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新手開洗衣店的忠告。2113
縱觀百度知道或者貼吧5261里面的各種開洗衣4102店的問答，無非有二種，一種是搞洗1653衣加盟的公司在這里自問自答，甚至是回答的內容跟編故事一樣的吸引人。第二種就是真想通過百度的平臺，能了解學習到開洗衣店的方法與技術，哪怕是得到一個真實的思路也是不錯的這些想開洗衣店的朋友的提問。但是在百度知道與貼吧里面無數加盟公司的自問自答的誤導下，很多人還是被某些加盟公司嚴重的誤導了。針對這些情況，南哥總結了一下百度知道與貼吧里新手想開店提問的一些問題，做些集中的解答以供新朋友參考：如果有需要南哥幫助的朋友可以在我的百度用戶名中找到我。
第一；開洗衣店前景如何？會被淘汰嗎？
洗衣是一個行業，和吃、穿、住、行這些行業是一樣的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行業不存在被淘汰的問題。洗衣行業已經在我國差不多有一百年左右的發展歷史，因而也算一個比較老的行業了。現在隨著人們的物質生活提高，衣服檔次越來越高，越來越多樣化，人們的生活越來越追求一種休閑，回到家更愿意放松自己，給自己更多休息的時間，因而會有越來越多的人把自己的衣服交給洗衣店去洗，洗衣業只會朝著越來越好的方向前進。但是同時也要清醒的認識到，如果洗衣行業都如加盟公司說得那么好，利潤那么大，保證能賺錢，相信好多超級大公司早就開始涉足到洗衣行業，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去開洗衣店不是更賺錢了，如果你能這樣換位思考一下，你就能明白，其實加盟公司之所以這樣做，就是想吸引你去加盟他們的公司，這樣可以銷售高價的設備給加盟店，賺取豐厚的利潤。但是南哥并不是說一定要否認洗衣加盟公司，只是在提醒想進入洗衣行業的朋友，不要把洗衣這行業想得過于簡單，多吸收南哥的建議，你就能更理性的去開店，而不會成為加盟公司案板上的肥豬。
第二；開洗衣店真的賺錢嗎？
洗衣既然是一個行業，它就不存在著賺不賺錢的問題，同一個店面，不同的人經營結果肯定是不同的，老話說得好，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人。只能說有的人賺錢，有的人不賺錢，有的人不僅不賺錢，還倒帖虧本的都有。會經營的，用心的，有頭腦的，店面的定位很好的自然能賺到錢。開店投資只有一腔熱情和力氣是不夠的。千萬不要認為開洗衣店是不會虧本的，這個想法是非常錯誤的，只要有人和你說并和你計算這個行業如何如何的能賺錢，保賺不虧，你都要仔細的分辨是非，否則很容易被別人牽著鼻子走而被誤導。開洗衣店就是投資做生意，你進入了洗衣行業的市場中來，市場經濟永遠都是優勝劣汰，哪一個行業都是如此，每一個行業都是有人賺錢有人不賺錢，對于第一次投資做生意的朋友，特別要牢記。
第三；開洗衣店風險大嗎？
開店了，就是開始做生意了，既然和生意掛勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，員工管理，洗衣技術的專業，對顧客的服務態度，店面的營銷等等關聯上去了，如果只是開個店面就等顧客上門的老板，風險就會遠遠大于主動出去拉業務，主動的搞活動的，提高店內各項水平的老板，那種認為洗衣店就是買來設備，設備電一插入，衣服一放進去就能自動洗得干干凈凈，然后燙一下就交給顧客就完事了的朋友，在這里給你們提一個醒，那你對洗衣行業的了解還沒有到百分之一的水平，這樣理解開洗衣店，純就是一種理想的狀態，事實上經營洗衣店遠非如此簡單與理想。
第四；開一個洗衣店一年能賺多少錢？
