窗口式加盟(創(chuàng)新峰會意見領(lǐng)袖會客廳：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優(yōu)劣對比及適用范圍》)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:窗口式加盟(創(chuàng)新峰會意見領(lǐng)袖會客廳：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優(yōu)劣對比及適用范圍》)。
峰會第五篇章“意見領(lǐng)袖會客廳”，匯聚行業(yè)各大連鎖巨頭，行業(yè)供應(yīng)鏈平臺、優(yōu)秀終端等18位重量級嘉賓，聚焦終端門店最為關(guān)注的兩大話題，走進意見領(lǐng)袖會客廳，通過他們精彩的對話，讓我們看到門店的轉(zhuǎn)型升級+互聯(lián)網(wǎng)中的是否有更多可能。詳盡內(nèi)容請看精彩分享。本文根據(jù)速記初審稿整理，或存紕漏，敬請諒解。
意見領(lǐng)袖會客廳上半場
主題：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優(yōu)劣對比及適用范圍》。
本輪特約主持：智庫衡通董事長杜小龍
對話嘉賓：雅森國際總裁謝宇、德師傅創(chuàng)始人張久鵬、愛義行總裁邢愛義、精典汽車總經(jīng)理唐智勇、中鑫之寶創(chuàng)始人楊永剛、小拇指總裁劉欣、龐大養(yǎng)車總經(jīng)理于宏偉、UPPF優(yōu)帕總經(jīng)理彭濤
主持人：大家下午好，接下來是我主持的高峰論壇，在座的各位都是在連鎖方面做得非常出色的嘉賓，汽車服務(wù)行業(yè)面臨著叫做高度分散這樣一個狀態(tài)，再加上現(xiàn)在店鋪與店鋪的競爭，平臺的壓力、一部分政策的限制，可能行業(yè)迎來了一個雙雨季。在這樣的狀態(tài)下窗口式加盟，大部分的單一的門店在競爭過程當中，遇到了各種各樣的問題。這次瀟瀟傳媒特意邀請了行業(yè)中連鎖做得有特色的代表，通過這些大咖對直營連鎖發(fā)展過程當中的經(jīng)驗、能夠幫助單店解決什么樣的問題？以及單店適合選擇什么形式的連鎖而展開對話。請大家用熱烈的掌聲感謝在座的各位大咖抽時間參加論壇，希望大家多給干貨，每一個嘉賓用一分鐘的時間做一下自我介紹。
小拇指副總裁 劉欣
劉欣：小拇指是從油漆加盟連鎖起家，過去三年當中小拇指成功帶領(lǐng)我們門店從板噴業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型，我們自己也形成了一系列完整的從板噴油漆到快修快保完整的產(chǎn)品線和對門店服務(wù)的能力，今天非常榮幸有機會來到這個會議，然后跟大家分享一些經(jīng)驗。
雅森國際總裁 謝宇
謝宇：我不做連鎖，做的是展覽。我對連鎖感興趣，在座幾位做連鎖的大咖，他們的經(jīng)營和店面，包括他們的經(jīng)營理念和思路，我都關(guān)注過，也了解過。今天主要是來打醬油的，謝謝。
龐大養(yǎng)車總經(jīng)理 于宏偉
