海天醬油官網(wǎng)(海天醬油推廣策劃案講解)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:海天醬油官網(wǎng)(海天醬油推廣策劃案講解)。
一切營(yíng)銷的目的在于通過各種方式的宣傳促 銷引起消費(fèi)者的注意， 在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置，這個(gè)位置越靠前就越容易 產(chǎn)生銷售。 如何引起消費(fèi)者的注意并在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置？ ―――差異化， 有了差異化才能吸引目光， 才能給人留下深刻的印象。 差異化戰(zhàn)略的益處： 1.建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和信賴， 當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)， 消費(fèi)者的 敏感程度就會(huì)降低。這樣，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離 地帶，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害。 2.企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得消費(fèi)者缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低消費(fèi) 者對(duì)價(jià)格的敏感度。 3.企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信賴， 使得替代產(chǎn)品難以在 產(chǎn)品特性上與之競(jìng)爭(zhēng)。 差異化戰(zhàn)略的思想源自哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授——當(dāng)今世界上少數(shù)最有 影響的管理學(xué)家之一：邁克爾?波特，波特把差異化戰(zhàn)略定義為：將產(chǎn)品和公司 提供的服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。 (一) 海天招牌拌飯醬的產(chǎn)品差異化-5-海天調(diào)味品推廣策劃案產(chǎn)品差異化海天招牌拌飯醬精選優(yōu)質(zhì)黃豆天然發(fā)酵， 經(jīng)十余道工序精心調(diào)制， 柔 辣香濃，美味可口。適合拌飯、拌面、佐餐及蒸、炒、悶、等各種創(chuàng)意吃法，是 一家大小及 OFFICE 人群都愛吃、并可以多吃一點(diǎn)的“海天”招牌醬料。
這是在 飲食方面的一個(gè)創(chuàng)新，與以往海天只生產(chǎn)醬油這一觀念相區(qū)別。 產(chǎn)品的特征是消費(fèi)者所想要得到的利益點(diǎn)， 找到這個(gè)利益點(diǎn)就需要進(jìn)行充分 傳播，把這個(gè)利益點(diǎn)深入透徹地傳達(dá)給消費(fèi)者。 海天“招牌拌飯醬”， 與海天其他眾多的醬料有所不同，可謂是海天真正意 義上的第一款即食佐餐醬， 傾注了海天在醬料制作上的全部心血，融匯了海天在 天然發(fā)酵工藝、醬油釀制工藝、健康油制工藝等多方面領(lǐng)先工藝的精華。廣告語選定：海天拌飯醬，大小愛吃的醬 （二）海天的市場(chǎng)差異化 根據(jù)上述調(diào)查可知， 調(diào)味品市場(chǎng)主要消費(fèi)人群是 30 歲左右的中年家庭婦女， 而在年輕人當(dāng)中， 對(duì)調(diào)味品的需求量不大。海天招牌拌飯醬可以打破這一市場(chǎng)差 異，將年輕消費(fèi)者吸引過來，從而與其他產(chǎn)品形成市場(chǎng)差異化，占領(lǐng)年輕消費(fèi)人 群。 （三）海天的包裝差異化 海天招牌拌飯醬的用途 拌：拌米飯拌粉面 抹：抹大餅夾饅頭 蘸：蘸餃子蘸時(shí)蔬 炒：炒年糕炒大蝦 蒸：蒸排骨蒸雞蛋 燜：燜牛肉燜豆腐 海天拌飯醬的多種用途決定了海天的目標(biāo)消費(fèi)人群。 在現(xiàn)階段高節(jié)奏的生活 方式下海天醬油官網(wǎng)， 年輕消費(fèi)者很少將時(shí)間用在飲食上，而海天拌飯醬可以更好的幫助他們 節(jié)省時(shí)間并且享受美味。
