順豐站點(diǎn)加盟(順豐猛然在多地發(fā)力啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，順豐和德邦的“加盟制”哪家強(qiáng)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:順豐站點(diǎn)加盟(順豐猛然在多地發(fā)力啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，順豐和德邦的“加盟制”哪家強(qiáng)？)。
你覺(jué)得同以“自營(yíng)”為顯著標(biāo)簽的順豐和德邦，哪家“加盟制”更好？
近日接到一內(nèi)部消息，上市后的順豐迎來(lái)了一個(gè)大動(dòng)作：將通過(guò)區(qū)域代理模式在多地啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟。4月第一批順豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)主要落子在華中、華西和華北的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，招標(biāo)的業(yè)務(wù)區(qū)分別有四川區(qū)、贛南區(qū)、山西區(qū)、廣西區(qū)。
據(jù)透露，加盟只針對(duì)內(nèi)部員工開(kāi)放。準(zhǔn)確的說(shuō)是順豐鼓勵(lì)內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，不針對(duì)社會(huì)公開(kāi)招募，且保持直營(yíng)。其次，站點(diǎn)的硬件、軟件設(shè)施都跟一、二線(xiàn)城市一樣，收件、派件全程運(yùn)作都會(huì)實(shí)時(shí)接入順豐大平臺(tái)系統(tǒng)中同時(shí)，運(yùn)行統(tǒng)一的各家標(biāo)準(zhǔn)。
該內(nèi)部人士還透露，順豐此次的加盟早在年初就開(kāi)始啟動(dòng)，眼下首批鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)已進(jìn)入代理商資質(zhì)審核以及人員培訓(xùn)階段，預(yù)計(jì)在5月份將投入運(yùn)營(yíng)。順豐的代理站點(diǎn)將全面推行“順豐標(biāo)準(zhǔn)”，目的就是要讓更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)消費(fèi)者享受到順豐的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
但是據(jù)消息稱(chēng)目前順豐不配置巴槍、掃描儀等，所有硬件設(shè)備、設(shè)施由代理商自行購(gòu)置。但會(huì)提供收件必備物料（如運(yùn)單、包裝袋、文件封等）；信息傳遞采用APP軟件替代現(xiàn)有終端功能，在硬件上降低代理商的成本投入。
代理商代理前期可不投入專(zhuān)用運(yùn)營(yíng)車(chē)輛，當(dāng)日均收派件總量達(dá)到100票時(shí)，需投入專(zhuān)用支線(xiàn)運(yùn)輸車(chē)輛，以確保快件時(shí)效和安全。
下面和大家討論幾個(gè)問(wèn)題：
第一，為什么第一批要選擇在欠發(fā)達(dá)地區(qū)展開(kāi)？
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)的不斷發(fā)展，電商可以說(shuō)對(duì)于日常消費(fèi)品比較匱乏的地區(qū)，是一個(gè)巨大商品庫(kù)的補(bǔ)充，同時(shí)價(jià)格又非常有競(jìng)爭(zhēng)力，而且質(zhì)量是農(nóng)村或者四五線(xiàn)城市比不了的。
電商在占據(jù)中國(guó)七成多人口的縣鄉(xiāng)消費(fèi)人群的需求和購(gòu)買(mǎi)力高速猛增會(huì)是一個(gè)必然的趨勢(shì)。目前我們已經(jīng)看到，很多制造、消費(fèi)型企業(yè)也都把深耕三四線(xiàn)以下市場(chǎng)作為未來(lái)的重要戰(zhàn)略。
這使得中國(guó)四線(xiàn)以下（縣鄉(xiāng)一級(jí)）的物流需求會(huì)大大增加，也對(duì)物流服務(wù)覆蓋的廣度和深度都提出了更多的需求。
所以，從布局上來(lái)看，第一批順豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)主要落子在華中、華西和華北的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這個(gè)物流滲透節(jié)奏恰恰也是而今中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主線(xiàn)。
第二，順豐采取區(qū)域代理的目的和意義何在？
首先，對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)，采取區(qū)域代理的方式能迅速且低成本提高區(qū)域覆蓋率，提升市場(chǎng)占有率，滿(mǎn)足偏遠(yuǎn)區(qū)域客戶(hù)需求；
如果用直營(yíng)模式進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，成本和價(jià)格會(huì)完全倒掛，在農(nóng)村布局越廣，越容易虧損；開(kāi)放加盟和代理以后，既能解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋所面臨的深度和廣度問(wèn)題，又能非常有效地節(jié)約成本。
同時(shí)采用內(nèi)部員工代理的方式能提升順豐對(duì)代理區(qū)域內(nèi)收派件的掌控能力，加強(qiáng)收派件全程監(jiān)控，保障快件運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
第三順豐站點(diǎn)加盟，順豐繼2013年再次發(fā)力開(kāi)放鄉(xiāng)鎮(zhèn)為的是什么？
從上圖我們看到，順豐自2013年開(kāi)放加盟到現(xiàn)在已有三年多了，但是，對(duì)比EMS和“三通一達(dá)”，目前其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量明顯是不占優(yōu)勢(shì)的，在縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)還是缺乏深度。與國(guó)有的EMS和加盟制的“三通一達(dá)”不同，EMS本來(lái)就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有強(qiáng)大的郵政站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)支持，而“三通一達(dá)”通過(guò)加盟的方式也在短時(shí)間內(nèi)快速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)。