于宏偉：我們是一個從傳統(tǒng)行業(yè)不斷完善起來的一個4S店集團，在全國我們公司有近八百家4S店，我現(xiàn)在主抓一個項目，叫龐大養(yǎng)車，是上門保養(yǎng)的項目。很多人看好，很多人不看好。當然我們在經(jīng)過一年多的摸索，我們感覺還是不錯的，而且正在發(fā)展。希望跟在座的各位朋友能夠產(chǎn)生共贏關(guān)系，我們有線上平臺，有幾百家4S店，4S店都干什么大家心里都知道，能產(chǎn)生的產(chǎn)品關(guān)系，有機會可以跟我合作。可以直接找瀟瀟傳媒，謝謝。
精典汽車總經(jīng)理 唐智勇
唐智勇：我們希望跟大家一起共享共建我們大連鎖平臺，上午我已經(jīng)分享了，大家看到了我們的微電影，如果效果好，我們未來會拍續(xù)集、再續(xù)集，謝謝大家。
德師傅創(chuàng)始人 張久鵬
張久鵬：大家好，在連鎖人企業(yè)中，德師傅是一家最年輕的公司，所以需要跟在座各位前輩多學習，我們主要是高端汽車服務(wù)連鎖。謝謝大家。
愛義行總裁刑愛義
邢愛義：大家好，我是愛義行的總裁，全國所有門店都是直營連鎖。過去幾年總結(jié)了一些小的經(jīng)驗，在未來的發(fā)展希望大家多提建議，謝謝大家。
優(yōu)帕總經(jīng)理 彭濤
彭濤：今天在座的都是各個連鎖的大佬，我們是做漆面保護膜的，我是來學習的。希望今后有機會在產(chǎn)品門店運營這一塊，走向連鎖的方向。同時我們平臺最近也發(fā)布了中威車試的服務(wù)連鎖平臺，借這個機會也是向各位大佬學習。
中鑫之寶創(chuàng)始人 楊永剛
楊永剛：我們主要是在全國開展BBA的維修連鎖——奔馳、寶馬、奧迪，在供應(yīng)鏈和技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品輸出加盟連鎖方面都有涉及。在經(jīng)營過程中，就像上午精典汽車唐總講的做連鎖踩了很多坑，今天來也主要是學習，所以昨天的會議和今天會議讓我受益匪淺，大家共同學習共同探討，謝謝。
主持人：謝謝各位,那么我做一個自我介紹，我叫杜小龍。有一組數(shù)據(jù):目前全國真正的4S級別的只有2.6萬家。但是他們在去年以前，占據(jù)了70%的汽車維修和保養(yǎng)份額。那么到了去年年底這個數(shù)字變了，變成了63%，很多年前我相信在我們服務(wù)機構(gòu)當中，有一些看好4S店，這么多年他們?nèi)匀皇瞧嚭笫袌龅闹髁姟＝裉煲灿行艺埖揭?S店為代表，包括BBA維修連鎖代表、規(guī)模做得非常大的直營連鎖、也有精典汽車這樣的區(qū)域性連鎖，都是很有代表性的。借用小拇指的一句話，說現(xiàn)在到了打群架的年代。什么意思呢？單打獨斗已經(jīng)不行了，必須回歸到一個品牌，必須借助整個連鎖規(guī)模的優(yōu)勢才能發(fā)展好自己。作為一個單店或者是兩三個店，怎么才能夠與連鎖品牌做好選擇形成合作？最終讓自己安全靠岸呢？今天瀟瀟傳媒給出了以下幾個話題，感覺都非常精彩。
第一個話題很簡單：單店想要突出重圍，選擇連鎖是否是最好的出路？
楊永剛：我覺得從戰(zhàn)略上講有兩個：一個是差異化，一個是低成本。所以說不一定非要選擇加盟連鎖。除非你要有像昨天黃金傳黃總說的做出絕對的差異化，如果做不出差異化，那我建議你去選擇一個加盟連鎖。因為我這兒有一組數(shù)據(jù)。
彭濤：我覺得跟加盟連鎖合作的話，目的還是解決門店的盈利與發(fā)展方向問題，如果這一點可以通過合作的形式解決的話，我覺得這是有必要的，因為門店的發(fā)展無非就是兩個：一個是盈利問題，一個是發(fā)展方向。如果解決不了這兩個問題，我覺得門店應(yīng)該考慮一些自身的業(yè)務(wù)調(diào)整，戰(zhàn)略調(diào)整。