在包裝上應(yīng)該分為三種， 一種是家庭裝， 可以罐裝配勺， 這樣方便家庭使用。另一種則采用瓶式裝，擠壓出醬，方便攜帶，可以滿足年輕 消費(fèi)人群。第三，海天“招牌拌飯醬”一個(gè)口味，兩款包裝。無論你是喜歡溫情 如水的內(nèi)斂粉藍(lán)，還是喜歡明快氣爽的活潑明黃，都有你的選擇！吃醬還能吃出 小資味！ 定位策略： 1、實(shí)體定位策略——高品質(zhì) 海天位于廣東佛山，哪里陽光充足，日照較好，氣候濕潤(rùn)，并且原料— —黃豆好，這是海天的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，海天要把這一重要優(yōu)勢(shì)用廣告進(jìn)行傳播。使海 天這一品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，影響他們的消費(fèi)心理。-6-海天調(diào)味品推廣策劃案2、觀念定位策略——飲食藝術(shù) 海天在消費(fèi)者心中一直以醬油、醋等為主，而拌飯醬作為一種新產(chǎn)品，在消 費(fèi)者飲食觀念中影響較小。要擴(kuò)大拌飯醬的影響力，擴(kuò)大海天的知名度，不妨打 出飲食藝術(shù)這一前衛(wèi)觀念來， 將海天拌飯醬——大小愛吃的醬一舉打入年輕消費(fèi) 者中去。六、媒體選擇主要媒體：電視角標(biāo)、電視廣告、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告、招貼、 X 展架。 （一）網(wǎng)絡(luò)媒體：在一些年輕人中流行的網(wǎng)站、貼吧、視頻瀏覽器中投放系列視 頻廣告 （二）電視角標(biāo)： （為在年輕消費(fèi)者中擴(kuò)大影響力，可選擇年輕消費(fèi)者喜愛的電 視頻道，如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視） 1、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》節(jié)目時(shí)，可在電視角標(biāo)宣傳海天口號(hào)：海天拌 飯醬，大小愛吃的醬 11：00——11:50 21：10——22：00 2、湖南衛(wèi)視 大片播出時(shí)間： 19：30——22：00 我們約會(huì)吧： 電視角標(biāo)價(jià)格： 常年投放： （三）音樂廣播電臺(tái)： 如廣東人民廣播電臺(tái) FM99.3，增加宣傳內(nèi)容，最好時(shí)常更改宣傳內(nèi)容，作 具體的宣傳。
（四）車體廣告：-7-22：00——23：00海天調(diào)味品推廣策劃案在原有車體廣告基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取明年增加車體廣告及車外貼廣告、車內(nèi)帖（公 交車）廣告、拉手廣告、座套廣告的媒體宣傳。 內(nèi)容：海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ （附帶海天拌飯醬產(chǎn)品創(chuàng)意圖） （五）招貼畫、X 展架： 內(nèi)容：海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ 海天，生活多美好。七 、營(yíng)銷活動(dòng)（一）海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ 1、活動(dòng)目的： 在年輕消費(fèi)者中推廣海天產(chǎn)品，將海天招牌拌飯醬推廣出去 2、活動(dòng)對(duì)象： 年輕消費(fèi)人群 3、活動(dòng)主題：海天拌飯醬，大小愛吃的醬！ 4、活動(dòng)方式：在各大高校食堂附近推出免費(fèi)試吃餐車，憑宣傳單頁領(lǐng)取小 包拌飯醬試吃，并開展微信評(píng)議活動(dòng)，評(píng)選出大學(xué)生最喜愛的口味拌飯醬。 6、廣告配合方式： 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 在媒體上進(jìn)行宣傳，如在高校貼吧，電視臺(tái)上做廣告。海報(bào)張貼――在校園 內(nèi)進(jìn)行海報(bào)張貼，內(nèi)容為活動(dòng)主題與活動(dòng)方式內(nèi)容。 7、前期準(zhǔn)備： 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰 負(fù)責(zé)酒店的溝通工作？