喔豆(10分鐘說動(dòng)陳科屹，他想做一個(gè)美食版的小紅書)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:喔豆(10分鐘說動(dòng)陳科屹，他想做一個(gè)美食版的小紅書)。
文/小飯桌新媒體記者 何斌
編輯/襲祥德
錢程煒回憶道，那天和險(xiǎn)峰長青創(chuàng)始合伙人陳科屹只聊了十多分鐘，直覺告訴他這位投資人并沒有表現(xiàn)出很強(qiáng)的投資意愿，他清晰地記得陳科屹最后說了句“我考慮一下”。錢程煒潛意識(shí)里覺察這有可能是委婉的拒絕。
然而，還沒走出泰康金融大廈，在電梯里錢程煒收到險(xiǎn)峰長青副總裁趙陽的短信：“險(xiǎn)峰長青決定投你們，你們明天來做DD（盡職調(diào)查）”。
回憶起這段經(jīng)歷，錢程煒覺得和此前讀到的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事有幾分相似，不曾想到這竟是真的。
他和張含做了一款面向年輕人的吃喝社區(qū)——喔豆，從吃豆豆的黃色豆子這樣形象的Logo便可一眼看出這個(gè)項(xiàng)目可能和吃有關(guān)。
▲喔豆聯(lián)合創(chuàng)始人 錢程煒
喔豆以用戶上傳圖片為切入口，集合菜譜、美食、社交互動(dòng)、聚會(huì)、專欄、電商等內(nèi)容，他們希望覆蓋吃貨的全部需求。
2020年2月，喔豆獲得險(xiǎn)峰長青數(shù)百萬天使輪投資，錢程煒介紹，新一輪的融資正在洽談，也將馬上落實(shí)。
能吃到一起的才是真朋友
實(shí)際上，喔豆并不是錢程煒和張含的第一次創(chuàng)業(yè)。他倆已經(jīng)合作三年有余，張含技術(shù)出身，從第一個(gè)項(xiàng)目開始一直負(fù)責(zé)產(chǎn)品和開發(fā)；錢程煒是財(cái)經(jīng)媒體分析師背景，熟悉市場擅長處理外部關(guān)系，用錢程煒的話說“一個(gè)主內(nèi)喔豆，一個(gè)主外”搭檔過兩個(gè)項(xiàng)目，十分默契。
此前，他倆已經(jīng)有過食品和電商相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦的Hey juice健康果汁經(jīng)歷從0做到20萬消費(fèi)用戶，在客服、物流、售后和產(chǎn)品體驗(yàn)方面積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
從上一個(gè)項(xiàng)目出來后，由于過往經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人面前有過幾個(gè)方向。首當(dāng)其沖的便是做單品電商，但之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他倆很快否定了這個(gè)選擇。因?yàn)椋鰡纹冯娚滩皇且粋€(gè)規(guī)模化市場，“再做一個(gè)單品電商對我們來說也沒多大意義”。反過來，做垂直的食品電商模式又太重。
▲喔豆App頁面
看看市場上有關(guān)食品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是怎么玩的。筆者梳理大體分為幾個(gè)方向：有的通過精選優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行評(píng)測，引向?qū)з彛欢鄶?shù)偏向內(nèi)容型，而且喜歡以食譜作為切入點(diǎn)；還有少數(shù)以工具入手，開發(fā)炫酷的貼紙和濾鏡，但未探索出商業(yè)模式。
第一種模式被兩人否決，第二種模式已成紅海。他們用以往經(jīng)驗(yàn)判斷，第三種模式作為切入口來做社區(qū)還有機(jī)會(huì)。
社區(qū)電商可以成為垂直電商和單品電商之間的平衡點(diǎn)。雖然剛開始會(huì)很難，但對于用戶和商家而言兩方的痛點(diǎn)十分明顯。
首先，微博、微信、Instagram等工具中曬美食的比例很高。他倆通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某知名圖片美化軟件中，美食圖片的美化比例甚至達(dá)到30%以上，用戶曬美食的需求一直存在，對于曬美食而言門檻最低、表現(xiàn)力最逼真的是圖片。
另外，對于Hey juice這類電商食品品牌而言，類似大眾點(diǎn)評(píng)的導(dǎo)購平臺(tái)對其接納度不足，一直缺少宣傳渠道和穩(wěn)定的流量入口。
▲喔豆App頁面
導(dǎo)購平臺(tái)多以店鋪為切入點(diǎn)，導(dǎo)致電商食品品牌很難獲取流量，只能通過微博、微信等新媒體進(jìn)行宣傳，渠道分散。“去新媒體平臺(tái)宣傳就像是把廣告扔到大海里，我們創(chuàng)始人都經(jīng)常心里沒底”。
做Hey juice時(shí)讓他倆接觸了大量“深度吃貨”，90%為女性、喜歡探尋美食、樂于分享是他們的標(biāo)簽。錢程煒和張含找到了目標(biāo)用戶喔豆，又看到新型品牌的宣傳需求，喔豆是兩方需求結(jié)合的產(chǎn)物。
從美食版Instagram到吃貨的小紅書
張含介紹，喔豆的目標(biāo)是從美食圖片分享切入，慢慢過渡到吃喝領(lǐng)域的社區(qū)電商。喔豆的第一批用戶來自此前兩個(gè)項(xiàng)目的“忠實(shí)粉絲”，自1月底上線以來用戶數(shù)萬人，日活10%上下，日貼量近千條。
錢程煒告訴記者，在社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)上，目前喔豆的用戶通過上傳美食圖片，分享優(yōu)質(zhì)的吃喝產(chǎn)品產(chǎn)生UGC內(nèi)容。
下個(gè)迭代版本中，將采用作者入駐的方式，引入在美食領(lǐng)域的KOL（意見領(lǐng)袖）開設(shè)飲食文化專欄等產(chǎn)生高質(zhì)量的PGC內(nèi)容，以此進(jìn)行粉絲導(dǎo)流以及引導(dǎo)用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，從而聚集高質(zhì)量的粉絲分享吃喝攻略、點(diǎn)評(píng)餐廳私廚，形成專一的社區(qū)氛圍。用美食攻略、食譜分享等功能增加用戶間的互動(dòng)和提高用戶粘性。錢程煒介紹，目前100名意見領(lǐng)袖已經(jīng)確定入駐。
▲喔豆創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
喔豆還加強(qiáng)了在社交方面的布局，線上分享圖片外，喔豆已經(jīng)舉辦多場線下“吃貨的聚會(huì)”。早期專注于搭建社區(qū)氛圍，用線下活動(dòng)的方式精選種子用戶，保證社區(qū)質(zhì)量。通過線上和線下的互動(dòng)挖掘用戶點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)和線下聚會(huì)中的評(píng)測，從而完善產(chǎn)品匹配社區(qū)用戶的需求。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是喔豆(10分鐘說動(dòng)陳科屹，他想做一個(gè)美食版的小紅書)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
