窗口式加盟(創新峰會意見領袖會客廳：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優劣對比及適用范圍》)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:窗口式加盟(創新峰會意見領袖會客廳：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優劣對比及適用范圍》)。
主持人：很顯然，加入連鎖以后，實際上第一采購成本可能會降低，第二用人能夠保障，三是技術提升可以保證，四是規范有人監督，但是財務成本可能也會上升，大家要想清楚。當然了，既然連鎖是未來的一個大趨勢，那么目前已經呈現出來的方式卻比較多，比方說有以愛義行為代表的直營連鎖，以小拇指為代表的加盟連鎖，以精典汽車為代表的合伙人制發展連鎖，還有像中鑫之寶這樣的托管式的連鎖。各種連鎖可能都有他的一些利和弊，那么各位在選擇的時候應該用什么方式來選擇到一個最合適自己的呢？請各位大咖就這個問題做一些更詳細的描述。
我們第三段叫做直營加盟、合伙人、托管等模式的優劣性對比。請每一位嘉賓講講你為什么做直營連鎖？我們剛才大家都講加入連鎖，我們邢總就不高興了，因為加入是別人加盟的，邢總的直營連鎖是一個一個干出來的，先請邢總發表高見。
邢愛義：不管哪一個模式都有它的優劣勢，總的來說能活下來應該就是一個更好的模式。能夠可持續發展，能夠創造利潤的就是更好的模式。所以說這幾個模式的優劣勢，我的總結就是哪一個可持續發展，哪一個能盈利就跟著哪一個模式走。我帶領的團隊是三百家直營店，在全國的13個省。這種直營店的管理有優勢，比如說有規模優勢，有成本優勢，有促銷的快速落地的方式，可以從上游拿很多的資源，這個優勢有。可是想把這個優勢做大做強，真的得下恒心、下死心，很艱苦。
再就是剛才于老師說的幾組模式，我堅定的就是哪一個可持續發展，哪一個可盈利，目前還活得很好，那就是哪一個模式值得大家去模仿、去跟進。最后我覺得不管是哪一種模式，必須要保持一種創業的精神，不管哪一個模式只要離開這個創業精神那就哪一個模式也做不好，所以永保初心。謝謝大家。
主持人：邢總還是財務層面強調能賺錢的就是好模式，第二保持一顆創業的心態，不能老想著當甩手掌柜。接下來這個話題請我們以加盟連鎖方式為主導的小拇指來給大家分享一下。
劉欣：加盟和直營確實各有利弊，小拇指對于門店運營有兩段話，叫小店小事小業主，大網大臺大系統。這一句話什么意思呢？就是說具體到每一家門店經營的時候，其實有很多個性化的小事情組成，而這些小事情的門店的運營決策，業主在這里面起了很重要的角色，而不是職業經理人。這是為什么我們現在探討直營模式的變化就是合伙人的模式，也就是說我們的職業經理人在門店里要有股份，讓他加在他的業主角色里面。大網大臺大系統怎么講？作為加盟總部也好，還是直營總部也好，你要發揮你平臺賦能的優勢，品牌賦能、系統賦能、培訓賦能、采購賦能。如果你能把這幾塊做好，再結合門店的靈活運營決策的話窗口式加盟，我們認為至少在現階段，可能在中國的車后有一個最理想的模式。
主持人：這個話題和小拇指溝通過，直營連鎖指揮起來會簡單快捷一些，那么加盟系統劉總講了好處，就是地方業主可以利用當地的關系，可以解決一些好像很難解決的。因為直營一旦跨了地區把各個地方的關系想搞下來，可能就相對來說復雜，對直營系統在當地本部的要求比較高。各有各的優勢。
劉總也提到合伙人的方式，看來是全新的方式，請這方面有一些先行者經驗的唐總給大家分享一下，因為他們合伙人已經發展了40幾個店。
唐智勇：是這樣，因為目前哪一種模式好現在真說不上，都是剛剛起步的階段。我們正好有直營門店，有幾十家，合伙人門店也有幾十家，各有各的好。直營門店管理標準這些落地會更實在一些。但是劉總也提到，就是直營門店的店長，你即使給他一定的股權，他也不可能完全按照小業主的主動性去經營這一家門店，這是直營遇到的問題。
