保健品專賣(保健品專賣店的經營原則)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:保健品專賣(保健品專賣店的經營原則)。
保健品專賣店的經營原則近幾年，在經歷了終端的高額進場費勒索后，很多企業（經銷商）開始嘗試建立自主終端，也就是近年 來興起一種終端營銷模式。建保健品專賣店這種形式還是比較可行的，不但解決了渠道問題，而且售后服務 也得到了提升，那么在經營專賣店的過程中應遵守哪些有原責呢？1.請顧客入店要靠服務特色 假設：1、店面是廠家直營，該廠家并不具有知名度，產品、服務品牌也不具有知名度；2、可利用資源不多，資金與廣告資源都不甚豐富；3、產品具有特點；4、市場細分比較明確；遇到這些情況該如何推廣店 面呢？蜥蜴團隊認為：這個問題的解決和專賣店的特色有直接關系。 傳統的商超的優勢是知名度較高，人流量較大，但是費用相對較高，這個優勢是長期存在的，專賣店的 優勢在于品牌的塑造和服務形象的建立千萬不要和商超拼知名度，無論從購買的方便性還是知名度引導的購 買趨向，專賣店肯定是敵不過商超的。 專賣店要立足服務和品牌塑造，這個時候主要看經營的思路，尤其是保健品專賣店，他和普通的服裝專 賣和電子專賣不同，服裝等是必須品，不過是老百姓選擇哪個牌子而已，競爭的關鍵要看廠家的促銷方式以 及店面的選址等各個因素。保健品本身是一個消費意識的產物，從某種意義上講是可有可無的東西，必須靠 定向的宣傳和利益的承諾才能把目標人群吸引到專賣店來，靠自然人流中的那些主動具有保健意識的人來登 門購買是理想主義，所以我們在選擇專賣店的時候最好不要在繁華的商業區建立門面。
走出去宣傳，請進來服務，這是作專賣店的宗旨，同時對于專賣店來講，開始不要去追求市場占有率和 知名度，而是去蠶食周圍的市場，追求單個消費群體的忠誠度和美譽度。而且開始不考慮銷售保健品專賣，而主要考慮 人氣的凝聚，有人氣，才有財氣，同時店里有人氣之后要有讓消費者長期留在店里的理由，“如何讓你的免 費不免費”，宣傳是很有講究的。 一個專賣店開業的時候只有20個客戶就夠了，然后靠服務慢慢延伸，人就會慢慢多起來。關于宣傳發放 的問題，有的人發了100份專刊，來了一個人，有的人發了100份，結果來了10個人，這里面其實有個觀念的 問題，就是看誰能把握讓消費者“有價值的免費得到”和口碑教育的問題。比如說你和你愛人去逛商場保健品專賣，結 果一進門有個小姐給你愛人發了一個免費美容卡，價值100元，你的愛人會去嗎？結果是肯定的，不去；換 成另一種情況，你們在商場里花了4000元買了個彩電，商場里贈給你們一個價值100元的美容卡，結果會怎 么樣，其實兩個卡是一樣的，你的愛人至少有60％的可能性會去試試，這個我們做過調查，結果是這樣。這 就是“有價值的免費得到”；專刊的口碑問題是老生常談，但是還是要強調一下，多說幾句話就多了幾個利 益承諾點，也許多來的幾個人就是因為這個因素。
蜥蜴團隊認為：加盟店不是賣產品，而是賣服務，是用服務帶產品。產品花了錢后才知有沒有上當，而 服務則是享受完才付錢。所以加盟店真正賣的是誠信。有位友人現在掌控的加盟店業績穩步上升，尤其是店 內消費者的忠誠度更是讓人感動。在好多家店中逢年過節都是消費者給店里送東西，雖然禮物可能常是風味 小吃、季節用品一類的，但足以感到消費者的誠心。將心才比心，這是真心的交換，這是誠心的交換。再好 的方法還要加上你有個好的出發點，想做加盟店，千萬別圈錢。加盟店想賺錢，千萬別只顧著“賣產品”。 消費者對加盟店認可，投資商能不認可嗎？消費者的口碑有了，投資商的口碑自然也有了。專賣店里的服務 比如說免費理療，說句心里話，很多專賣店把他看成賣貨的手段，我的看法是首先要擺正態度，理療服務是 一個留住人的手段，有時候買貨的人不理療，理療的人不買貨，很正常，即使他半年不買貨，也不要緊，畢 竟專賣店里天天有人氣，而這個是銷售的前提，沒有免費服務，消費者憑什么長期留店，只要他在店里呆著， 只要你能創造需求，就能產生購買。 2.服務是專賣店最好的營銷 服務營銷后期的成本是最低的，專賣店要靠服務來維系顧客，從顧客開發家庭，進而形成你是他的健康 營養師。服務不是口號，而是具體內容的代表。免費量血壓、測血糖、理療、講座大家都在搞，但是搞的方 式和細節不一樣，同樣一個量血壓，有的人量了幾次就不來了，有的專賣店確讓消費者天天來、月月來，年 年來，只要不走永遠來。因為他們在量血壓的時候告訴消費者一個道理，血壓只有在定時、定況、堅持幾個月才有價值，否則還不 如不量。
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