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-------------貴州師范學院大學生創業計劃 競賽作品喜洋洋母嬰用品連鎖店--------------------------??一、企業概況 .................................................................................... 3 二、市場分析 .................................................................................... 3 三、產 品 ........................................................................................ 3 四、營銷計劃 .................................................................................... 4 五、組織結構 .................................................................................... 5 六、競爭分析 .................................................................................... 6 七、財務計劃 .................................................................................... 7--------------------------一、企業概況1.企業名稱:喜洋洋母嬰用品店 2.企業類型：團伙企業 3.主要經營范圍： 嬰兒日用品、嬰兒工藝品，嬰兒智力開發玩具；孕婦服裝及日用品、母嬰防輻射 系列產品、孕婦健康培訓講座；兒童服飾，兒童益智書籍等。
4.組織結構：事業部制 5.選址：幼兒園、醫院附近的社區，新生兒較多的社區，新婚夫婦較多的社區。 6.人員組成：2 人 目標顧客：０歲－７歲兒童、孕婦、已產母親。二、市場分析市場調查： 現在的寶寶的成長問題越來越受關注，主要關注：懷孕分娩、教育啟蒙、寶 寶生長發育、寶寶飲食與營養、寶寶護理與保健、寶寶疾病與接種等方面。 市場分析： 現在父母對幼兒的身體和智力發展的越來越重視，市場上針對與這些方面開 始逐漸增加，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、 及生活中應注意的事項及新生兒嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、 智力開發等反方面日益重視。許多家長愿意自己消費簡單，也要為了孩子的智力 和身體的健康發展花高價，抓住這一點，通過課程的引導，使父母更加了解孩子 每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，從而引導消費。育兒教育可使在 健康的體質基礎上鼓勵孩子想象力和創造力開發潛能，從而建立孩子的自信心， 讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能，父母會為 了孩子的成長而參加育兒講座。在玩益智玩具同時可以大大促進孩子智力和情感 的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系，父母都愿意花 時間陪寶寶玩這個益智游戲；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感； 通過對爸爸媽媽的培訓，爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。
通過系統地引導， 使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關 注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方 式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不 同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。三、產 品本連鎖店主要針對懷孕期間的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備 及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、--------------------------如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳 及銷售；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外 傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫 助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何 對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康 的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作；孕婦服裝及日用品、母嬰防 輻射系列產品、孕婦健康培訓講座；兒童服飾嬰兒用品連鎖店，兒童益智書籍等。四、營銷計劃食品 服裝產品 優質奶粉，主要通過育兒講座銷售及銷售員進行推 銷。
采取課程銷售。 全棉服裝，適合兒童肌膚，色彩柔和絢麗，以兒童 喜愛的卡通為主。嬰兒尿布濕高品質尿布濕嬰兒用品連鎖店，對寶寶皮膚無害無過敏，適合嬰幼 兒柔嫩皮膚。嬰兒紀念品實現幾種紀念品組合銷售：手腳印、胎發筆、百歲 照 、仿真木偶等。寶寶智力開發用品開發兒童智力玩具、影像錄制品、智力開發書籍等。專業人士的育兒講座胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意 的事項及新生兒嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康 常識、情商、智力開發等。定期在社區內進 行育兒講座 育兒問題咨詢電動搖搖車服務 每月的 1 號和 15 號舉行，每次邀請會員朋友參加育兒講座，并帶動消費。 每個店內均有育兒教育問題專業人士，為每次來光臨的顧客提供咨詢訊。 沒個店外配備 2 個喜洋洋電動搖搖車，為會員 顧客的小孩免費提供，沒人每天有 2 次的乘坐機會，從而吸引顧客帶動消費。成本價 成本價 成本價400 ? 200 ? 400 ?廣告 公共關系促銷在社區附近發傳單和宣傳海報或小禮品。成本價與社區附近的幼兒園、醫院等幼兒 成本價200 ? 400 ?--------------------------營業推廣 會員關系聚集的場所建立合作關系。
定時在社區進行義務講座和發放育 兒小冊子。 顧客可花 10 元辦理一個會員卡，實 行消費積分，每 5 元可積 1 分，滿 100 分可兌換一個禮品；積滿 500 分 即成為 vip 會員，具備更多優惠，打 折期間比普通顧客享受更多打折優 惠。成本價 成本價250 ? 600 ?五、組織結構事業部制：1、每家連鎖店都有自己的特色和市場，能夠規劃其未來發展，也能靈活 自主的適應市場出現的新情況迅速作出反應，所以，這種組織結構既有高 度的穩定性，又有良好的適應性。2、下放權利，有利于最高領導層擺脫日常行政事務和直接管理具體經 營工作的繁雜事務，而成為堅強有力的決策機構，同時又能使各連鎖店發 揮經營管理的積極性和創造性，從而提高企業的整體效益。3、連鎖店雖然只是負責領導一個比所屬企業小的多的店面，但是，由 于店面自成系統，獨立經營，相當于一個完整的企業，所以，他能經受企 業高層管理者面臨的各種考驗。顯然，這有利于培養全面管理人才，為企 業的未來發展儲備干部。4、事業部作為利潤中心，既便于建立衡量連鎖店及其店長工作效率的 標準，進行嚴格的考核，易于連鎖店對企業總利潤的貢獻大小，用以指導 企業發展的戰略決策。
5、按區域劃分事業部，便于組織專業化經營，形成經濟規模，采用專 用設備，并能使個人的能力和專業知識在銷售領域得到最大限度地發揮， 因而有利于提高勞動生產率和企業經濟效益。6、各連鎖店之間可以有比較、有競爭。由此而增強企業活力，促進企 業的全面發展。--------------------------7、各連鎖店自主經營，責任明確，使得目標管理和自我控制能有 效的進行，在這樣的條件下，高層領導的管理幅度便可以適當擴大。員工管理方法：為 員 工 提 供 更 多 優 惠 ，采 用 提 成 制 度 ，多 勞 多 得 ，利 用 激 勵 職 能 ，激 發 員 工 的 積 極 性 ，調 動 員 工 積 極 性 和 創 造 性 ，充 分 發 揮 其 潛 在 能 力 。按 激 勵 、賞 罰 分 明 、獎 勵 與 效績掛鉤、合理運用目標公平與公正。六、競爭分析swot分析法： 優勢：1、收費適中，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供 育兒經驗、智力測評等經驗，拉近與顧客的關系，從而能夠吸引一批顧客。2、對顧客實現會員制，并對每次消費進行積分累計，消費一定分數后可兌 換獎品或者獲得一定的優惠活動，會員的寶寶還可免費乘坐電動搖搖車。
總結：以上內容就是嬰兒用品連鎖店((整理)喜洋洋母嬰用品連鎖店)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
