機(jī)器人班加盟(關(guān)于機(jī)器人教育加盟內(nèi)幕，能說說嘛？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:機(jī)器人班加盟(關(guān)于機(jī)器人教育加盟內(nèi)幕，能說說嘛？)。
機(jī)器人教育行業(yè)加盟內(nèi)幕
本來不想寫這篇文章的，但最近找我們的不少伙伴中，其中不少加盟商（通常已經(jīng)加盟其他品牌一定時間了）跟我們反映，很后悔加盟某品牌。甚至一個家境不怎樣的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榧用瞬豢孔V機(jī)器人品牌后現(xiàn)在陷入公司破產(chǎn)，夫妻離婚的境地。這個世界惡人的叫喊不可怕,可怕的是善良人的沉默。鑒于此，我們寫了這篇文章，揭露本行加盟內(nèi)幕。
我們先來回答這樣一個問題，很多機(jī)器人品牌為什么要大張旗鼓地搞加盟？首先，目前行業(yè)通常盈利不景氣（特別是對于一些高大上的機(jī)構(gòu)來說）是主要原因（通常忽悠式加盟的一般都說行業(yè)不錯），我之前有篇文章也闡述過這一點(diǎn)，這里不再詳述。因?yàn)檫@個原因，所以導(dǎo)致很多本身虧損或者盈利不理想機(jī)構(gòu)想通過加盟來賺錢，有些機(jī)構(gòu)（通常擅長對外招商加盟）可以通過加盟賺取加盟費(fèi)達(dá)到相對比較客觀的盈利或扭虧為盈。
那怎么辨別是忽悠式的加盟呢？
實(shí)際上，在這個行業(yè)混上一年以上稍微有點(diǎn)良知的人都知道，目前市面上95%的機(jī)器人加盟似乎都是忽悠式加盟。
首先，凡是加盟費(fèi)（除了教具其他所有的費(fèi)用）超過3w的幾乎都可以斷定是忽悠式加盟。為什么這么說呢？因?yàn)閺奈覀冏约汉献鞯募用它c(diǎn)來看，有些做得好的，有些至今也是虧損的（夠坦誠吧），但我們的服務(wù)幾乎是一致的。既然是這樣，那我們認(rèn)為，加盟商能做起來不是我們的主要的功勞，既然不是主要功勞，那我們向合作伙伴要的錢就得對得起良心就好。另外，目前在國內(nèi)市場環(huán)境中，能一開始做比較大的規(guī)模的地區(qū)已經(jīng)很有限了。除非有某個一或二線城市的少年宮、教育局等當(dāng)?shù)乇容^好的市場資源的情況。不少被忽悠的加盟商一開始在場地和裝修上就選擇高大上，導(dǎo)致開業(yè)一段時間后（剛開始，前期的一部分小眾市場處于未開墾的狀態(tài)，所以開業(yè)后一段時期內(nèi)，運(yùn)營效益似乎是不錯）才發(fā)現(xiàn)房租和人員的開支已經(jīng)讓加盟商日夜難眠了。（有時真搞不懂這些土豪，寧肯在裝修上揮霍十幾萬，也不愿將這些錢投資在為公司創(chuàng)造價值的員工上，做過教育行業(yè)都知道，員工幾乎是上帝）。
分析到這里，也許很多人要問，那為什么很多同行機(jī)構(gòu)大多數(shù)都看起來高大上有檔次而且地處黃金地段呢？呵呵，對于此，筆者個人總結(jié)有以下原因。1、本來就有資格可以高大上的。比如投資者具有很強(qiáng)大的教育資源關(guān)系（比如當(dāng)?shù)亟逃志珠L是他親哥）或資金，而且人家做得早機(jī)器人班加盟，并且所在區(qū)域的消費(fèi)水平與他的機(jī)構(gòu)檔次同等。比如廣州09年前后開的那幾家，他們可以高檔上，高租金和高人員工資，因?yàn)楫?dāng)時廣州就沒有多少家像樣的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但現(xiàn)在呢？