很多朋友會問，開一個小洗衣店一年能賺多少錢？其實還是一個老問題，不同的人經營同一個行業自然會有賺有虧本的，沒有任何一個人可以準確的回答出來開一個小洗衣店能賺多少錢，但是我們細細的觀察的話，可以發現一些小洗衣店開了很多年都不倒，南哥也有很多這樣開小洗衣店的朋友，一個小洗衣店只要用心經營，做得再差一年純利潤一二萬總是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能賺到錢。我也見過二三十平方的小店一年賺個十幾萬左右的，還聽說過幾十萬的都有。那是不是開大店就能賺很多錢呢，或者保證能賺錢呢？這肯定不是這樣的，大店開倒，關門的遠遠大于小投入的洗衣店，這個現象目前很普遍。歸其原因有，開大店的一般都很盲目的去開店，盲目的聽加盟公司忽悠，盲目的大量的資金投入，盲目的頭腦發熱，等冷靜下來后發現，現實中的生意和理想相差十萬八千里。等醒悟過來后，為時已晚。因而開洗衣店一定要看自己手中的資金有多少，根據自己手中的資金去做預算。比如自己手中只有十萬塊資金，因為想加盟，或者到了加盟公司，不斷的追加設備，導致借錢追加投資，開店后把自己套牢了。因而千萬不要以為，只要開了洗衣店就一定能賺到錢，只是賺少賺多的而已。
第五；開洗衣店有幾種方式？
洗衣店的投入有二種方式，第一方式又分二種投入，第一種是石油干洗機的投入，石油干洗機我們這里說的指分體式的石油干洗機，這樣的設備半套有，石油干洗機，烘干機，燙衣三件套，（燙衣三件套指，燙臺，燙斗，蒸汽發生器）這樣的投入在加盟公司中一般就是屬于最低套餐的投入，也就三四萬左右這樣的。全套的在上面半套的基礎上，再加一個洗脫機，輸送線，打包機，消毒柜電腦收衣系統全套等，全套投入加盟公司一般在七八萬到十幾萬都有。第二種是四氯乙烯干洗機，我們這里講的四氯乙烯干洗指全封閉全自動的四氯乙烯干洗機，就是在第一種投入中，把石油干洗機更換成四氯乙烯干洗機即可就可以了。品牌的四氯乙烯干洗機半套，最低也在五六萬左右，全套最低的也在七八萬到十萬左右，當然設備的價格與它的品牌、功率、容量、款式、代數、材料、設計等等有很大的關系。
第二種方式就是自營，自已創造洗衣品牌，這種投入是最理性也是最節省投入的方式，效果與加盟并不差別，反而比同樣設備硬件投入的加盟公司會節省一半左右的費用，事實上中國最開始就沒有什么加盟一說，都是設備公司自己做設備自己負責教買設備的人如何開店，后來經過發展后，做設備的公司就專門做設備，做加盟的人就專門搞加盟，這樣形成二個獨立的體系，設備公司其實做出來的設備都是相當便宜的，只是經過加盟公司一包裝，一搞加盟，一忽悠，價格就翻了幾翻上去。因而加盟是一條彎曲的路線，而自營是一條筆直的路線。
第六；開洗衣店利潤大嗎？
進入加盟公司咨詢，可以看到一片的美好景像展現在自己的面前，好像很快看到自己美好的，發財的時光到了，事實上，洗衣是一個行業，不存在暴利一說，雖然洗衣的成本比較低，利潤比較高，但是同時要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多時間，把旺季賺的利潤分一下到淡季，洗衣行業就成了一個普通的行業，因而投資的人要理性投資，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司慣用的手法就是避重就輕，這個行業的弱點與缺陷不說，比如說石油干洗機一味的只強調不會洗壞衣服，環保，并不提石油干洗機，洗凈度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油過濾麻煩，干洗油不能循環使用，烘干會對大氣排放污染等，加盟公司，讓你加盟開洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利潤非常高，但是絕口不和你提淡季收支難平衡的問題。
第七；石油干洗機為什么環保？
在這個行業里，千萬不要聽一種說法，石油干洗機環保和不會洗壞衣服，石油干洗機環保是指全封閉全自動帶蒸餾的石油干洗機來說，這樣的機器國內一臺最少得十五到二十幾萬左右，而國內的都是分體式的，一臺石油干洗機加一臺烘干機，這種設備非常的污染空氣，也污染衣服，沒有從事的人可能不理解，如果開了后，每一個都會說對的。事實上分體式石油干洗機環保，很多加盟公司都不知道環保在哪里。這個行業，聽得進南哥話的人，哪怕用最基礎的四氯乙烯干洗機也比分體式的石油干洗機好十倍百倍。事實說明，石油干洗機和四氯乙烯干洗機一樣，不能洗的衣服就是不能洗。更不要聽信加盟公司或者賣石油的人說，四氯乙烯有毒，事實上在中國的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推廣石油干洗機都是因為已經知道你的投入資金只適合于做石油干洗機，當一個加盟公司知道你是一個有錢的主，就會向你介紹四氯乙烯干洗機的好，或者建議二種都一起買去。