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西方管理理論發展的軌跡19世紀末以前引起需要→收集信息→比較評估→實際購買→購后感受答：消費者的購買行為有多種類型,可從不同角度劃分:1根據消費者性格分析劃分從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣:①習慣型購買行為習慣型的購買行為是由信任動機產生的。消費者對某種品牌或對某個企業產生良好的信任感,忠于某一種或某幾種品牌,有固定的消費習慣和偏好,購買時心中有數,目標明確。
②理智型購買行為理智型購買行為是理智型消費者發生的購買行為。他們在做出購買決策之前一般經過仔細比較和考慮,胸有成竹,不容易被打動,不輕率做出決定,決定之后也不輕易反悔。因此我們一定要真誠地提供令顧客感到可信的決策信息,如果你提供的信息可信,他就會對你產生信任而再度光臨。如果你提出的信息不可信,那么下次他可能就對你敬而遠之。所以我們一定要真誠地提供顧客所需要的各種有關信息。③經濟型購買行為特別重視價格,一心尋求經濟合算的商品,并由此得到心理上的滿足。針對這種購買行為,在促銷中要使之相信,他所選中的商品是物美價廉的、合算的,要稱贊他很內行,是很善于選購的顧客。④沖動型購買行為沖動型消費者往往是由情緒引發的。福州靠譜的謝記陽陽炸貨培訓加盟,特色小吃培訓
年輕人居多,血氣方剛,容易受產品外觀、宣傳或相關人員的影響,決定輕率,易于動搖和反悔。這是在促銷過程中可以大力爭取的對象。⑤想象型購買行為這樣的消費者往往有一定的藝術細胞,善于聯想。針對這種行為,可以在包裝設計上、在產品的造型上下功夫,讓他產生美好的聯想,或在促銷活動中注入一些內涵。比如說耐克和喬丹,喬丹穿著耐克鞋馳騁在A球場上,使崇拜喬丹的球迷感覺到,穿上了耐克就離喬丹近了一步。⑥不定型購買行為不定型消費者常常是那些沒有明確購買目的的消費者,表現形式常常是三五成群,步履蹣跚,哪兒有賣的東西往哪兒看,問的多,看的多,選的多,買的少。他們往往是一些年輕的、新近開始購物的消費者,易于接受新的東西,消費習慣和消費心理正在形成之中,尚不穩定,缺乏主見,沒有固定的偏好。
烤蔬菜18:烤面筋七、正宗鹵肉類：1：九州香排骨2：羅鍋香醬肉3：潮州鹵肉4：五香豬蹄5：麻辣雞爪6：麻辣雞頭7：德州扒雞等。八、正宗冷飲類；冰粥，炒冰，珍珠奶茶，奶酪,冰激凌，果汁飲料。九、正宗涼菜類拌蔥頭，拌卷心菜，拌綠豆芽，黃瓜拌蝦片，麻醬拌豆角，肉絲拌粉皮，拌韭菜，拌香黃豆，麻辣粉絲，拌粉皮，拌芹菜。福州靠譜的謝記陽陽炸貨培訓加盟,特色小吃培訓
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