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企業(yè)對酒水產(chǎn)品缺乏定位，沒有規(guī)劃，沒有知名度，今天幾乎絕大多數(shù)新研發(fā)的酒水產(chǎn)品都是從車間生產(chǎn)后便擺在了貨架，消費(fèi)者寧愿購買相對安全的知名品牌。

沒有明確的招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團(tuán)糟。在確定招商目標(biāo)之前，酒水企業(yè)必須明確自己與大型知名企業(yè)的區(qū)別和優(yōu)勢，只有把自己的優(yōu)勢擴(kuò)大化，才能占領(lǐng)酒水加盟市場。

招商策劃是在各大酒水招商網(wǎng)進(jìn)行招商的第一步，那么，招商策劃的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

第二步挖競爭對手的酒水代理商，打擊競爭對手，增加酒水加盟市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路酒水招商加盟代理，通過企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。

酒水產(chǎn)品的營銷缺乏一個體驗與認(rèn)知過程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個有效傳播的目的。現(xiàn)在市場出現(xiàn)的不少酒水品牌開始在做這樣的一個轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款酒水產(chǎn)品的價值感表現(xiàn)出來，就必須以網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)酒水產(chǎn)品文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、等形式的開拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批酒水產(chǎn)品涌入酒水加盟市場，品質(zhì)參差不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器。

事實上，也只有在明確差異化訴求以后通過規(guī)范在酒水招商網(wǎng)站的招商流程，以及提高酒水行業(yè)的整體素質(zhì)，才能區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及沒特點(diǎn)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想從酒水招商網(wǎng)絡(luò)平臺上招商來套錢、圈錢的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定酒水代理商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。

品牌是酒水產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和酒水代理商長久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是是母體品牌還是副品牌酒水招商加盟代理，單一品牌還是多元品牌，是企業(yè)品牌還是酒水產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別體系，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基礎(chǔ)。

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