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時代的轉變可能使得過去失敗的商業模式煥發出新的活力，做商業體育場館的洛克公園就是一個例子。近日，洛克公園向36氪透露，他們已經完成了由華人文化領投的4000萬 B 輪融資。
籃球在中國爆發有一個時間點：2002年，姚明進入NBA。姚明在NBA的杰出表現使得85~95之間的年輕人以打籃球為潮流，大大地提升了籃球的參與度。而時年24歲的戴富祺看到了大家對場地的需求，于是在2006年，他選擇創辦了洛克公園，向籃球愛好者提供商業性場地。
但是洛克公園在當時并沒有獲得成功。原因可能有二：第一，當時人們對于體育的消費意識并不強，況且籃球的消費人群很大比例是青少年，他們還沒有成長為有足夠消費力的人群；第二，就是場地并不穩定。戴富祺回憶道：“當時我們為尋找便宜又寬敞的場地，往往選擇廢舊工廠去經營加盟藍球館，我們還要花大力氣整修場地。但是這些工廠的租約并不穩定，一年之后他們不續約，我們只能換地方。”戴富祺表示，第二個原因甚至比第一個原因更關鍵。
2010年，戴富祺暫時停掉了洛克公園，加入虎撲體育，成為了虎撲的副總裁，負責虎撲的線下活動組織業務。他在虎撲做的不錯，但是他還是心心念自己的理想。而在虎撲的工作經驗也使得他結識了在房地產行業有13年工作經驗的Jeffery。于是，他們決定再2013年辭職，重新創業。
而不經意間加盟藍球館，時代也發生了變化。籃球的主體消費人群，已經畢業并成長，開始成為這個社會的中堅力量。人們的運動意識也大大提升。對場地的需求越來越大。而國務院頒布的46號文，更是為體育產業的發展開了綠燈。
更重要的則是場地本身問題的解決。在Jeffery的幫助下，洛克公園開始和購物中心、大型超市等商業地產合作。不同于2006年，商業地產此時正受到電商的強烈沖擊，他們急需可以幫助其引來人流量的店鋪進駐，比如洛克公園。而且，商業籃球館對場地的要求并不高，利用的往往是倉庫、停車場、樓頂等地產商原本用不到的空間。于是，許多商家迅速和洛克公園簽下數年長約，并且全力支持其運營。洛克公園最頭痛的場地問題，就這么解決了。
實際上，商業地產需要導流這件事，催生的不止是洛克公園。更早以前，電影院在全國的大面積擴展，也是同樣的邏輯催生的。36kr之前報道過的電競店，SNH48的星夢劇場和許多亞文化展覽或店鋪的火爆，也是基于同樣的邏輯。然而，他們的影響力也是在過去十年內慢慢積攢得到的，使得他們獲得了現在的成就。戴富祺說，對于文體領域的創業者來說，堅持非常重要。
現在，洛克公園與正大集團、綠地集團、凱德置地集團、百聯集團、中房集團等多家集團合作，在上海（還有杭州）鋪設了12塊場地，其大多數場地都位于大型超市和購物中心，占地面積在3000到5000平米之間。洛克公園不僅僅有籃球場，還有足球場、羽毛球等其他運動場地。戴富祺說，訂場地的人很多，但洛克公園現在只把60%~70%的場地包出去，以給散客留出空間。僅靠場地租賃和門票收入，洛克公園已經可以盈利，而洛克公園還依托他們的場地去售賣飲用水，籃球裝備和文化衫等。洛克公園還和斯伯丁、百威、DADA、長城寬帶、Yao能量等10家企業簽訂了贊助協議。
但洛克公園也面臨著競爭。在上海以外的地區，已經有人在模仿洛克公園的模式。然而戴富祺說：“我們已經做這件事情十年了，在專業性上他們很難企及。”除此以外，他們現在正在計劃或準備做三件事。
首先是提升自己的品牌。戴富祺說：“我們已經在和美國的洛克公園聯賽組織方在談，準備收購他們。”這樣，洛克公園就能獲得美國街頭籃球圣地的正式背書。與此同時，洛克公園還在上海世博園中國館建造了場館，并以場館體系為依托，籌辦了高端街頭籃球國際比賽 Jump 10。
洛克公園在世博園的新館。
其次，洛克公園未來的定位則是“美式運動體驗館”。這是一個什么的概念？戴富祺說：“美國的運動文化是非常豐富的，他不光是籃球一項，還有很多很多，是一個綜合的文化。”如果籃球已經普及，那么洛克公園認為，其他運動也有潛力普及的。實際上，在領風氣之先的的上海，橄欖球棒球等運動已經稍有基礎。洛克公園因此認為自己未來會是一個綜合性的場館，不僅是籃球。
最后，有互聯網履歷的戴富祺還要把互聯網思維引入場地經營。戴富祺說：“現在我們的場地還是要收門票的，但以后，我們會把門票免去。接下來，我們會依靠賽事、贊助和周邊產品實現盈利。畢竟，我們一年光賣水就可以賣出100萬瓶。”而從本質上來，人流量就是洛克公園的核心競爭力，免費策略將會帶來更多的人流量，提高洛克公園同場地方和贊助商的議價能力。
當然，除了質，還有量的提升。戴富祺表示，洛克公園正在長三角布局，而他們下一步，他們想要進軍珠三角。到2020年，珠三角將會有50家洛克公園店。為什么不先來北京？戴富祺表示，北方的氣候和南方不一樣，籃球氛圍也不一樣，他們想要先在南方站住腳跟，然后再北上。
在本輪融資之前，洛克公園曾在2020年3月獲得榮正投資和青松基金的的數千萬投資。現在他們正在尋找下一輪投資，希望能在本年底完成。他們對自己的估值在6億左右，預計三年內上市。
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