邢愛義：干這個行業(yè)我覺得是一個便捷性，那應(yīng)該有一個小型的連鎖，比如說簡單的洗車服務(wù)，單店就是服務(wù)附近的客人，小區(qū)域的連鎖客人有更大的方便性，營業(yè)額就可以提高。
張久鵬：如果希望將來有更長遠的發(fā)展，我認為選擇連鎖；如果自身具備很強的盈利能力的話，可以自己繼續(xù)的去更好生存。
唐智勇：如果選擇自己單干的話，要不然你有持續(xù)的工匠精神加上特殊資源，如果沒有還是建議加入連鎖。
于宏偉：我認為，如果你沒有足夠的實力，還是選擇連鎖更好一些，為什么呢，因為連鎖給你帶來的平臺資源，信息資源，可能是你一家店不能實現(xiàn)的。雖然我是直營起來了，我們集團經(jīng)過幾十年的積累，你有這個平臺、有這個機會、有這個實力的話也可以，比如說你是馬云兒子就可以來，我估計你沒有。
謝宇：這個問題我思考了一路，一年前我對連鎖是持絕對的支持態(tài)度。但是經(jīng)過了兩年時間，我有一點遲疑了。我在對連鎖感興趣的時候第一拜訪的是愛義行邢總，然后我跟邢總聊了一下午，因為邢總做直營，而且是具有領(lǐng)導(dǎo)地位的直營，然后又去了小拇指。然后又到精典汽車把課上了，為了補這一課我一天洗了三次車。回過頭來看，很多加盟連鎖的最終又退出了，那是為什么？要想這個問題。很多沒有加入連鎖的活下去了，也有。死了的也多。那好了，我們要去思考連鎖能給你帶來什么，大家都在說背靠大樹好乘涼，你在大樹下面可以遮陽。那遮的是什么？這顆大樹本身的定位是什么？我理解在后市場，尤其是門店，你單店你在下面。擋雨就是管理，也可能是其他的持續(xù)經(jīng)營。現(xiàn)在很多門店想找一個婆婆，又不想被婆婆管。做連鎖也挺難受。
再看連鎖本身，連鎖本身也有掙錢也有賠錢的，為什么？這個問題往下深挖還有很多，我只有一分鐘，就說這么多。
劉欣：我跟門店溝通的時候也有很多問題，說小拇指的門店不是做得很好，也有退出的。我想提一個問題，如果你辦一個學校，你能保證你的學生都百分之百考上北大清華嗎？其實學生的學習意愿是非常有限的。這一瓶水大家在自己心里定一個價格，現(xiàn)在假設(shè)沒有任何品牌，就是一瓶水。那么現(xiàn)在這瓶水變成了怡寶，大家再給這瓶水定一個價格，然后我再把這個牌子變成了星巴克，大家再定一個價格。我不知道這個價格有沒有發(fā)生變化。我舉一個例子就是想向大家說明品牌連鎖能給本店帶來議價的能力，其他就先不展開來說。
楊永剛：思考這個問題的時候，要從用戶角度出發(fā)，那么我想問一下，就是大家到底有沒有思考過，比如說作為一個用戶對我們這個門店終端真正的需求是什么？他真的要什么？其實如果大家思考過的話，我這有一個答案，不知道能不能對上，所有的用戶對于門店的需求只有四個字，多、快、好、省，如果一個店能夠在這四個方面都可以做好就是全國的連鎖，可以統(tǒng)一全國。當然你單店的話也要思考這四個字，多快好省這四個字。所以我認為這是用戶最底層的邏輯。
彭濤：對于門店與連鎖的聯(lián)誼，看門店怎么思考這個問題。如果從門店的優(yōu)勢來說，肯定是能夠得到標準化的運營，包括系統(tǒng)化的支持，包括供應(yīng)鏈的一些支持，如果這方面能夠得到價值的體現(xiàn)，這個優(yōu)勢肯定是明顯的。如果說到劣勢的話，我覺得可能就不能把握自己的企業(yè)方向了，因為也是跟著連鎖走，同時這棵大樹牢不牢，穩(wěn)不穩(wěn)，也是有利有弊的。