四氯乙烯干洗機在中國已經有幾十年的歷史，設備技術已經是很成熟很完善的，不存在淘汰，會危害人體的健康一說。設備就更不要操心什么。而一直說四氯乙烯有毒，會危害人體一說，是指十幾年前的早期的開啟式四氯乙烯干洗設備，都過了N年了，現在的設備早不存在這樣的問題。當然在這里要特別指出，如果你買的是二三流的四氯乙烯干洗機，或者是二手的，或者是年代很久遠的，那存在回收率很低，取出來的衣服或者在操作的時候就會四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服殘留較多，會讓人感覺到不適的現象也是有的。南哥也在這里說，凡事沒有絕對，不管哪一行的設備。只要是品牌設備，代數高的，都不要操心對人體健康的問題。
第七；洗衣加盟二三萬的公司可以加盟嗎？
網上說的什么一二萬也可以開洗衣店，這類加盟公司，其實就是一個吸引小投資的客戶去投資的，這樣的店開出來，實際上就是一個收干洗的錢，做水洗的活，可能沒開的朋友不太了解，等開了就能理解南哥這個時候所說的意思，事實上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你沖著一萬左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培訓的過程中，等你明白不同類衣物要使用不同類的設備，你自然就會增加設備的投入，到了加盟公司，加盟公司就會以各種各樣的理由向你解說買更好的更多的設備的好處。當然如果你真只有投入二三萬的設備，而且明知道這樣的設備使用效率低下，但是你還是想自己去做一個類似于水洗的店，南哥也支持你這么去做，畢竟并不是所有的創業者都有充足的資金去投入做專業的四氯乙烯干洗設備，市場永遠也是這樣，有高，中，低端，存在就是合理。
第八；洗衣加盟好嗎？
中國的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很熱情熱情，只要你進入到加盟公司設計得精美的網站，就會給你提供最細心的解答，給你提很多洗衣新概念，強化讓你感覺他們公司是多么的實力，加盟他們公司肯定是能賺錢的，然后就給你免費的寄美輪美奐的資料宣傳，然后你經常可以接到加盟公司顧問的熱情的問候電話等等。有一個加盟公司的老板說得很好，（加盟之前，加盟公司是孫子，等加盟店交完錢后，就輪到加盟店當孫子了。）去加盟千萬不要被加盟公司玩的概念給忽悠了。但是目前最可悲的就是，無數的加盟公司為了推銷自己公司，在百度里投入大量的資金去做推廣，導致大伙只要輸入關于洗衣開店的任何字眼，跳出來的都是加盟公司的網站和無數熱情的服務，這種現象直接讓開洗衣店的第二種方式被淹沒了。大伙沒有選擇，因而在不知道還有第二種方式的情況下，只能選擇去加盟。
但是國內有二個公司是南哥非常認可的，在南哥的心里認為這二家公司才屬于專業的加盟公司，一個是北京的福奈特和北京的伊爾薩公司，這二家公司真正能做到開店前，開店中，開店后，一直服務做著，可惜就是價格貴，都要五六十萬最低一個單店。
第九；加盟公司的設備是自己做的嗎？
南哥在回答這個問題前，再重復一下上面有個問題提到的，中國目前干洗市場格局，就是做設備的就單獨的做設備，搞加盟的就單獨在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明確的和你說他們設備是自己研發的，也有自己的設備廠區，南哥在這里說明一下，事實上上海有幾個加盟公司是有自己的設備廠房的，主要是那幾個起步搞加盟比較早的加盟公司，南哥在這里就不提名了，這幾個加盟公司其實也只是生廠一些簡單的設備，比如石油干洗機，水洗機，烘干機等，直到今天依舊如此，現在這幾個老加盟公司生廠設備的話也只是生廠一些簡單的設備，更多的還是在外面貼牌，有些加盟公司的直接搞一個大型車間擺放一排一排半成品設備讓你看，實際上只是給你做個樣子。還真有一些加盟公司會帶你去參觀他們的設備廠，也可以看到設備廠掛著加盟公司的名字，實際上，這個設備廠只是和這個加盟公司有深層的合作關系，讓這個加盟公司掛一個牌子而已，事實上一個公司又要把設備研發制造得好，還要把加盟做得好，這個系統太大，因而做設備的寧愿簡單的專注做設備，搞加盟的寧愿就是操作市場。
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