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我們看到，軟銀孫正義揮舞著支票對OYO狂投5輪，成為其最大股東如何加盟如家酒店，而據媒體報道，騰訊的投資部門也找上了OYO。
毫無疑問，中國酒店業(yè)要變天了！那些不變革、不進步、口碑還不好的連鎖酒店，好日子到頭了。
二、僅用1年時間把7天、如家干趴下
眾所周知，酒店業(yè)是一個重資產、重改造、回報周期長的發(fā)展模式。放眼國內的酒店品牌,能夠躋身市場前列的，都經過了十幾年的積累：
如家成立于2002年，2300多家店；
7天連鎖成立于2005年，2400多家店；
漢庭成立于2005年，2200多家店。
而OYO酒店自2020年10月進入中國后一頓操作猛如虎，僅用一年時間就走完了中國酒店十幾年才走完路。
截止到2020年11月30日，OYO已攻下全國280多個城市，酒店數量超過4600家，是7天和漢庭的總和！
它一個月增加 4.5 萬間房，是全球前三的酒店集團加在一起的七倍。
一年前OYO剛進入中國，一個10平米的小辦公室+10個人的小團隊，沒有任何人把它放在眼里。
沒想到一夜之間，它就把國內的酒店巨頭打得連手都還不了。
三、可怕的印度模式
OYO是怎么發(fā)展那么快的？
它的普通特點我們不講，什么選址佳、農村包圍城市戰(zhàn)術好，這些打法7天和如家都會。我們來談談它不一樣的地方。
OYO的拓展模式分兩種，自營和加盟，其中又以加盟方式為主。與國內酒店不同，OYO的加盟非常人性化，加盟費一分不收，只需交3%-8%的營業(yè)額的作為管理費就行，畢竟人家也是要吃飯的。
而國內的大部分連鎖酒店，不好好做服務，靠收加盟費賺錢已成為行業(yè)公開的商業(yè)模式。
以某庭為例，加盟費是2500塊一間房，100間客房光加盟費就要12.5萬。此外它還要收取酒店每月總營業(yè)額的5%作為管理費，不論你賺不賺錢，都要交。
除此之外，傳統(tǒng)酒店還要收一大堆PMS系統(tǒng)費、店員培訓費之類的錢，總之，不把加盟商的血吸干絕不放手。
而這些，OYO酒店全免。
大家說說看，和認真做酒店的印度人比起來，誰還會去加盟國內吸人血的連鎖品牌。
四、可怕的印度人
印度人一直在學習德國人嚴謹的做事風格。
OYO的價格和所有經濟酒店差不多，150塊上下浮動。但這個價格卻低價不低質，甚至超出顧客預期，光是這一點就可以吊打國內酒店。
100多塊的價格，通常顧客都會對房間和環(huán)境沒什么期待。可OYO酒店卻裝修溫馨而舒適，房間內也很干凈清新，尤其是衛(wèi)生間，基本上沒什么異味，這完全不是普通快捷酒店的樣子。
在深圳有一家OYO甚至是網紅的打卡圣地，它朝向馬路的整面墻都刷成了漂亮的彩繪，很多人特意趕來住一晚，就為拍照發(fā)朋友圈。
100多塊就能住上網紅酒店，這就是超過客戶預期。而國內大部分快捷酒店，我不想說，經常出差的人都知道，就是臟和差的代名詞。
五、死磕線下，突破封殺
如果按我們國內說流量為王、掌握流量就成功一半的說法，那OYO可以說是先天不良。
因為掌握酒店流量的兩大霸主攜程和美團，雙雙封殺了OYO，在這兩個平臺上搜索OYO，幾乎沒有相關的結果出現。
好在，OYO組建了一支神秘的“增長部隊”，專門負責死磕酒店線下獲客的各類疑難雜癥。
它采取會員體系建設和定期巡店兩項措施，靠著線下單腿走路。它的會員可以積分兌換，可以延遲退房，通過這些措施，酒店入住率能從30%漲到70%以上。
沒辦法，他們不讓外來和尚念經，就只能在雨天奔跑。
六、總結
唐太宗曾經問群臣，創(chuàng)業(yè)難還是守業(yè)難？和他打天下的房玄齡說創(chuàng)業(yè)難，諫臣魏征則回答守業(yè)更難。
創(chuàng)業(yè)和守業(yè)不僅是帝王的抉擇，也是企業(yè)的難題。
對7天如家們來說，創(chuàng)業(yè)也許艱難，但守業(yè)更是難于登天。
雞蛋從里面打破是新生，從外面打破是死亡，說的是我們要從自身解決問題，如果不進步如何加盟如家酒店，不變革，等到外面的敵人來敲門，就只有死路一條。
守業(yè)也是這個道理，只有從自身、從內部革新，才能沖出枷鎖，即使再來10個“印度阿三”又何妨？
一切和“海爾之父”張瑞敏說的是同一個道理：海爾沒有守業(yè)只有創(chuàng)業(yè)！
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