我們從去年開始做合伙人項目，我們發現好處是什么？業余標準和規范做不到直營門店那么好，但是加上業主自己的能動性也能發揮我這個連鎖門店的優勢。所以就是我搭建我的平臺，我既為我直營門店賦能，也為合伙人門店賦能。這樣結合起來，可以讓我們的連鎖平臺擴得更大，走得更健康。
主持人：這里面精典汽車我們既保持了直營的份額，另外一方面合伙人的方式這種我也要繼續走下去，那么這兩者之間我要相得益彰，可能我既能夠解決統籌的問題，也可以解決地方以及溝通的問題。我認為這可能是目前的一個主流。接下來時間有限，我們簡單請一下4S店方面的代表于總給大家做一些簡單的點評。
于宏偉：我們4S可以說就是標準的直營模式，但是這種模式有巨大的優勢，也有巨大的劣勢。比如說投資成本非常高，一家4S店，你像奔馳店都是一個多億，我們現在投了30多個，700多家有奧迪也有別的品牌，總的投資非常多。如果你完全選擇去直營，比如說北上廣深這些地方去發展的話，土地成本是你第一大要考慮的問題，你可能說管理成本，管理成本連鎖會給你輸出經驗，輸出平臺輸出資源。但是你租賃那一塊土地會給你造成巨大的經營負擔。所以剛才這個唐總也說了，有合伙人，可能A有土地，B有社會資源，C有平臺資源。這種模式我認為來說是更好的，當然我對合伙人的定義，可能舉一個不恰當的例子，是三個男人在開企業還是三個女人在開企業？什么意思？三個女人也是合伙人，我說的這個不是褒貶的意思，就是三個女人一臺戲的意思，就是利益分配的時候合伙人可能會產生分歧，三個男人分歧少一些，合伙人最大的弊端就是利益分配。
直營最大的弊端就是你的投資成本是最大的。我個人感覺不管是托管也好，加盟也好，應該是多模式的一個組合，不要把自己定義在某一個模式下一直走下去。剛才謝總說有梁山好漢，剛才我也講到。為什么這么說？去年第一次見面的時候，我見他第一面想起來一個大俠喬峰。他是宋朝大峽，不知道怎么想到那兒去了。但是說他帶領的團隊可以起很大的作用，剛才也談到士兵和將軍的關系，沒有永遠的士兵和將軍。從一種模式你可以先從兵干起，可以干到將軍和皇帝。
主持人：大家都是演戲的，還有看戲的。最有影響力的媒體，雅森國際的謝總，雖然是打醬油，但是深入點評還是很好的。
謝宇：我為什么可以打醬油，我站著說話不腰疼。首先說一下我的總觀點，我還是支持連鎖，在支持連鎖這一句話之后我想說的是，其實往往大家在討論連鎖的時候，或者你們想加入連鎖的時候，都是有病了才想去買藥，把連鎖當藥。不對。你們回到連鎖之前再去想一個問題，是什么問題呢？為什么同一條街有的店掙錢有的店不掙錢，你們要注意。所有的因素決定于人，不展開說。你們要自己去權衡自己的條件在哪兒，長處在哪兒，短處在哪兒。因人而異，你把這個店經營得好不好都取決于自己。剛才邢總和唐總都說了，你們不管是老板還是職業經理人，不要想到加一個連鎖就坐那兒掙錢，這種想法是不對的，還是要自己主觀上去用心用力，要不你就別開了，回家待著。要不就要用心，連鎖是幫你錦上添花，幫助你克服你人性中的弱點缺點局限，幫助你找到自己克服自己的短板，我是這么理解。
主持人：非常感謝，我覺得我做一點自我口白。我也做過連鎖夢，我覺得我們在全國有影響力，我們對整個門店的運營也有一定的見解，但是實際上我失敗了，也毫不諱言。這種失敗的原因就是剛才謝總點出來的，就是你如果不能夠坐在那里腳踏實地的做你一定死，再有影響力都不行，這是我個人血的教訓，虧了很多錢。但是雖然這樣，我認為連鎖仍然是發展的主要形式，應該這樣說。
接下來最后一個環節，大家用最簡單的方式做一下表達，直營托管等等的他們更適用哪一個范圍？
劉欣：加盟謝總說得非常對，我們一直跟門店講的是加盟的主觀能動性多強，都辦健身房的卡，有的人可以瘦下去，有的人還是繼續胖，都參加非常好的，有的人可以上北大清華，有的人輟學。所以我個人認為適合走加盟路線的店是業主也準備的決心，但是不知道路徑和方法，這樣走加盟模式比較好。而業主個人資源很好，在當地的品牌也很好，我個人建議走直營，然后逐漸做大形成自己的連鎖，甚至可以像刑總一樣做直營門店。