邢愛義：，要看他前面的成功案例，主要是前面成功盈利的案例，而不是門店裝得漂亮，這個行業(yè)為什么不好做？就是很多人沒有吃透財務(wù)方面的東西，在財務(wù)角度帶著你的店能不能真正產(chǎn)生利潤，在財務(wù)角度分析然后再選擇加入。
張久鵬：我認為利的方面從幾個點來講：第一點是連鎖是這個行業(yè)未來發(fā)展大的趨勢；第二點是連鎖可以增加這個店面的品牌認知度；第三點是能夠在達到一定規(guī)模和時間之后降低成本，增加營收。弊端如果做連鎖：可能原來自由性多少受到一些制約，第二是要有時間和耐心，第三點就是對于原有的單店的管理者或者是業(yè)主的話會有一個考驗。
唐智勇：選擇連鎖意味著你必須放棄自己過去的一些習慣，而對你最難的可能就是改變習慣。選擇的連鎖可以得到你過去單干的時候得不到的延伸的平臺價值，這個是我覺得是加入連鎖跟你以往不太一樣的地方。
于宏偉：剛才這些大咖都說了，其實我的個人總結(jié)就是魚和熊掌不能兼得，各有各的好處，就看你整個店面或者在這個行業(yè)里面的發(fā)展定位是如何進行定位的，如果你缺資源缺平臺，那OK你要加入連鎖。如果這些都有，你缺乏管理缺乏什么，也可以選擇連鎖。如果你什么都有，為什么不自己發(fā)展連鎖？所以就是先掂量掂量自己需要什么，根據(jù)自己的需求定位這是最科學的。因為連鎖畢竟也有一個總的領(lǐng)頭羊，領(lǐng)頭羊也是從單店干起來的，所以我覺得不管選擇哪一個，先把自己的定位搞清楚。
謝宇：我把連鎖和單店比喻為山大王和中央軍，山大王你做什么都可以，很快活。但是快活的背后是什么呢？你想走多遠？加入中央軍有什么好處呢？你可以當團長，有一天還能當司長，有一天你還可以當將軍，你可以指揮千軍萬馬，但是你的行動必須得向首長報告。有可能你會被友軍滅掉，當山大王的時候你是老板，當中央軍你就是職業(yè)經(jīng)理人，兩者之間的取舍看你愿意做哪一個。你想走得更遠還是想過得快活。
主持人：我既想走得更遠，還想過得快活（臺下掌聲雷動）。
謝宇：那就自己建立獨立網(wǎng)絡(luò)。
主持人：這一點和謝總一樣，當你自己建立王國的時候也需要規(guī)范你自己，否則仍然建立不了。
謝宇：梁山108百將也有規(guī)則，江湖道義就是規(guī)則，最后演變成政治，人多的地方就有政治，有政治的地方就講規(guī)則，一講規(guī)則就回到中央軍去了，要不就收回來。遠近長遠自己去權(quán)衡。
劉欣：是這樣，其實也有很多門店跟我說：劉總你看我這個店運營得挺好的，我賺錢。我說你賺錢有沒有考慮靠什么賺錢，接著謝總的話題，如果是靠少給員工繳五險一金；如果是靠偷稅漏稅，貌似你是賺錢，但是這些可以持久嗎？舉一個例子，品牌連鎖給大家第一個優(yōu)勢是議價的能力，就是提升大家收費的能力。其實還有一個議價的能力，是討價還價的議價能力。這個有了規(guī)模有了品牌，自然你的采購成本，你的各方面的成本都是可以降低的，甚至你的用工成本可能都可以降低，因為你的員工愿意在你大的品牌的下工作。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是窗口式加盟(創(chuàng)新峰會意見領(lǐng)袖會客廳：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優(yōu)劣對比及適用范圍》)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
