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文 / 師燁東
“院線管理方每個月只有收那5%電影事業專項資金的時候會想到我們，然后打個電話來催錢，剩下時間基本都是消失狀態。”山東當地某院線旗下一家加盟影院的經理W君近日向壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）抱怨。
這樣的抱怨并非孤例。此前壹娛觀察報道過80家中小影院自組蜂火影聯揭竿而起的事件，該聯盟里就有諸多個人影院訴苦經營過程中缺乏院線的幫助與管理。從物以稀為貴的膠片拷貝到人人有份的數字拷貝的發展，供片聯結的院線與加盟影院之間維系的關系如今只剩行政上的必要性。中國實行院線制的第15年，院線與加盟影院的關系正前所未有的疏離。
院線人士對加盟影院同樣有抱怨。“加盟影院只在有需要時候才會來找我們，需要排片的時候就不聽我們了。管理影院應該是影投公司的事情，我們沒有義務管理他們。”
有業內人士告訴壹娛觀察，院線有抱怨，影院有需求，這正是改變的機會所在。那么對于院線和加盟影院來說，應該誰來破局？又應該如何破局？
加盟型院線高速擴張后面子有了，但里子越來越“掉價”
“我們影院的增速其實并不快，按數量來算，去年只能排在第10名之后”。
盡管深影橙天院線在2020年新簽約了81家影院，增幅超過了100%，但是在近期接受壹娛觀察采訪的橙天嘉禾CEO伊簡梅看來，這個數字并不算快。
“并不快”已經成為不少院線人的集體焦慮。人人都知道院線的洗牌正日漸逼近，但是在這場血雨腥風到來之前，誰都不愿意是那個出局者，而加速擴張成為了很多院線的共同選擇。
但是國內罕有院線或是影投公司能像萬達一樣花高價錢“買買買”。去年萬達10億資金收購世茂15家影院，平均每家影院的估值達到了約7000萬人民幣；而新建中等規模影院的成本大多也超過千萬元，更何況2013-2020年新建影院的票房增量占比出現了快速下滑的態勢。
在此情況下，吸收加盟影院成為了院線增加影院數量更偏好的方式。在深影橙天去年新增簽約的超過81家影院中，加盟影院到達了70家，這其中還包括只有三四個廳的小影院，而自建影院占比只有13.6%。
盡管深影橙天并沒有為了吸納影院而放低加入院線的門檻，但是一位院線人士告訴壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha），現在不少院線為了吸引影院加盟，一直都在放低分賬比例，向影院讓利：“以前院線和影院一起分票房的57%，院線能占到5%左右，現在很多院線都只占2、3個點，甚至還有院線為了吸引影院加盟只分1個點。影院多了，院線的話語權就能更大，也能更有競爭力。”
大部分院線的影院數量在不斷增多，但是他們與加盟影院之間的關系卻越來越疏離。此前壹娛觀察曾經報道過的江西蜂火影聯，聯盟中不少影院都苦于缺乏資源、宣傳物料及人才，因此才決定抱團取暖，但是其中一些影院背后院線的態度則僅僅是“表示支持”。
而上述山東的影院經理W君則告訴壹娛觀察，“我們院線有10多家直營店，盈利情況都很好。剩下100多家加盟店都不是‘親生的’，沒有資源、沒有人才，宣傳物料只有直營店不用了才給我們。我們提出想要培訓，甚至我們的人去直營店免費工作他們都不愿意給我們安排。”
一位擁有院線及影投公司工作經歷的D君認為，在院線與影院資本聯系越來越少的情況下如何加盟影院，院線為影院服務會得不償失，“要去替影院謀劃、服務，那需要海量的成本，一兩個點的利潤對于院線來說根本不夠。”
院線人士則對加盟影院同樣有所抱怨。一位國內排名前三院線的前高管Q君告訴壹娛觀察，“要院線管的更多完全可以，只要影院讓渡出權利讓院線統一排片、統一管理，但是大多數加盟店加盟院線并不是為了品牌化經營。尤其現在院線和加盟影院基本沒有資本關系了，管理和服務是影投公司的職權，院線對于加盟店實際沒有管理的義務。”
院線之于加盟影院：一種尷尬的存在
“很多小影院都發現經營的問題是缺乏統一管理、統一策劃營銷導致的，他們都有這方面改變的需求，這就是院線和加盟影院關系破局的開始。”D君告訴壹娛觀察，“現在的問題是，大院線還在跑馬圈地，沒時間做，小院線想做，但卻沒能力做”。
在影院經理W君看來，他們想要的并不多。“我們給院線分賬的點數并不低，只是希望院線能提供更多服務和幫助，能幫忙培訓人，能有宣傳物料，送硬盤能及時一點就夠了。有時候明天要上映的電影，硬盤今天還到不了。我和院線抱怨，結果他們說晚發一天又不會少賺100萬，我有氣都沒地方撒。”
伊簡梅認為，對于中小院線來說，如果想在未來的院線混戰之中生存下去，必須要更主動才行。“以前院線對影院是甲方對乙方的思維，現在必須是服務的思維，院線要主動改變才行。”
“對于院線和加盟店來說，院線應該把管理這兩個字淡化，服務至上。其實服務就是管理，許多國內的加盟影院沒有平臺提供的專業化服務，其中不少影院其實可以通過管理運營的加強，讓它有更好的票房收入。如果院線能幫助加盟影院解決實際上的痛點，幫助他們提高效益，也就能幫助自己提高效益。”伊簡梅分析道。
影院對于平臺服務的需求，伊簡梅認為大有文章可做：
“全國現在超過7000家影城，只有可能不到2000家是納入到正規的影管公司了，還有超過5000家影院會有包括融資、培訓在內各種各樣的需求。這些需求會是巨大的投資額，所以深影橙天目前也在抓住這個機會，多為影城提供包括融資、培訓經理人、裝修布局建議等服務，這樣不僅可以為影院帶來收益，有了口碑之后也方便我們院線擴大規模。”
D君同樣認為，大量沒有歸屬感的影院會是一些院線發力的機會，“大量的影院屬于個體投資，僅有1-3年的簽約期，他們隨時可以變化，除了萬達，沒有哪家院線能稱得上是巨頭。整體上看，現在院線的格局不確定性很大如何加盟影院，市場正在從生長期進入淘汰期，對于想要發展的院線，現在是個好機會。”
院線與加盟影院關系如果要想破局的話，單憑院線發力或許還不夠。Q君認為，院線與影院不能像之前單純靠“影院必須加入院線才能放映影片”的政策聯系，必須從政策的聯系轉向服務與資本的聯系，“院線現在來看其實是有點尷尬的存在，在膠片發行的時代，院線與加盟制還算有點意義。院線與加盟影院關系想要改變，加盟影院也需要讓渡出權利，愿意讓院線有更多的管理才行。”
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