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尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案，下面的內容全是干貨價值百萬，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
一款好的魚餌除了可以“釣”到客戶之外，還可以整合渠道資源，把別人的客戶變成自己的客戶，把別人“魚塘”里的魚吸引到自己的“魚塘”里！
今天，給大家分享一個經典的家具城通過魚餌整合別人客戶的魚餌營銷案例！
這個家具城叫“新美家”，主做整體家具的訂制業務，當時，由于該公司規模較小、宣傳不力，所以客戶很少，業務非常不理想。在聯系到我之后，請我給該公司策劃全新的“魚餌策略”，通過借力別人的“魚塘”來獲得客戶。
首先，要知道：“家具城的客戶在誰的魚塘里？”
第一步：尋找魚塘
大家都知道需要訂制家具的人，也需要購買涂料，也需要買燈具，也需要家用電器……換句話說，新美家的客戶就在“涂料店”、“燈具店”、“電器店”里。好了馬上開始設計“魚餌”，尋找把別人魚塘里的“客戶”吸引過來的法寶。我給他們設計出了一個“魚餌”——價值2000元的“定制桌子”。
以此為魚餌，找到涂料店老板，跟他說：“我們可以合作，幫你提升業績。你的客戶購買你的涂料之后，你可以贈送他一張我的價值2000元的定制桌子。而你不用額外掏一分錢，桌子的制作成本、運送費用家具配送安裝加盟，都由我們新美家來出……”
這樣涂料店老板當然很開心，因為他不用承擔任何成本，就增加一個很有吸引力的贈品，可以讓他店里的銷售業績提升。于是新美家就跟涂料店形成了合作關系。
同樣的策略，新美家也同賣地板的、賣電器的老板形成了聯盟合作關系。因此，2000元的定制桌子就成功進入了“別人的魚塘”，開始準備“釣魚”了。
第二步：預約客戶
這樣家具配送安裝加盟，當聯盟商家有客戶購買產品之后，新美家就馬上拿到了名單，然后立即跟客戶聯系。比如，有一位客戶是張先生，他買了聯盟商家的“涂料”，他也知道會贈送一張價值2000元的桌子。
所以，買涂料的第二天，他就會收到新美家的電話了：“張先生，您好，由于您在優惠期購買，所以，我們將額外贈送一張價值2000元的桌子給您。”
張先生一般都會很開心地說：“那太好了。”新美家的服務人員說：“但是，我們的桌子都是要根據您家里的情況，您的需求來定制的，所以我們要派人去您的家里量尺寸，并跟您當面溝通……”張先生說：“好呀，你們派人來吧……”“只是，我們公司離您那里有點遠，所以，我們要安排師傅上門量尺寸的話，可能要花一些路費；而且要攜帶一些工具上門，所以，您可能需要承擔200元的上門服務費，您沒有問題吧？”
大多數情況下，客戶都能接受200元的服務費——因為他們會想：掏200塊，換回一張價值2000元的定制桌子，那太值了。接下來，新美家就會安排人員上門“量尺寸”。
第三步：上門推銷
新美家安排的人員真的是“木工師傅”嗎？當然不是。他們上門的目的并不是量尺寸那么簡單，而是上門發現客戶的需求，上門推銷家具定制服務。
所以，他們派過去的，都是穿得像木工師傅的“推銷員”。推銷員到客戶的家里之后，一邊量尺寸，一邊跟客戶溝通，發現客戶的需求，然后推薦新美家的定制服務。
由于跟客戶有了深入的溝通，所以，成交后端整體家具定制服務的成功率非常高，有將近30%。因此，新美家就憑借我給他們設計的這一魚餌，輕輕松松地實現了業績的倍增，一年的收入增長了6倍。
而且，更妙的是，即使有一些客戶沒有成交后續大單，而只愿意接受那張2000元的桌子的話，新美家其實也沒有一點風險。因為那張號稱“2000元的定制桌子”的實際成本，也就200元左右，新美家早通過預收服務費的方式回收了成本。
這是一個非常經典的“整合別人魚塘釣大魚”的好戲，其成功的關鍵，就在于要設計一套讓合作渠道可以共贏的策略。
“魚餌營銷”不但可以直接投放給自己的客戶，也可以投放到別人的“魚塘”里去。從而把別人的客戶變成自己的客戶。這里面就要求你對客戶的需求，以及合作商家的需求有一定的了解。并通過魚餌的設計，實現多方合作共贏——解決別人問題的同時，順便也就解決了自己的問題。
各位企業家，各位老板：
無論你現在從事什么行業
無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構
無論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯系我
我將針對你的具體情況給你設計出
適合你的營銷方案，幫助你在最短時間內解決你遇到的所有問題
總結：以上內容就是家具配送安裝加盟(成品家具加盟代理 2020年家具市場將消失 實木家具招商代理)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
