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西方管理理論發(fā)展的軌跡19世紀(jì)末以前引起需要→收集信息→比較評(píng)估→實(shí)際購(gòu)買→購(gòu)后感受答：消費(fèi)者的購(gòu)買行為有多種類型,可從不同角度劃分:1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分從一般的意義來(lái)分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣:①習(xí)慣型購(gòu)買行為習(xí)慣型的購(gòu)買行為是由信任動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的。消費(fèi)者對(duì)某種品牌或?qū)δ硞€(gè)企業(yè)產(chǎn)生良好的信任感,忠于某一種或某幾種品牌,有固定的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,購(gòu)買時(shí)心中有數(shù),目標(biāo)明確。
②理智型購(gòu)買行為理智型購(gòu)買行為是理智型消費(fèi)者發(fā)生的購(gòu)買行為。他們?cè)谧龀鲑?gòu)買決策之前一般經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較和考慮,胸有成竹,不容易被打動(dòng),不輕率做出決定,決定之后也不輕易反悔。因此我們一定要真誠(chéng)地提供令顧客感到可信的決策信息,如果你提供的信息可信,他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任而再度光臨。如果你提出的信息不可信,那么下次他可能就對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。所以我們一定要真誠(chéng)地提供顧客所需要的各種有關(guān)信息。③經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買行為特別重視價(jià)格,一心尋求經(jīng)濟(jì)合算的商品,并由此得到心理上的滿足。針對(duì)這種購(gòu)買行為,在促銷中要使之相信,他所選中的商品是物美價(jià)廉的、合算的,要稱贊他很內(nèi)行,是很善于選購(gòu)的顧客。④沖動(dòng)型購(gòu)買行為沖動(dòng)型消費(fèi)者往往是由情緒引發(fā)的。福州靠譜的謝記陽(yáng)陽(yáng)炸貨培訓(xùn)加盟,特色小吃培訓(xùn)
年輕人居多,血?dú)夥絼?容易受產(chǎn)品外觀、宣傳或相關(guān)人員的影響,決定輕率,易于動(dòng)搖和反悔。這是在促銷過(guò)程中可以大力爭(zhēng)取的對(duì)象。⑤想象型購(gòu)買行為這樣的消費(fèi)者往往有一定的藝術(shù)細(xì)胞,善于聯(lián)想。針對(duì)這種行為,可以在包裝設(shè)計(jì)上、在產(chǎn)品的造型上下功夫,讓他產(chǎn)生美好的聯(lián)想,或在促銷活動(dòng)中注入一些內(nèi)涵。比如說(shuō)耐克和喬丹,喬丹穿著耐克鞋馳騁在A球場(chǎng)上,使崇拜喬丹的球迷感覺(jué)到,穿上了耐克就離喬丹近了一步。⑥不定型購(gòu)買行為不定型消費(fèi)者常常是那些沒(méi)有明確購(gòu)買目的的消費(fèi)者,表現(xiàn)形式常常是三五成群,步履蹣跚,哪兒有賣的東西往哪兒看,問(wèn)的多,看的多,選的多,買的少。他們往往是一些年輕的、新近開始購(gòu)物的消費(fèi)者,易于接受新的東西,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理正在形成之中,尚不穩(wěn)定,缺乏主見(jiàn),沒(méi)有固定的偏好。
烤蔬菜18:烤面筋七、正宗鹵肉類：1：九州香排骨2：羅鍋香醬肉3：潮州鹵肉4：五香豬蹄5：麻辣雞爪6：麻辣雞頭7：德州扒雞等。八、正宗冷飲類；冰粥，炒冰，珍珠奶茶，奶酪,冰激凌，果汁飲料。九、正宗涼菜類拌蔥頭，拌卷心菜，拌綠豆芽，黃瓜拌蝦片，麻醬拌豆角，肉絲拌粉皮，拌韭菜，拌香黃豆，麻辣粉絲，拌粉皮，拌芹菜。福州靠譜的謝記陽(yáng)陽(yáng)炸貨培訓(xùn)加盟,特色小吃培訓(xùn)
茄汁芹菜，五香花生米，泥，拌什錦，三絲芹菜，青椒拌干絲，熗菜花，熗芹菜，熗辣三絲，三味黃瓜，熗油菜，油激黃瓜，熗綠豆芽，熗辣白菜，熗辣椒黃瓜，熗海帶絲，三味白菜，拌拉皮，韭黃拌干絲，海帶拌粉絲，紅油耳絲，涼拌豬頭肉，涼拌羊肉，涼拌腰花，涼拌金針菇，涼拌肚絲。
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