誰負(fù)責(zé)與媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā) 放？誰負(fù)責(zé)微信管理？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，包括宣傳單頁、海報(bào)、獎(jiǎng)品等等都要羅列出 來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。-8-海天調(diào)味品推廣策劃案八、宣傳腳本（一）電視廣告 鏡頭一（場(chǎng)景特寫、廣角） ： 地點(diǎn)：學(xué)校食堂 場(chǎng)景：正在吃午飯的青年學(xué)生 音樂：輕音樂，有人的吵雜聲 鏡頭二（近景，敘述鏡頭） 一對(duì)情侶。女孩將筷子一扔：整天這種飯菜，不咸、不辣，什么味道都沒有， 不吃啦！ 男孩：學(xué)校食堂就這樣，那你還想吃什么呀。快吃，待會(huì)還要上課呢。 女孩：我不想吃這個(gè)！我想吃……（幻想狀態(tài)）播出幻想內(nèi)容： 男孩（無奈的表情） ，略作思考狀：不想吃菜？那我們就拌飯吧！ 鏡頭三： （特寫鏡頭） 屏幕出現(xiàn)海天拌飯醬產(chǎn)品圖：沒菜的時(shí)候，拌飯還是不錯(cuò)的。 （二）廣播廣告 內(nèi)容（一） ： 女：上了一整天班，累斗累死了，不想做飯了。 男：不想做菜？那我們來拌飯吧！ 廣告語： 海天拌飯醬，生活多美好！九、廣告預(yù)算海天拌飯醬的預(yù)算主要來自于媒介預(yù)算、 公關(guān)預(yù)算組成， 總預(yù)算額為 281.82 萬元。 （一）媒介預(yù)算1、 江蘇衛(wèi)視《天氣預(yù)報(bào)》特約 約 18：55 5秒 9000 元/次 投放半年，每周末兩次，預(yù)算為 9000×52=46.8 萬-9-海天調(diào)味品推廣策劃案2 、湖南衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段 5 秒 18：:5—19:00 18800 元\次 廣告投放半年， 共 26 周， 每周兩次 （周末） ， 共 52 次， 預(yù)算為 18800×52=97.76 萬 3 、廣播電臺(tái) 10 秒廣告報(bào)價(jià)：平均約 0.015 萬元/條 廣告投放半年， 共計(jì) 26 個(gè)星期， 每天 4 條， 每星期投放 28 次， 預(yù)算為 0.015 ×28×26×3=32.76 萬元； 4 、電視臺(tái)電視角標(biāo) 大片播出時(shí)間： 19：00——20：30 10：00——23：30 電視角標(biāo)價(jià)格： 19：00——20：30 10：00——23：30 1000 元/分/月 500 元/分/月廣告投放半年，每天投放 5 分鐘海天醬油官網(wǎng)， 1000×5×6＋500×5×6=4.5 萬元； 6 、車體廣告 每輛公交車一年的廣告費(fèi)用 2 萬元，計(jì)劃用 30 輛車作一年的車體廣告，費(fèi) 用為 30×2=60 萬元； 媒介總體預(yù)算為 46.8+97.76+32.76+4.5+60=241.82 萬元。
（二）公關(guān)預(yù)算 公關(guān)預(yù)算主要有酒店、 商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)和為酒店制作店牌的費(fèi)用，還包括招貼 和 X 展架的制作費(fèi)用，初步預(yù)算為 50 萬元，以后可視情況將預(yù)算額加以調(diào)整。 （三）預(yù)算合計(jì)：241.82 萬元＋50 萬元﹦291.82 萬元- 10 -海天調(diào)味品推廣策劃案總結(jié)本策劃案是在做了充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上做的， 在 swot 分析和預(yù)算制定 方面還有些不足， 參考文獻(xiàn)： [1][2] [3] [6] 李玉萍．新產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理與技巧．北京：北京大學(xué)出版社，2002- 11 -
總結(jié)：以上內(nèi)容就是海天醬油官網(wǎng)(海天醬油推廣策劃案講解)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