主持人：選擇加盟你要看這個品牌是否健康，要看每年入網和退網量，應該有一個比例。退網是可以接受的，但是有一個比例，如果這個比例稍微大了一點就犯規了，就是刑總說的財務上就犯規了。
劉欣：我補充說一下，確實很多我的這個加盟商都問我，劉總很多加盟體系都在講有管理有培訓，有系統。小拇指的區別在什么？我說我不知道小拇指的區別是什么，但是我麻煩你做一下市場的調查，在車后加盟連鎖哪一家品牌做得最長，哪一家品牌做到了帶領他的體系。
謝宇：你能把你的店做掙錢就做直營，而且是不斷的在激烈競爭當中還能掙錢的就直營，還能把對面和旁邊左右都可以干死的就直營。如果不是，你還想繼續做的就加盟，但是加盟你得想明白，你加盟以后你是不是能按照人家的要求去做，如果你做不到就想做山大王，你就關門回家轉行，謝謝。
于宏偉：我的總結就是有實力做直營，沒有實力缺乏經驗和平臺選擇加盟和連鎖。如果我的企業已經做得很不行了，那就選擇你做托管，或者讓別人去管理你的企業。當然我想選擇說將來做得更大更強，就可以選擇合伙人，這是站在每個人不同的角度上你去考慮這個問題。就這么多。
唐智勇：我就不討論直營的事，我們就說說連鎖到底是托管還是自己做還是怎么樣，就是給大家一個建議，因為我們在最近做合伙人的時候也會碰到這種情況，有的老板投資的錢也不多，找的門店的面積也不大，他說我還再配一個店長，我說你沒有必要，你這個門店能掙多少錢。你干這個事之前就要想好，如果想到甩手老板，就要加大你的投資，采用一些托管的方式，這樣可能才會跟你的成本相匹配，因為我們不管是連鎖也好，直營也好，托管也好。最終的目的一定要掙到錢，掙不到錢什么都不適合。
張久鵬：德師傅主要是兩種，直營和授權托管，先從直營來說，如果說這個地方具備市場的機遇，以及成本可控，能看到預期的就做直營。如果你希望可以去省心，還想賺錢還想走得更長遠的話，并且有認知，就去做授權托管。
邢愛義：我覺得不管是授權托管還是加盟，還是直營，必須要保證創業的心態，去守業，我相信每一家門店都可以做好。我們現在失敗的原因就是大家不是很務實，夯實這個基礎，這么大的市場應該是沒有虧損的門店，這是我直營的經驗，謝謝大家。
彭濤：我的觀點是直營與加盟的形式其實不管哪一種形式，最終的話還是要看這個能給門店帶來什么直接的幫助，那門店的和諧利益點就是是否能盈利，是否有好的盈利模式。
楊永剛：強調一個觀點：適合自己就是最好的，沒有對錯；第二個觀點非常認同邢總的觀點，任何門店在這么一種錯綜復雜的環境下面必須保持自己的創業精神。最后一點，我這兒有一個數據，以日本的零售為例：自己干，一年之后還活著的有80%，5年后還能活著的只剩了5%。做加盟是什么數據呢？一年后關門的只有20%，5年后還有77%，這個數據可以作為一個參考。最后一個觀點，我認為這個行業在路上，就是在發展的階段，上午嘉賓說了，朱思明博士說的，在路上，其實還沒有形成，還在窗口期，這個過程中什么都可以發生，什么都會發生。謝謝。
主持人：很多連鎖機構目前都是在路上，但是我想問各位在座的老板你有沒有在路上，這一點很值得思考。作為本次環節的主持人和這個行業的研究者，我想給大家關于連鎖加盟的主題詞：第一是配件材料的供應體系，如果你的配件材料不是穩定的你的項目就不能穩定和深入。第二人才供應和培養體系，如果這方面你覺得沒有保障，你選連鎖的時候可能要強化這方面的優勢。第三文本傳承的方式，如果你不能實現文本傳承，還靠師傅帶徒弟就夠嗆。第四是標準體系與糾錯能力。因為你的店如果做得不好，肯定是有大量的錯誤，但是你沒有辦法自己糾錯，你加入一個體系當中，你希望得到他強大的糾錯能力，這樣就可以快速的走上去。
非常感謝瀟瀟傳媒這次邀請各位嘉賓，能夠給大家如此精彩的一個論壇環節，希望剛才的環節能夠為大家是否加入大部隊，加入什么樣的大部隊做出一個精準的判斷，謝謝各位。
感謝各位！
總結：以上內容就是窗口式加盟(創新峰會意見領袖會客廳：《直營、加盟、合伙人、托管等模式優劣對比及適用范圍》)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
