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婚禮是一件重決策的事情，從策劃到落地執(zhí)行周期長，涉及環(huán)節(jié)多，服務質量不可控，加上存在一些消費不透明的地方，整個行業(yè)亟待改造。
婚派網（新版網址還在備案審核中）就是這樣一家婚嫁籌備平臺，涉及婚禮策劃，婚宴酒店婚禮堂加盟，攝影，婚車等整個產業(yè)鏈。用戶可以在平臺上選擇自己喜歡的婚禮相關配置，達成最終的婚禮方案并完成交易后，婚禮相關業(yè)務會交付給婚派網的線下供應商完成。
婚禮堂與婚咖店
創(chuàng)始人邢星曾是一家傳統(tǒng)婚禮策劃公司的負責人，在選擇合作商家和整合線下資源時，希望建立“婚禮堂”的模式，即合作酒店把宴會廳交給婚派網托管運營，婚禮策劃由婚派網來完成，婚宴則由酒店方提供。在此之前，已經有同行對此進行了嘗試，甚至還有一些婚慶O2O直接在海外布局，專注高凈值用戶。
這種做法把婚宴資源進行了一定程度的標準化整合，還能夠借此拓寬獲客渠道。目前與婚派網建立合作關系的酒店有一百多家，基本集中在北京地區(qū)。此外，婚派網還在與傳統(tǒng)婚慶企業(yè)合作建立婚咖實體店，婚禮前后和關聯(lián)產品一站式整合落地，盡量將服務樣板化，降低用戶決策成本。
既然服務的重點轉移到了線下，婚派網也順勢推出了“婚禮策劃師”服務，在用戶決策過程中給出意見。在線上服務力爭透明的前提下，這種類似于私人訂制的服務似乎更容易讓用戶產生信任。據(jù)稱目前平臺擁有的10余個婚禮規(guī)劃師，每個月能夠服務1000對新人。公司目前正在開發(fā)App，為婚禮規(guī)劃師和用戶之間建立更便捷的溝通渠道。
總體來說，婚派網做的比較重比較深，相對依賴線下資源和自有員工。團隊已經有170人左右。但是同時也保證了平臺對質量的把控。據(jù)邢星透露，從今年3月份的營業(yè)額大約8000萬，利潤率在10%到35%不等，每年承辦近5000場婚禮。今年年初他們完成了2000萬人民幣元的天使融資，目前正在拓展除北京以外的城市。
低頻需求做輕還是做重？
但凡是傳統(tǒng)行業(yè)存在信息不對稱的地方，就一定會有大量創(chuàng)業(yè)者試圖來用互聯(lián)網來改變市場現(xiàn)狀。婚慶行業(yè)也不例外，這個千億級市場目前競爭也日趨激烈，創(chuàng)業(yè)方向大致可以分為以下幾類：
總結起來說婚禮堂加盟，目前婚慶O2O支付交易閉環(huán)難以完成，產品標準化和消費者認知程度都不夠，但是更要命的是婚慶低頻次的先天缺陷，無論各家做輕做重都繞不開這個問題。
邢星并不認為這是致命問題，他告訴36氪，“這個行業(yè)注定是一個不斷服務新客戶的過程，到最后就要看誰的獲客渠道多，成本低”。而婚禮紀創(chuàng)始人俞哲曾經向36氪表示，他們希望用電子請?zhí)闹谱鱾鞑ァ⒊晒槎Y的展示以及剛剛增加的社區(qū)小組這些功能來增加用戶的活躍度。
對于大部分婚慶O2O創(chuàng)業(yè)公司來說，用戶的活躍周期位于婚戀和母嬰之間，可能長達數(shù)年之久。教育中國用戶“如何正確地結婚”還有很多事情可以做。
注：報道所涉融資金額由對象公司提供保證，36 氪不作任何形式背書。
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