招商加盟策略(招商加盟如何做好廣告投放？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:招商加盟策略(招商加盟如何做好廣告投放？)。
餐飲加盟，目前在加盟行業(yè)屬于最為龐大的廣告投放群體，具體市場情況我們先看下面一組數(shù)據(jù)：
餐飲行業(yè)市場總規(guī)模：目前，我國餐飲行業(yè)的收入為4,120.20億元，從業(yè)人數(shù)為2,345,474人。
餐飲行業(yè)市場總特征：新生群體成為重要消費群體（80、90后）；大眾餐飲成為主流；“電子商務(wù)”刺激消費者需求。
餐飲行業(yè)機遇分析：國民收入水平提升，餐飲投資加大；國家政策扶持（大眾創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)新）；餐飲行業(yè)受眾人群拓寬，市場機遇大。
案例一
客戶背景：杭州奇異鳥飲品在奶茶品牌的經(jīng)營上有非常豐富的運營經(jīng)驗，對時尚茶飲有深入了解。
▋營銷目標(biāo)
通過長期投放，側(cè)面打響品牌知名度，每月表單數(shù)量500+以上，表單成本穩(wěn)定在150元左右，提高線下轉(zhuǎn)化。
▋營銷策略
?賬戶搭建
1、產(chǎn)品策略：選擇投放頭條信息流廣告，利用頭條建站搭建落地頁，提高落地頁轉(zhuǎn)化。
2、整合賬戶結(jié)構(gòu)：把之后投放效果不好的計劃進(jìn)行刪除或暫停，之前投放好的計劃繼續(xù)投放。
3、表單成本不穩(wěn)定：開啟ocpc計劃，配合老計劃進(jìn)行搭建，穩(wěn)定階段關(guān)掉之前計劃，只跑ocpc計劃。
4、單個創(chuàng)意文案計劃：單個創(chuàng)意文案多個目的相同的計劃進(jìn)行融合（創(chuàng)意融合，預(yù)算提升），在創(chuàng)意層面進(jìn)行輪播，有效提高計劃的展示以及合理利用預(yù)算達(dá)到1+1>2的效果。
?創(chuàng)意優(yōu)化
1、餐飲用戶加盟關(guān)注點：
加盟費用：一般寫上“低加盟費”相較于寫上具體加盟費用效果好；
總部扶持：一般無經(jīng)驗要進(jìn)行投資，對總部的支持會比較關(guān)注；
品牌認(rèn)知：投資與否要看該品牌的潛在發(fā)展以及前景，在品牌這塊需介紹公司實力；
收益：加盟最終就是要清楚是否真的掙錢，才是最重要因素。
2、文案突出點：
文案突出餐飲用戶加盟關(guān)注點：0經(jīng)驗加盟，總部扶持；0加盟費或低加盟費；小投資大商機；疑問的方式直接告知：為何開這家店生意這么好？直擊受眾。
3、素材配圖：店鋪排隊購買照片，實景圖（火爆場面突出）；精致產(chǎn)品突出，勾引起食欲。
4、落地頁優(yōu)化：落地頁整體最好3—4屏；首屏凸顯加盟優(yōu)勢，噱頭、客戶痛點（本產(chǎn)品相較于競品公司優(yōu)勢）；優(yōu)勢的補充介紹；詳細(xì)產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品以及店鋪實景圖介紹。
▋營銷效果
月總消耗10w+，表單成本100元左右，表單數(shù)量800+。表單成本穩(wěn)步下降，表單數(shù)量滿足并超出客戶預(yù)期，客戶消耗逐步提高。
案例二
客戶背景：焙多芬是東方巨匠旗下的品牌，有北京大型烘焙學(xué)校輸送專業(yè)人才的優(yōu)質(zhì)加盟項目。
▋營銷目標(biāo)
信息流廣告試投放，獲取盡可能多的客戶線索，獲客成本在可控范圍內(nèi)。
▋營銷策略
目標(biāo)人群：18歲到50歲之間為意向人群，通過百度的大數(shù)據(jù)分析得出精確轉(zhuǎn)化人群在25-44之間。
人群畫像：通投，通過百度的大數(shù)據(jù)分析，加盟群體以年輕女性，剛生完孩子的婦女為主體。
?賬戶優(yōu)化
第一周測試期：賬戶低預(yù)算，利用提高CTR來降低點擊價格，從而降低成本。更換CTR過低且轉(zhuǎn)化成本高的創(chuàng)意物料；落地頁重點突出利益誘惑（例如：加盟優(yōu)勢、未來贏利點）；店面火爆銷售實拍展示增強信任度；廣告創(chuàng)意與落地頁首屏高相關(guān)。
效果：線索成本穩(wěn)定在60-80之間
第二周成長期：客戶滿意測試期的投放成本的前提下，提高賬戶預(yù)算，覆蓋更多目標(biāo)人群，獲取更高量級曝光，提高線索量招商加盟策略，期間測試不同的定向方式以及相應(yīng)的成本。
效果：獲取線索量顯著提高，成本在80-120之間
第三周穩(wěn)定期：保持線索獲取量，降低線索成本。篩選成長期賬戶成本低的優(yōu)質(zhì)廣告，并針對其搭建新的計劃，保持賬戶預(yù)算，并多重優(yōu)化手段下降低線索成本。
效果：線索成本穩(wěn)定在70-90之間，達(dá)到客戶投放預(yù)期，追加廣告預(yù)算。
?創(chuàng)意優(yōu)化
創(chuàng)意重點“利誘”，素材原生增強信任度，提升點擊率降低ACP，與落地頁高相關(guān)，降誤耗。
?落地頁優(yōu)化
優(yōu)化前頁面痛點不足，內(nèi)容較空，主要展示加盟流程，沒能達(dá)到強烈勾起客戶結(jié)盟的效果。
優(yōu)化后主抓客戶痛點：開店利潤、后期回報，總結(jié)焙多芬其獨有的加盟優(yōu)勢招商加盟策略，搭配店鋪火爆銷售實景圖，焙多芬專業(yè)的烘焙顧問，充分展示專業(yè)性和利潤點。
▋營銷效果
賬戶日消耗提升500%，線索量大幅提高，線索成本較行業(yè)平均成本低30%，賬戶轉(zhuǎn)化率提升200%。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是招商加盟策略(招商加盟如何做好廣告投放？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