就全國而言，估計(jì)很少有這樣的城市或地區(qū)了。（當(dāng)然內(nèi)地不少地級市可能還沒有一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但不意味著就有很大市場呀，不信自己可以去當(dāng)?shù)卣{(diào)查呀。看看是不是符合社會二八定律）。2、被忽悠成高大上的，試想，假如一家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共投資才15w（接地氣的運(yùn)營策略前期投資一般不會超過這個數(shù)），加盟商會愿意交給所謂的“總部”很多錢嗎？估計(jì)最多幾萬就不錯了，但這點(diǎn)錢對得起他們的各種推廣（比如購買X度的關(guān)鍵字,有沒聯(lián)想到莆X醫(yī)院哦，套路其實(shí)差不多的）和品牌包裝的費(fèi)用嗎？呵呵，所以這時“總部”就會各種忽悠提高總前期投資額（比如高檔上的場地，高額的教具費(fèi)）從而提高加盟費(fèi)。所以，單從加盟費(fèi)來說，超過3w的幾乎就可以斷定為忽悠式加盟。
談完加盟費(fèi)，再談?wù)劻硗庖粋€大家特別容易被忽悠的一個地方，就是所謂的品牌。這也許是國內(nèi)目前眾多行業(yè)扭曲的痛，比如全國最大的x民營X田xx醫(yī)院，他們一般通常這樣忽悠消費(fèi)者，我們?nèi)珖嗌偌疫B鎖醫(yī)院，是大品牌，值得信賴。而大多數(shù)非理智的消費(fèi)者最容易信任這方面的言辭最終導(dǎo)致受騙。而目前機(jī)器人教育行業(yè)在品牌推廣和運(yùn)作上幾乎和上述的幾乎是同一套路（不少土豪加盟后才發(fā)現(xiàn)所謂的品牌其實(shí)對自己招生教學(xué)并沒有多少實(shí)質(zhì)性的作用。）可能很多人要問，為什么“總部”宣揚(yáng)的品牌（比如說全國多少家連鎖店（實(shí)質(zhì)情況是很多都是虧損或者半生不死的，不信，自己去查））在機(jī)器人教育行業(yè)沒多少作用呢？在這里我也幫大家分析一下，至于分析后的結(jié)果，大家自己去總結(jié)（連這個都判斷不了，那還是不要去創(chuàng)業(yè)了，這不是諷刺，中肯的建議）。大家想想，假如你們家門口同時新開了一家真功夫和跟真功夫差不多功能的快餐店（但名字還沒聽說過），大家是不是選擇真功夫的多一些。為什么呢？因?yàn)榭觳皖惖钠放圃谙M(fèi)者心目中已經(jīng)形成很明顯的定位和認(rèn)知了。但機(jī)器人教育在消費(fèi)者心目中呢？全國有多少個非從業(yè)人員式的家長知道（更不用說了解了）中國有什么機(jī)器人教育品牌（到底有沒有，自己上街去調(diào)查就知道了（多數(shù)家長倒是反問你一句，什么是機(jī)器人教育？））。也就是說，現(xiàn)在在消費(fèi)者心目中，機(jī)器人教育市場還沒成熟，品牌效應(yīng)不大。所謂的品牌效應(yīng)，多數(shù)“總部”忽悠剛想入行的創(chuàng)業(yè)者罷了。教育行業(yè)真正的品牌效應(yīng)還是靠機(jī)構(gòu)成立前后給力的營銷，用心的教學(xué)和服務(wù)，最終形成口碑，形成品牌。這一點(diǎn)，就連新東方也不敢太依賴品牌效應(yīng)，只要有個別校區(qū)某個環(huán)節(jié)出了問題，品牌也拯救不了這個校區(qū)。不信，自己出去調(diào)查一下，有多少個家長傻到只看到一個品牌就選擇了一家教育機(jī)構(gòu)。（連新東方都有試聽課，試聽課主要是讓家長對教師，教學(xué)，環(huán)境，品牌的認(rèn)可，品牌只是其中一個小小的因素而已），何況是剛剛興起不久的非剛需小眾市場的機(jī)器人教育行業(yè)（呵呵，不少同仁比較容易陷入自我判斷的固化思維，社會2 8定律告訴我們，能接受新事物的人不會超過20%，講到這，可能很多人又反問，剩下的80%也會慢慢認(rèn)可的。對此，我非常中肯地警醒大家一句：別等到倒閉的時候，）。
