，健康，質量的利益，對服裝的態度較為積 極，專注于運動休閑，時尚休閑，戶外休閑目標市場：細分市場結構的吸引力： 集中資源，滿足特定顧客追求時尚， 積極向上的需求企業本身的目標和資源： 打造中國第一積極向“尚”的少年服裝聘請對青少年心理有深入了解的設計師 組織有專業營銷管理團隊和售后服務團隊選擇目標市場： 市場集中化，商品專業化目標市場戰略： 集中化營銷戰略市場定位：競爭優勢：在國內90%以上的童裝品牌都搶占中小童市場的時候，許多地區 的家長都在為買不到衣服而煩惱。目前 的市面上，大孩子服飾只是作為許多中 小童品牌的一個“放大版”，且在尺碼 的范圍、款式的選擇等方面明顯不足， 專業的少年裝品牌少之又少，一個真正 的“空白”區間早已形成，所以少年裝 可謂是“藍海”領域。· 市場定位方式 （品牌定位，服務的價值主張）價值高中低高質量高價格 高質量中價格質高??中中質量低價格低·服裝差別化定位戰略致力于生產創意獨特、美侖美奐的少年 兒童時尚運動服飾，在面料、色彩、款式的 選擇與設計力求符合現代青少年的心理特點， 實現流行與實用呼應、時尚與健康并存的理 念。

將國內少年兒童的著裝特征與時尚流行 元素巧妙的結合，設計裁剪出適合于少年兒 童服裝服飾市場的流行服飾，并以優良的品 質、實惠的價位迎合當代少年的追求個性， 安逸的心理。在服務差別化戰略定位上選用20歲左右的年輕導購員，選用異性導購。 在為其選購時提供大致的流行時尚信息，及服裝的 搭配。在活動宣傳時可采用直接在品牌店鋪內進行現 場走秀宣傳，吸引更多的家長和少年。讓品牌特點 清晰傳遞給消費者。在與競爭對手相比我們獨特地推出，針對在這 一年齡階段的在校學生，推出“雷似校服”的同一 系列不同元素的校服或班服。還推出迎合其時齡心 理的閨蜜裝，哥們裝等，教育其共分享共合作的理 念。采用長期換購措施少年裝，根據可回收價值，賦予其 新生價值，體現環保理念，并將此理念傳達給消費 者。渠道差別化戰略1.網絡2.實體銷售+網絡零售3.實體訂單+快遞服務4.微信客戶端5.手機APP應用

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