如果順豐繼續(xù)使用以往的直營(yíng)擴(kuò)張模式，成本高需要大量資金，其次就是擴(kuò)張的速度會(huì)很慢。到時(shí)在縣鄉(xiāng)的市場(chǎng)占有率會(huì)進(jìn)步一步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕。
面對(duì)下一個(gè)高速增長(zhǎng)點(diǎn)的電商縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，很多物流企業(yè)已經(jīng)看到縣鄉(xiāng)的物流需求也會(huì)猛增。
所以，面對(duì)下一個(gè)高速增長(zhǎng)的縣鄉(xiāng)物流市場(chǎng)背景下，順豐希望通過(guò)“員工創(chuàng)業(yè)加盟”這種快速且低成本的方式去完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最后一公里配送”，提高鎮(zhèn)鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，提高市場(chǎng)占有率。這是順豐上市后必須大力發(fā)展的，也是今年順豐的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。
第四，和德邦的“合伙人”加盟又有哪些差別？
在直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到一定規(guī)模后，德邦于2020年8月啟動(dòng)了事業(yè)合伙人的經(jīng)營(yíng)模式，德邦“事業(yè)合伙人”在這一年多時(shí)間里面發(fā)展很快，截止2020年12月31日德邦的“事業(yè)合伙人”簽約正式突破5190家，全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)也超過(guò)了10000家，在全國(guó)區(qū)縣覆蓋率達(dá)到95%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到82%。但是5190個(gè)合伙人承攬的貨量占比只有4.88%，占比少之又少。
其實(shí)德邦放開(kāi)加盟，目的是和順豐基本一致的，就是希望與直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)形成良性互補(bǔ)，快速且低成本的擴(kuò)大末端網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，特別是偏遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地方，只是加盟的方式不一樣而已。
順豐為了保證其服務(wù)品質(zhì)，農(nóng)村站點(diǎn)走的是直營(yíng)式管理、獨(dú)家代理的模式。
即代理商只能承接順豐的業(yè)務(wù)，不能從其他快遞公司中接單，再將配送業(yè)務(wù)外包出去。
開(kāi)業(yè)前對(duì)員工進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，合作中也會(huì)有不定期的統(tǒng)一免費(fèi)培訓(xùn)，包含運(yùn)營(yíng)流程、操作規(guī)范、異常處理等；其次，順豐鼓勵(lì)內(nèi)部員工自己代理農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，并專(zhuān)門(mén)設(shè)立了創(chuàng)業(yè)扶持基金。也可以由內(nèi)部員工引薦代理商，但不對(duì)社會(huì)公開(kāi)做大面積的招募。
與順豐只針對(duì)內(nèi)部員工在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)放，一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不同，德邦則在一些網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地方，或者做得不夠好的地方在全社會(huì)放開(kāi)式加盟。但據(jù)一些德邦合伙人反映，他們加盟商的派送覆蓋范圍都很大派送遠(yuǎn)，且件又大又重，導(dǎo)致成本很高，另外就是罰款也不少啊。
曾經(jīng)有一哥們也和我說(shuō)過(guò)，“我負(fù)責(zé)的加盟網(wǎng)點(diǎn)是全縣派送的，最遠(yuǎn)的有70一80公里，怎么派送？那只能貼錢(qián)外包。比如，一件15公斤的快件，德邦只給6元，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)要收我8元，所以我要倒貼錢(qián)才能完成派送，我也不能不派送。另外因?yàn)榈攸c(diǎn)偏遠(yuǎn)量少件大，如果我自已派送這成本更高，就不止倒貼2元了。其次，如果帶上時(shí)效不達(dá)標(biāo)，損件理賠等這些罰款，每月都得虧好幾千。”
所以，對(duì)于即將要上市的德邦來(lái)說(shuō)，如何讓合伙人規(guī)范服務(wù)水平，獲取更多貨量，幫助合伙人成長(zhǎng)，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
其次，和順豐不同的還有指標(biāo)。據(jù)了解，目前德邦對(duì)合伙人網(wǎng)點(diǎn)提出三項(xiàng)指標(biāo)：
1）零擔(dān)指標(biāo)5萬(wàn)/月；
2）整車(chē)指標(biāo)5萬(wàn)/月；
3）總投訴指標(biāo)（零擔(dān)+快遞）：第一個(gè)月7票，第二個(gè)月6票，第三個(gè)月5票。
如果合伙人網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)不了的，德邦會(huì)給予一個(gè)月的整改期順豐站點(diǎn)加盟，但整改期依然未達(dá)標(biāo)的，一個(gè)月內(nèi)要退網(wǎng)轉(zhuǎn)讓。
經(jīng)過(guò)這些對(duì)比分析，你覺(jué)得同為以“自營(yíng)”為顯著標(biāo)簽順豐和德邦的“加盟制”哪個(gè)更好？談?wù)勀愕目捶ò伞?/p>
總結(jié)：以上內(nèi)容就是順豐站點(diǎn)加盟(順豐猛然在多地發(fā)力啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，順豐和德邦的“加盟制”哪家強(qiáng)？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
