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酒店住宿盈利模式分析
酒店的運營模式和盈利模式
酒店的盈利模式有哪些
酒店靠什么盈利
酒店盈利方式
尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，最近有很多從事酒店行業的朋友咨詢我，說現在的酒店行業太難做，簡直一言難盡，今天給大家分享一家投資1700萬的酒店，如何僅用一個半月時間就把投資成本收回的落地方案，前幾天我剛剛從他的酒店現場指導幫扶回來，現場幫助他解決了很多困難問題，方案落地的效果非常好。下面的內容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
有一位老板是浙江人，這個老板和另外30個老總共同投資了這個酒店，總投資成本在1700萬左右，他們原本的打算是大概用五年的時間收回投資成本賓館加盟協議，但是誰知道干了大概一年的時間，每個月都是虧損，然后生意就越來越不好，他們31個投資人都很心急，之前兄弟一樣的合伙人，慢慢的都快成了仇人。
很多企業老總，往往都在企業出現問題的時候才會出去學習，這個帶頭的老總也不例外，帶著疑問四處尋找答案，參加過很多培訓學習，也花了很多錢，但是都沒有落地，后來他通過朋友介紹認識我之后，請我給他設計了這套系統的營銷策劃方案，他按照我給他設計的方案操作一個半月就收回成本了，他和股東們都沒有想到這么快就能解決問題。
他回去之后，立刻按照方案設計的內容開始運作，在分享方案之前，我們先來說下這個酒店的背景，這個酒店有216個房間，價格是298元一晚，酒店有七個會議室，每個會議室的使用率都不高。
首先，我們看一下第一步是怎么做的？
我讓他找到離酒店方圓五公里之內的培訓機構、做直銷的、做微商的、做保險的公司，找他們干什么呢？
因為這些公司、機構經常要在外面開會，每個月都要開會，每次開會都要花費幾萬，甚至幾十萬不等。
找到他們后，跟他們說：我這里有一個三星級酒店，有七個會議室，而且會議室都是全新的，因為我們的酒店剛開了才1年多的時間，現在我們這個會議室免費對外開放。
當他做完這個動作一個月后，會議室瞬間就被別人搶完了，酒店人氣流量爆滿，房間的入住率大幅提升。
所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我們做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我們做這個商業模式的目地是什么？
是不是先把錢賺回來，先把錢賺回來了，我們才是安全的，所以第一個定位，就是如何收回他投資的1700萬的成本。
第二步就是聚人氣，讓他身邊的所有股東，都知道現在的生意越來越好了，果不其然，他做完這個方案之后，身邊的朋友都帶著朋友，介紹別人來。
因為很多公司之前花了幾萬元去開會，現在突然之間有免費的會議室了，很多人都慕名而來，酒店的電話都被打爆了，結果就是人山人海，會議室都滿了，而且都要提前打電話預訂，這樣的結果就是，他的房間入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃飯的人也越來越多！
很多人會說了，以這樣的方式能收回投資成本1700萬嗎？當然還不夠。
接下來的操作非常關鍵，看是如何操作的：
當酒店人氣越來越足的時候，我讓他們提前15天就對這次活動進行了造勢，可以說現在的人氣已經非常足了，接下來他邀請身邊的朋友、股東的朋友、酒店VIP顧客等，召開了一個酒店招募合伙人大會，把酒店216個房間以50元一晚進行分拆售賣，最低起售1年，最長5年。
也就是說他這個酒店平時房間的價格是298元一晚，現在以50元一晚分拆售賣，換成是你，你會買嗎？
我相信有很多人不會購買，為什么？
因為雖然房間才50元一晚，一個月是1500元，一年下來就是18000元，三年、五年更多，那么就會有人考慮我投資了這么多錢，萬一沒有這么大的需求怎么辦？
這個方案到這里其實用到了一個投資進，融資出的思維賓館加盟協議，那么，什么叫投資進，融資出呢？
過去我們考察一個項目，比如這個項目投資了2000萬，我們覺得三年能收回成本，但是你確定能收回成本嗎？答案是不一定。
回到這個酒店的案例，如果我說你今天以50元一間的價格買下這個房間，今天住或者你以后有應酬，或者你的朋友過來住這個房間，都可以用50元的價格往下來。
如果你這邊沒有人過來住，那你就把這個房間交給我們酒店，我們以298元的價格賣掉，然后50元的成本還給你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到這里，你是不是瞬間明白了。
如果按照這樣的方式，大家都愿意，一個酒店房間的成本，一天也就是45元左右，那么現在以50元賣掉一間，實際上我們已保本了。
那么我們賣一年、五年，是不是就可以瞬間收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216個房間=1971萬元。
這樣是不是就收回了1700萬的投資成本，其實這背后還有一個玄機，我不告訴你，打死你都想不明白。
那就是，我收回了1700萬，并不是最大的價值，最大的價值是背后還找了200多個免費的、義務的業務員來幫酒店宣傳、拉客戶。
你想想看，賣出了216個房間，相當于找了216個免費的業務員幫酒店做廣告，這216個房間的主人要不要拉自己的朋友過來入住，談客戶的時候，是不是首選這家酒店，
我們總結一下這套方案的3個核心：
第1、會議室免費帶動房間入住率提高；
第2、運用產品分拆+售賣使用權=收回投資成本；
第3、售賣使用權+利潤平分=共贏；
那么還可以從哪些地方做得更好呢？我總結了5點
第1、售賣每個會議室廣告冠名權，以月為單位；
第2、每個會議室可以擺放部分高端消費產品，如：珠寶、出國游、樓盤、銀行理財、保險、紅酒等產品；
總結：以上內容就是賓館加盟協議(轉讓的賓館一般不賺錢 加盟酒店與自營區別 什么樣的賓館可以接手)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
