什么是招商加盟(怎么做好招商加盟工作？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:什么是招商加盟(怎么做好招商加盟工作？)。
1、偽裝客戶市調(diào)同行，市調(diào)同行如何說服客戶的，把招數(shù)學過來，在市調(diào)公司高手。不斷換電話給競品打電話，然后加上微信或Q，多找?guī)讉€同行，敞開來聊唄，你遇見客戶問你的問題，都可以去問問競品的銷售們，聽一聽他們是如何應對的，學過來就是本事呢。通過向競品學習，只要數(shù)量級達到了，咱們的銷售水平也就鍛煉起來了。
2、想開單，就要為客戶提供增值服務，這是必不可少的銷售動作。如何做好增值服務？好辦，馬上網(wǎng)上搜集門店銷售手冊，200個案例起步，打印成冊，給客戶提供服務，客戶想賺錢，我們幫助他賺錢嘛，客戶是不是對我們產(chǎn)生了好印象。客戶心理暖暖的，我們就占領了客戶的心智階梯哦，今后客戶有加盟需求，第一個就會想起我們。
好，再說3個小細節(jié)。
A、打印案例不要一次送完，下次拜訪客戶就沒有理由去啦，咱們要分成上中下三集，呵呵，一次拜訪變成三次拜訪，讓客戶好好記住我們各自努力，潛臺詞就是，看，咱們雖然沒有成交，但我愿意為你付出各種努力，不管生意是否合作成功，無所謂的事情……客戶自然就會高看咱們一眼，至少我們沒有那么勢利嘛，至少心里掛念客戶的生意嘛。
B、這個銷售動作是可以復制，送一個潛在客戶也是送，送兩個也是送啊……你做好一套，今后就是開發(fā)客戶的利器哦。
C、淘寶打印，非常便宜，比線下性價比高多了。
3、線下市調(diào)加盟商，找客戶的痛點！什么叫客戶的痛點？是指客戶的主要需求，咱們一定要了解加盟商痛點，方便我們做戰(zhàn)略調(diào)整和話術錘煉。一定要有這方面的市調(diào)。
我認為客戶加盟阻力主要來自3個方面：
A、不信任公司，也不信任你的推薦，因為不信任，你說的話客戶認為你在吹牛；
B、心里擔心加盟后，不賺錢，賠進時間和投資；
C、跟其他加盟項目做對比，到底加盟哪個細分行業(yè)，加盟哪家公司更有保障，更能賺錢？
看，你面對的競爭對手，除了本行業(yè)之外，還有其他食品甚至是建材行業(yè)呢……銷售壓力不小哦！沒有一套精準的話術，沒有一套清晰的盈利模型，沒有一批賺錢的成功案例，你想說服客戶？有些夠嗆哦。我們總是說，賣產(chǎn)品就是賣故事，你不包裝一批賺快錢的加盟案例，怎么能打動客戶的心呢？這叫以利誘之！
做這些準備工作，最好能事先做準備，腦子要過很多遍，否則靠臨場發(fā)揮，夠嗆啊。銷售有句老話，銷售前不做準備，就準備失敗吧。
我們總是說激發(fā)自身優(yōu)勢，那么公司有什么優(yōu)勢？創(chuàng)辦年代久遠就是一大優(yōu)勢！這個能給客戶一定安全感，你要好好描述一下什么是招商加盟，競爭對手一個個倒下了，我們還在發(fā)展壯大，說明什么？好好做個話術推敲吧，爭取一開口，客戶注意力就被你吸引過去啦……
4、你說，客戶一般要求先少進點貨試試，這是好事，說明客戶有興趣呀，公司不提倡嫌麻煩，這就不對了。把方便不留給客戶，把麻煩留給自己才對。我們可以先少量讓客戶試著賣自己的產(chǎn)品，慢慢占領客戶心智階梯才對，這樣方便客戶打消顧慮！現(xiàn)在商品過剩，大家選擇太多，客戶的投入也比較謹慎，哪有一上來就必須達到公司要求的？
再說了，你可以跟公司訴苦哦，希望公司多多支持一線銷售的工作嘛。當然，本地招加盟商，如果能捆綁幾個客戶，大家一起進貨，或許是兩全其美的事情呀。
5、具體開發(fā)客戶的時候，如何跟客戶聊天，讓他們有興趣做我們的加盟店？
這個嘛，要我們平時拜訪客戶的時候，細心留意客戶需求什么，客戶關心什么，客戶的家庭情況呀，孩子呀，客戶自身情況呀，喜好啊，過去的職業(yè)啊，顧慮啊，希望啊……你不了解客戶所思所想，怎么能開單呢？正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛。
提醒，拜訪出門后，你要反思今天聊天過程，哪些話題沒說透，回去好好準備一下，補充完彈藥，第二次再拜訪的時候，你還可以繼續(xù)聊這個話題。
7、這類行業(yè)，想賺錢，一定要擴大客戶基數(shù)，跟客戶建立聯(lián)系獲取信任，做后成交，如果手上有300個潛在客戶，轉(zhuǎn)化率是20%，跟我們成交的客戶也有60個，每個客戶每月進貨2萬……好吧，我們每月提成也不是個小數(shù)目了吧。
選擇行業(yè)固然重要，但更重要的是個人能力啊，不會游泳，換個泳池就會了？呵呵，當前主要任務不是選擇行業(yè)什么是招商加盟，而是如何提升自己銷售水平啊
總結(jié)：以上內(nèi)容就是什么是招商加盟(怎么做好招商加盟工作？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