接著談?wù)務(wù)n程體系，關(guān)于這點(diǎn)，我之前的一篇（對剛?cè)诵袡C(jī)器人教育的同仁的一些建議）重點(diǎn)談?wù)撨^，這里就不再詳述了。
接著談?wù)?元加盟費(fèi)，上面所說的都是各種高大上的加盟費(fèi)和品牌運(yùn)作等（土豪容易上當(dāng)）。那作為草根，目前機(jī)器人教育行業(yè)市面上又有哪些“總部”在忽悠這類準(zhǔn)入行的創(chuàng)業(yè)者呢？比如一些器材商通過高價賣器材變相加盟（都沒教育的基因，想想前后期的服務(wù)水準(zhǔn)吧）
另外，不少同仁加盟時通常會后期支持和服務(wù)怎樣？
首先，這個問題問得就非常業(yè)余。做過教育行業(yè)人的都知道，教育機(jī)構(gòu)的開業(yè)是馬太效應(yīng)，開業(yè)報(bào)班情況理想，在一定程度上可以說突破了萬事開頭難這一關(guān)。所以我們跟我們合作伙伴的策略都是要提前營銷和提前準(zhǔn)備教學(xué)的（很多機(jī)構(gòu)都是開課前一周才搞個什么高大上的優(yōu)惠或送禮活動，結(jié)果來了一大堆貪小便宜的家長）
還有說我們有什么比賽的（不是比賽不好，有些比賽還是可以參加的，但也是在自己的機(jī)構(gòu)沒倒閉前才能參加，而市面不少比賽都是打腫臉充胖子，勞民傷財(cái)呀，再說，想?yún)⒓颖荣惸銢]足夠的學(xué)員和師資能參加嗎 還有什么認(rèn)證的，什么政府關(guān)系的（拜托，掏錢的是家長），什么上市公司的（掛個名而已）。
另外，再幫大家問問幾個接地氣的問題（也可能是眾多“總部”回避或忽悠加盟商的問題）
老師好招嗎？
選址應(yīng)該怎樣選？（具體的）
萬一老師離職后怎么辦？
短期內(nèi)報(bào)名情況不理想，房租水電人員工資怎么辦？
一個月要招多少學(xué)生才能收支平衡。
家長認(rèn)可機(jī)器人教育就一定會報(bào)名嗎？
口碑在機(jī)器人教育行業(yè)重要嗎？
這么高的加盟費(fèi)，萬一倒閉了，加盟費(fèi)能退嗎？退多少？
好了，以上只是大概洋洋灑灑想到哪，寫到哪，沒有花什么時間組織文字，大家將就著看，可能還有一些問題也是不少加盟機(jī)器人教育行業(yè)時擔(dān)心顧慮的問題，但比起上文探討的問題，其他問題可能只是冰山一角，在這里就不一一論述了。
說了這么多，可能很多一頭熱血想扎進(jìn)這個行業(yè)的人士可能這時就心灰意冷了。之前有個同行說過，機(jī)器人教育行業(yè)，很多時候，就是一個美麗的陷阱。那到底還有沒有機(jī)會呢？其實(shí)，大家稍微總結(jié)一下機(jī)器人班加盟，機(jī)會還是有的，只是對于絕大數(shù)普通的創(chuàng)業(yè)者來說，那也只能從小而美的策略開始，先活下來才是王道。
在商業(yè)信用體制還遠(yuǎn)遠(yuǎn)有待提高的國度里，真實(shí)的聲音往往很難聽得到。
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